第198章永明同志大义啊（第1页）

要真按孙河说的来办的话，徐柏瀚可以想见，这接下来的每一天，将从洋人的口袋里掏出多少钱。而且恐怕这些洋人们，还得屁颠颠的上赶着送钱！这事儿果真大有可为！徐柏瀚从自己的副手里，挑了一个精明能干的人，直接拨给孙河来打下手、传递命令。至少从目前看来，退伍老兵孙河这个人人品很靠谱，他说出来的计划，以及做出来的每一件事儿，也都十分靠谱。所以当天晚上，工作人员们按照孙河的要求，紧急联系了很多来参加广交会的卖农副产品的厂家。让他们从今晚就开始做好准备。一部分产品送去轧钢厂展台，连夜进行零食烤制。同时还要准备好说辞，一旦明日有洋客商对某款零食产生兴趣。就一定要第一时间，让洋客商知道，他吃到的是哪一款具体的农副产品，方便达成购买意向。不仅如此，孙河还让相关的，做各种包和器皿的厂家也做好准备。说不定哪天卖的食品，也能帮忙促成某些包和器皿的订单成交。孙河促成的这一连带举动，也的确让徐柏瀚以及工作人员们，开拓了思路。看来今后他们还真得好好想想，如何让企业与企业之间进行合作，好产生一加一大于二的效果。也直到这个时候，徐柏瀚才知道，孙河今日卖的所有零食的成本，居然不是轧钢厂掏的。而是孙河及其一直提到的，背后的永明同志，自掏腰包垫资购买的。“哦，您问这事儿呀？！我跟着刘厂长出发之前，永明给我带了三千块钱。就是方便让我购买食材，提前做好准备工作。”“三千？”徐柏瀚是真被这个数字给惊到了。毕竟现如今的普通工人，一个月的收入才几十块钱而已。一下子能拿出三千块钱，这不仅说明那个永明同志很有财力，更证明他很有魄力。同时，这还足以证明那个永明同志的眼光。广交会这才刚开始呢，这才仅仅一天。永明同志的三千块钱本钱还没用完，就已经收益了十几万米元。徐柏瀚真的难以想象，这要是等到广交会闭幕那天。这个永明同志，只靠卖这些零食，就能赚多少？！然而……“孙河同志，你刚刚说什么？！我没听明白，麻烦你再说一遍！”徐柏瀚万万没有想到，孙河口中的永明同志自掏腰包做了这么多事，居然根本就不是为了赚钱。按孙河同志的理解，永明同志之所以这么做，初衷就是为了帮轧钢厂刘厂长，卖出至少一万台电烤箱，以解轧钢厂经营之困。而现场卖零食赚的所有外汇，永明同志则交代孙河。等广交会结束时，根据销售情况，一定要给所有帮忙准备和制作零食的员工，每人一百到两百块钱的奖金。而剩下的外汇，则要全部交给国家！孙河一番解释，简直让徐柏瀚心潮澎湃。这个永明同志，大义啊！额……幸亏廖永明不在现场。如果廖永明在现场的话，非得当场尴尬死。关键是当初廖永明交代孙河时，并没有说的如此深明大义。他不过就是像给徐锦心讲营销一样，也给孙河简单讲了讲一些营销理念，并对现场有可能发生的情况进行了一点假设而已。但廖永明万万没有想到，这个孙河怎么会如此一根筋，竟然把廖永明讲到的那些理念，当做上级的命令一样坚决执行。还有一点很关键的是，廖永明自己都没有想到，不就是用电烤箱烤点馅儿饼零食之类的吗，结果现场竟然能如此火爆。所以廖永明更不可能知道，仅仅广交会开始的第一天，光靠卖零食就能卖出十多万米元。而且廖永明给孙河的三千块钱，更不仅仅是购买、制作这些零食的成本。廖永明更希望孙河能通过这次广交会，帮他找到生产食用油的厂家。如果能买些样品回来，那就更好了。可原本很简单的事情，结果被孙河这么一转述，竟直接给廖永明树了个大义凛然的形象。而他这个形象，再加上今天因此产生的巨大影响，直接令徐柏瀚以及其他的工作人员，都对这个素未谋面的永明同志钦佩不已。“那么，永明同志可还对你说过其他的要求？”见到孙河提起廖永明就一脸的骄傲，徐柏瀚不禁想要了解更多。不仅是永明同志提出的，如此独具特色的销售方式。徐柏瀚更想弄清楚，孙河面对洋人时，那种独特的态度。“哦，出发前永明跟我说了。让我别太拿洋人当回事儿。都是拿两个鼻孔喘气儿的人，洋人凭什么高人一等。所以永明告诉我，一定要把洋人当成跟自己一样的普通人对待。更重要的是，绝不能在洋人面前弯曲自己的脊梁！”……徐柏瀚突觉五雷轰顶。在这一瞬间，徐柏瀚忽然意识到，这些年他们这些人，到底做错了些什么！一味的讨好和委曲求全，根本换不来尊重与平等。只有自己先挺起脊梁，才有可能赢得洋人的尊重。“小李，立即召集所有管理层人员开会！”徐柏瀚顾不上继续跟孙河深聊。他现在一定要开一个紧急会议，要让所有的工作人员更正工作态度、改变工作方式。从明日起，广交会要迎来一个全新的面貌。当天晚上，几乎所有参加广交会的人员，就没有能好好睡上个囫囵觉的。十六号一早，研究了一夜营销策略的京大经济系带队老师。更是顶门来找徐柏瀚徐老。“徐老，经过对徐锦心同志提供的秘籍的一夜研读。我认为咱们这次广交会所有厂家的销售策略，应该根据此秘籍进行一系列的改变。包括对产品功能的描述，以及对产品价格的重新定位。当然还有最重要的一点。那就是对所有客商的销售沟通，咱们很有必要培养一下利他思维！……”：（）只想好好开个店，干嘛追着我拆迁

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第198章 永明同志大义啊（第1页）

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