第22章撸起袖子大干一场（第1页）

当时的林跃，还不知道自己将面临多大的挑战，只凭着一腔热情，短短两个月的时间里，就在昌吉、乌鲁木齐、石河子三个地方打开了销路。昌吉和乌鲁木齐的房产项目比较小，但是石河子的房产公司开发了一个高端小区，那个小区里不但有楼中楼，还有联排别墅和独栋别墅，另外还有一百五十平的平层，在住宅面积普遍七八十平方，一百多平就算豪华住宅的石河子，这个小区无疑是非常高端的，立刻吸引当地经济条件优越的人关注。最吸引林跃的是，那个小区最高楼层只有五层，整个小区的容积率低，绿化率高，而且按照绿植计划，种植的都是高档苗木，这无疑是林跃的重点客户。约好了时间，林跃专门把自己仔细捯饬了一番，还理了个帅气的发型，夹着他的小夹包，对着镜子反复打量，自觉自己像个老板样子了，就去了石河子。这家房产公司的董事长姓蒋，是浙江温州人，年纪五十多岁，据说在内地就是做房地产的，非常有实力。林跃打心底里佩服，自己在新疆本地做生意都战战兢兢心里没底，人家竟然能跑到几千公里以外的他乡做生意，这份魄力和胆识着实折服林跃。蒋总作为生意人，也没有过多的寒暄，单刀直入谈房产规划，谈对绿植的要求，两人很快就切入主题，谈合作，唯一美中不足的是蒋总普通话不太标准，温州口音很重，林跃生怕疏忽了什么重要信息，几乎是竖起耳朵侧耳倾听，一字都不敢遗落。第一次会谈愉快结束，林跃根据洽谈内容，找了个网吧，让卢俊晨远程帮他把合同审阅了一遍，有了卢俊晨的把关，林跃心里有底，再次和蒋总约好时间，准备第二次洽谈。而离第二次洽谈，还有一天的时间，林跃不准备回芳草湖来回折腾，索性在石河子找了个便宜的酒店住下来，然后找到白洁舅舅的电话打了过去：“许叔，我是林跃，您还有印象吗？”“哎呀，林跃，记得记得！”白洁的舅舅叫许建疆，是个新疆出生新疆长大的疆二代，热情地回应林跃：“你就是那个帮我姐找回包的小伙子，我们还帮你们要回工资！”离上次见面，已经过去了一年多，许建疆的热情却丝毫不减，开车来接林跃，带着林跃在石河子游玩熟悉环境，交谈中，林跃才知道许建疆是大学老师，与此同时还兼任企业顾问。得知林跃现在做苗木生意，许建疆由衷地说：“想不到啊小伙子，短短一年多的时间，发展这么快，果然英雄出少年！”许建疆还亲自打电话给合作的几家企业老板，三下五除二就帮林跃销售出一批摆放在办公室的高档绿植，订单虽然不大，足够林跃这段时间花销，林跃感激不已非要请许建疆吃饭，可是许建疆那边接了电话要去应酬，只能先行离开，另外再约吃饭时间。第二天，林跃见到蒋总，两人谈得也非常愉快，只把合同中一些小细节通过协商修改，蒋总就安排秘书打印合同，双方签约。按照合同约定，房产公司先付25的预付款，林跃他们把苗木种植好后，再支付40，确认苗木成活后再支付20，剩下的作为维护款，一年后结清。其实，和昌吉、乌鲁木齐的房产公司，合同中的付款方式也是这么签的，林跃不疑有他，签了合同，马不停蹄地回到芳草湖。这一批苗木只能从南方进货，然后移植，只要乔志远远程指导他们，保证苗木移植活，项目就做成了。林跃把事情给乔志远一说，乔志远非常高兴，告诉林跃，其实在新疆，移植苗木最好的季节就是秋季，听到乔志远的话，林跃的心里更有底气。彼时，已是九月底，拾棉的高峰期已经过去，拾棉任务没有那么重，林荣光很快找到几个老同事，只等苗木一到，就撸起袖子大干一场。因为是林跃他们的第一单生意，乔志远非常重视，再加上销售苗木的公司老板正好是乔志远的学生，所以乔志远在发货前再三叮嘱学生，一定要重视。那就老板也是第一次给新疆这么远的地方发货，查询新疆的天气预报了解温度后，亲自督导员工包裹苗木的树根和泥土，保质保量且价格最优的把货发来了新疆。新疆实在太远了，物流慢，十天后，苗木才到，直达石河子。林跃整夜没睡，接到大车后，到了房产商开发的小区。林荣光早早就带着几个老同事等着接货，几个人用了一整夜的时间，把苗木卸下来，一直到天亮，林跃带着大家去吃了个早饭，稍事休息，准备大干一场的时候，大家反倒心里没底了。林荣光说：“小跃，种地种棉花我们都没问题，种树还是第一回，虽然乔专家给我们寄来资料，我们也都认真学习了，可是这南方来的苗木精贵，我们从来没有种过，再说经过新疆这冰天雪地的冬天，这些娇贵的苗木真能活吗？”林跃沉默了，他心里也没底。况且，每颗苗木都不便宜，如果这批苗木种下去活不了怎么办？正在林跃愁眉不展的时候，手机响起来，林跃看着屏幕上闪烁的名字，整个人激动起来，是乔志远。林跃马上按下接听键，乔志远的声音却先一步传了过来：“林跃，你们在哪？我就在小区里，怎么没看到你们？”林跃难以置信，声音高了八度：“乔专家，您在哪？哪个小区？”乔志远大声回应：“就是石河子的小区，你们要种苗木的小区！”林跃激动地冲出门外，隔着马路看向对面的小区门口，不算近的距离，林跃的视力却出奇的好，一下就看到乔志远，林跃没想到乔志远能来，更没想到他堂堂大专家能把他们这些小老百姓的事这么当做事的放在心里。林跃顾不上穿厚外套，整个人已经朝马路对面飞奔而去！：（）锦绣芳草湖

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