第68章一场恶战等着他（第1页）

这本挂历显然属于畅销品，张峰既然能做出畅销品，说明他有这个能力。保不齐，他会做出第二个，第三个畅销品，而且是源源不断的。要知道书刊市场良莠不齐，能抓住张峰这个优质的上游优质发行商，是所有书贩子们梦寐以求的。“张峰，你的付款方式是什么？”赵普突然问道。张峰说先款后货，而且要预收十万的竞标保证金。现场立即炸了锅，还是那个牛二，呼的一声站了起来…这小子还真彪。“你这是胡球闹，干我们这一行的，就没这规矩。”牛二摇晃着膀子就要往外走，赵普一把拉住了他。张峰呷了口茶水，心里却忐忑不安起来。他怕这么紧逼，把这帮人给逼炸了。他突然又想起晚上吃饭时，马明远说的话。“大胆干，不就是一本挂历吗？有我兜着底呢。”顿时他有了底气。“我去过广东番禺，特意去看了“易发”家电批发市场。人家做的是大买卖，你三台五台十几台的散户，人家根本就懒得搭理你。”你们想过为什么？众人不解，摇头。“拿来就能赚钱的买卖，你还有什么好犹豫的？你不做，不代表别人不做。比如我这本挂历大家都看好吧？都认为是畅销品，能赚钱。”张峰深邃的目光扫向众人。这目光如寒月下的利剑，发出一道蓝光，不得不说狗的张峰，气场很强大。因为他知道，此时此刻他必须表现出强大的自信来。一丝的胆怯都会前功尽弃。张峰给自己点了根烟，故意停顿了一下。瞥了一眼，发现他们很惊愕。估计他们这帮大佬们平时都被宠惯了，很少有人敢这么说话。那个牛二脸色气成猪肝酱色，一旁重重喘着粗气…高手过招，重在谁更有底气。这时候谁先胆怯了，谁就先输了一半儿。这是老右说的。“各位，关键你拿到的是什么货色？是否是畅销品？至于付款的方式并不重要。”大家都沉默了。干这行的都知道，拿一个好产品可以让你一夜暴富。同样你走了眼，万一产品砸在了手上。结局是你只能去废品收购站，称重量卖废纸了。“你保证你的挂历就是畅销品吗？”牛二恶狠狠说道，看来这厮是杠上了。张峰微笑的盯着牛二，足足看了他有十秒钟…他只对牛二说了一句，“这位兄弟，仁者见仁，智者见智。好吧，大家也都回去仔细的斟酌一下吧！”张峰用茶盖轻轻的刮了刮茶叶沫，这叫盖碗送客…张峰下了逐客令。赵普看懂了，“张总很忙，后面还有很多人等着，我们先回去考虑考虑。”张峰微笑着，起身把他们送出门。轮到牛二时，他瞪了张峰一眼。张峰装作没理会，只是不卑不亢的点点头…其实他已经暗下了决心，绝对不与这厮打交道。做生意讲究缘分，讲究个合财。牛二是个粗人，而且层次太低了。这种人往往唯利是图，不按规矩出牌。即使勉强合作了，也保不齐他会弄出什么幺蛾子。接下来一组，进来的是中小型书贩，江湖地位比赵普他们，差一个档次。有湖北浙江和广东的，还有几个是东北来的。约摸有二十来人…其中有个三十大几的大姐，还没等尚涛开口倒是先说了话。“那干哈大兄弟，我先问您一个问题可以吗？”呵呵，东北来的。一说话透着一股玉米碴子味。“大姐，您说。”“我叫李秀芳，是哈尔滨那嘎达的。下午听了你的介绍，我们很受鼓舞…”“大姐，咱们直奔主题。有什么要求您就直说。”张峰打断了她。后面还有很多人呢，他必须加快聊天的速度了。李秀芳指着一同来的人说道。“阿们仨是好姐儿们。她俩一个沈阳的，一个是长春的。我们想联手竞标东北区的总发行，你看可以不？”张峰不假思索。“当然可以了！不过我们的规则是以订数多者胜出。其二你们要推选一个代表，我只能针对你们中的一个人。”“那是，那是…”李秀芳激动的拍着手，“太好了大兄弟！有你这句话我们就放心了。张总你知道吗？你这个分区发行的办法非常好，我敢说90％的人赞同。不信你问问大家。”李秀芳指着大家说道，他们齐声的说，对对对！张峰问为什么？李秀芳解释道，二渠道有个不成文的规矩。有了畅销书先紧着大咖们拿。人家挑拣剩下的才会轮到我们…也就是刚才出去的那拨人。所以，我们只能做那些大佬的分销。永远没有机会做大做强，说句难听的话啊。吃屎都是凉的。这又是为何呢？李秀芳说，可能是出版商们比较忌惮这些人吧！怕大佬们联起手来抵制他们。张峰问，他们为什么要抵制？放着钱都不赚吗？李秀芳说他们联手的目的，是为了压低出版商的供货折扣。其实大佬们也会明争暗斗，分分合合的…“叫我看，大家都是为了求财而来。在金钱面前，他们这种联盟狗屁都不是。”李秀芳说的直白。张峰对她刮目相看了，大姐貌似粗线条，但她心思缜密，长谋远虑格局大。今后如果自己做书刊发行这一行，这是一个不可多得的人才。她与马明远的观点不谋而合。张峰爸也说过，这世上除了生你的养你的爹妈，就没有永远的朋友。也没有永远的敌人，只有利益是永恒的。送走最后一拨书贩子，已经是深夜两点钟了。张峰是舌头僵硬，头晕脑胀。他冲了个热水澡。热水顺着头和脸流遍了全身。他仔细的回忆着与书贩子们商谈的细节，感觉明天会有一场恶战正在等着他…挂历竞标这一炮打响了，他的工作调动才有希望。这一锤子如果搞砸了，那他也没脸在报刊社混下去了。张峰的心情有些悲哀，尼玛，自己的命运竟然被一本挂历给左右了！唉唉，悲催啊！：（）报刊社

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第68章 一场恶战等着他（第1页）

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