第18章市场反响火爆上（第1页）

我笑着对奶奶说道：“奶奶呀，您去请人吃饭办事，这中间万一钱不够了可咋办呢？难道您还得再跑回来拿一趟呀？多麻烦呀。没事的，您就把这钱拿去用吧，不过呢，有个规矩大家可得遵守啊，就是不管谁花了钱，都得把相应的票据拿回来报账核销，大姑父这边得把这事儿管理到位了，拿出去多少钱，就得拿回来多少票据，这是规矩，大家都得严格遵守呀。要是票据对不上，少了的话，那可就对不起了，就得从你们的工资里扣了啊。”家里的人听我这么一说，都暗暗点头，心里想着：这小子可真是不简单呐，方方面面都考虑到了，这规矩一立，让人想找个空子钻都找不着呀。我看着各位长辈，一脸严肃地继续说道：“各位长辈，你们可得记住了，这是咱们大家共同的事儿，可不能用个人的钱去办大家的事儿呀，这不合规矩，咱们坚决不提倡这种做法呢。”这时，一直没怎么说话的大姑和二姑，都惊讶得瞪大了眼睛，嘴巴张得老大，甚至连口水都差点流下来了，她们这会儿才真切地感觉到，眼前这个孩子，还是自己认识的那个侄子吗？这说话办事的老练程度，考虑事情那周全细致的劲儿，每一件事儿都安排得妥妥当当的，怪不得自家老公一个劲儿地夸他呢。真的是不见不知道，一见吓一跳啊，以前怎么就没发现这孩子这么厉害，简直就是个小妖孽呀。我轻轻咳嗽了一声，把大家的思绪拉了回来，说道：“好了，现在大家对于咱们刚才讨论的事儿，还有什么意见或者建议没有呀？要是没有的话，咱们就进行第二项，签合同了啊。”说着，我便把早就准备好的合同，依次传递到四个家庭的负责人面前，接着说道：“你们仔细看看合同里的内容啊，特别是分红比例和占股份额这些关键的地方，要是觉得没有什么异议了，就签字按手印吧，等大家都签好了，今天的会议也就算结束了呀。”大家纷纷接过合同，认真地看了起来，看完之后，都觉得合同里写的分红比例和占股份额等各项条款都没啥问题，便依次签字按手印了。我又说道：“签好的合同一式两份啊，你们各自留一份，剩下的那份就留在我这儿了，大家没意见吧？”大家异口同声地说道：“没有意见。”就这样，合同顺利签完了，随后大家便开开心心地开始吃饭了，饭后又闲聊了一会儿，便各自散去，忙各自的事儿了。时间过得可真快呀，一转眼，一个月的时间就过去了。在这期间呀，有一天老爸过来问我：“儿子，现在咱们已经生产出来大概500套了，你看啥时候开始销售比较合适呀？”我想了想，说道：“等什么时候生产够1000套了，您再跟我说吧。”说完，我又紧接着问道：“爸，咱们这成本算出来了没呀？具体是多少钱呢？”老爸回答道：“算出来了，除去人工、水电费、材料费这些成本，刨丝器的成本是03元一个，削皮器的成本是02元一个呢。”我听了，心里盘算了一下，说道：“嗯，和我预估的差不多。不过呀，这里面还得加上促销员的工资和提成，还有摊位的销售返利，以及促销活动准备的赠品奖励这些费用呢，算下来的话，刨丝器一个的总成本得05元，削皮器一个就是04元了。”说完这些，我又对老爸说道：“爸，您抽空去菜市场转一转呗，打听一下现在最便宜的菜是什么价格呀，要是要的量大的话，还能再降多少钱呢，最好是去蔬菜批发站那边，详细了解一下具体的蔬菜行情呀。”交代完这些事儿，我就赶忙开始忙着写促销计划，还有琢磨这两种小厨具的零售价格了。经过一番考量，我心里有了主意，准备把刨丝器定价为2元一个，削皮器定价为18元一个，我觉得这样的价格既能保证咱们有利润空间，又能在市场上有一定的竞争力呢。就这样，一天的时间过去了，这些事儿总算是都完成了。不过我可没闲着呀，因为我心里谋划的可不只这一个项目呢，下一步我就开始着手准备服装款式的设计图样了，毕竟这些事儿都得提前准备好呀，等资金到位了，就要准备进军服装行业了，时间紧迫，我可是一分一秒都不敢耽误、不敢浪费呢。日子就像流水一样，过得飞快，很快就到了我计划好要出去搞促销活动的时候了。这天正好是星期五，我拉上老爸，就往永宁路菜市场走去了。到了菜市场里面，我四处看了看，找到了一个靠近市场门口的卖厨具的小摊位，我觉得这个位置挺不错的，人流量应该挺大，便走了过去，很有礼貌地对摊主说道：“漂亮阿姨，您好呀！”摊主阿姨听到声音，低头一看是个小孩子，先是一愣，随后笑着说道：“你好啊，小朋友，我怎么感觉咱们好像见过呀？哦，对了，你就是上次在我这儿看厨具的那个小朋友吧，怎么这次又来了呀，是有什么事儿吗？”，！我笑着说道：“漂亮阿姨，我爸呀，是厨具厂的销售员呢，我们想在您这儿周六和周日搞个促销活动，销售一些我们厂的产品，到时候挣的利润都归您，我们就拿走成本就行，当然啦，销售的都是我爸厂里生产的厨具产品哦，您看咱们能合作不呀？”这位阿姨一听，觉得挺不错的，很好说话，很痛快地就答应了，笑着说道：“可以呀，你们帮我挣钱，我还有啥不乐意的呢，欢迎欢迎呀！”我一听阿姨答应了，心里挺高兴的，赶忙说道：“那咱们可说好了啊，明天早上咱们就开始，阿姨，您这儿几点开市呀？”阿姨回答道：“早上6点就开市了呢。”我立刻说道：“好嘞，那我们明天早上6点准时到，阿姨，那咱们就先这么说定了啊，谢谢您了。”说完，我便跟这位漂亮阿姨告别了。转身出了市场，找到老爸后，我们就往爷爷奶奶家走去了。等我们回到家的时候，发现一大家子人都在屋里等着我呢。我走进屋里，走到桌前坐下，说道：“我已经联系好菜市场的摊位了，明天早上6点，咱们准时到那儿就行。对了，促销员找好了没呀？明天咱们得一起过去呢。”二姑父赶忙说道：“人找好了，找了两男两女，一共四个人呢。”老爸在一旁问道：“明天运多少货过去呀？”我想了想，说道：“先运200个吧，反正咱们离厂挺近的，10分钟就能打个来回，不够了再运呗。”爷爷看着我，笑着说道：“宝贝，你这信心挺足的呀，看来是胜券在握了呢。”老爸也跟着问道：“那打算给这些产品定个啥价格呀？”我便把自己想好的价格说了出来：“刨丝器成本相对高一些，零售价就定2元一个，批发价定18元一个；削皮器成本低一点，零售价就定18元一个，批发价定15元一个。”姑父一听，有点惊讶地说道：“这……这不是暴利吗？这样不太好吧，这价格是不是定得有点高了呀？”我赶忙解释道：“姑父，这可不叫暴利呀，这叫技术利润呢。咱们前期研发这些产品，那也是投入了不少精力和时间的呀，不需要成本吗？再说了，咱们后面还要给摊主销售返利呢，还要给消费者准备促销奖品，这些可都是费用呀，所以咱们挣这个钱，那也是心安理得的呀。”我又看向老爸，问道：“爸，您之前打听的蔬菜现在都多少钱一斤呀？”老爸回答道：“蔬菜批发站我去过了，现在最便宜的蔬菜呀，土豆批发价是001元一斤，不过得100斤起批呢，西红柿是03元一斤，也是100斤起批，还有好些别的蔬菜呢，我都给你记下来了。”我听了，心里一盘算，觉得还是土豆比较合算，便对姑父说道：“姑父，您给我爸10元钱，让他先去买1000斤土豆回来吧，明天搞活动我要用呢。哦，对了，爸，您顺便再买一些塑料袋回来，再借一把秤回来啊。”姑父现在对我做事那是没有任何的异议了，听我说完，马上就拿出钱递给了老爸，老爸也没多问什么，转头就叫上家里的几个男人，大家骑上自行车，就往蔬菜批发站去了。这一趟可花了点时间，几个人用了一个多小时才回来呢，每个人的自行车上都驮满了整袋子的土豆，看着还挺壮观的。爷爷在一旁好奇地问道：“乖孙子，你这是准备干啥呀？咱们家可吃不了这么多土豆呀。”我笑着解释道：“爷爷，这些土豆可不是咱们自己吃的，是明天促销活动要用的赠品呢。”我看了看各位长辈，问道：“各位长辈，你们还有啥问题没呀？”老爸问道：“明天都谁去呀？”我回答道：“明天我带队过去，那4个促销员加上我一共5个人，再加上一个负责补货的就行了。”老爸赶忙说道：“那补货员我去吧。”大姑父也在一旁说道：“反正在家也坐不住，我也一起去吧，到时候忙起来，也能有个帮手呀。”我连忙摆手说道：“不用不用，又不是去打架，去的人多了也没啥用呀。不过呢，确实需要一个和老板对账的人，比如说第一次放多少货在摊位上，必须得有人负责和老板点清楚了，然后签字确认，如果销售情况好，需要补货了，第二次放的货也一定要让老板签字确认才行呢。到晚上收摊的时候，算账收款这些事儿，也都得一次性算清楚了。还有啊，负责补货的人一定要时刻留意摊上的货，要是不多了，就得及时补货，可千万不能等卖空了才去补，要是出现空场了，那在促销活动过程中可就是大忌了呀，爸，您可得记住了啊。”：（）重生逆袭灿烂人生

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