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第118章 产品定价（第1页）

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黄梓欣看林天河一脸殷切，他接着说道：“我们的成本是1360港币，折合227美金。我的想法是，卖359美金！”说完，看了看梁炎华。林天河有些吃惊！这个时代，美元的购买力还是很强的，359美金可以称得上价格不菲了！有几个家长，舍得花这么多钱，给孩子买玩具？这个价格，销量必定不大！他看向梁炎华和何美琪，问道：“你们两个也认同这个价格吗？”梁炎华摇摇头，说道：“我的意思是，卖299美金，这样还能有的赚！”何美琪不满的说道：“根据我的调查，卖199这个价位，接受程度会高很多，销量也会大增！”黄梓欣嗤笑道：“卖这个价格，每卖一台，我们要亏将近30美金！我们是做慈善的吗？况且，我们这么好的机器，359美金，绝对超值！”林天河眉头紧皱。三人的分歧还真是挺大的，每人的心理价位都不相同。他更倾向于何美琪的报价，但卖一台亏30美金，肯定是不行的！游戏机可以保持微利，甚至不赚钱，但绝对不能亏钱！林天河摊开手掌，一边看着梁炎华，一边屈指跟他核对成本，说道：“成本怎么这么高？6502处理器的价格，也就20美金吧！内存，我给你们也才30美金，怎么要达到220美金的成本？”梁炎华拿出纸笔，把成本一一列了出来。6502的芯片25美金，显卡芯片48美金，还有游戏卡带、电路板、手柄等等，加起来228美金。写完，他苦笑道：“你自己看看！”林天河很奇怪，6502是1975年就上市的，这价格够坚挺的。他问道：“这么多年了，6502价格还没降呢？你们订购了多少？还有显示卡芯片，你们又订购了多少？”黄梓欣一边端详手柄，想看看有没有被林天河甩出问题，一边道：“我们每种芯片订购了10万枚！”林天河暗暗鄙夷。太小家子气了，订购这一点数量，怪不得人家不给便宜！他不满的问道：“你们预计，这款游戏机，能卖多少台？”黄梓欣拍拍手柄，又指了指主机，昂头说道：“按照359美金的价格，100万台不成问题！”他想，卖100万台，就有1300万美金的毛利，不少了！何美琪双手抱胸，撇嘴道：“如果卖199美金，至少可以卖1000万台！”林天河道：“看，不管是卖100万台，还是卖1000万台，订购10万枚芯片，都太少了！鬼才给你们便宜呢！”黄梓欣有些脸红，何美琪窃喜，只有梁炎华解释道：“没办法，我们账上的资金，能订购这么多！”林天河翘起二郎腿，嘲讽道：“卖个100万台的游戏机，一年赚个千八百万美金，这种小生意也配找我合作！”黄梓欣的脸更红了，梁炎华脸却黑了。林天河敲了敲桌子，说道：“每台游戏机的成本，必须压缩到199美金以下，售价就定在199美金！我们要靠游戏卡带赚钱，但主机至少不能亏钱！”黄梓欣非常不爽，梗着脖子叫道：“这个价格，就是对我劳动成果的践踏！”梁炎华苦笑道：“要压低成本，原材料必须增大采购量！工厂设备的自动化程度，也必须提高才行！”林天河想起，自己之前投资的1000万来，问道：“在深城建设的工厂怎么样了？什么时候可以投入使用？”梁炎华说道：“随后可以投入生产！不过，工人需要招聘，初期不熟练，产能肯定不高！”林天河道：“我以每台游戏机3美金的价格，把工厂租给公司！如果2年内，累计产量达到1000万台，工厂就属于公司了！”他是把工厂的管理、原材料、人员等，全都甩给公司。自己什么也不干，净享收益！就像地主找个佃农，只收地租，旱涝保收！梁炎华脸更黑了。工厂是他统筹建设的，总投资只有1000万美金。产量达到1000万台，那就有3000万美金的纯利了！这钱也太好赚了！2年时间，是否需要1000万台的产量，他不太确定。他隐隐有些后悔，当初为什么不同意这1000万算公司借的呢？黄梓欣嘲讽道：“2年翻3倍，你也太贪心了吧？快赶上高利贷了！”何美琪却替林天河解释：“林总这算是风险投资，谁叫你们当初不愿意建厂呢？况且，2年也不一定能卖1000万台！”林天河暗暗点头，这何美琪还不错，能摆清楚自己的位置！林天河见梁炎华不反对，又说道：“梁总，6502和显卡芯片，每种订购500万枚！你们按照这个数量，找供应商谈！这么大的量，尽量让他们转让技术，或者授权生产，这个费用由晶圆设计公司承担！”现在的芯片行业，技术门槛相对不高，所以创业小公司很多。如果设计的芯片热销，就能够迅速崛起。但如果产品销售不好，随时可能倒闭。技术转让，或者授权生产，都是有先例的。os科技，已经把6502芯片，授权给多家公司生产。拿到技术，自己的晶圆工厂，就可以生产更多的芯片。不但能降低成本，还能学习一下别人的技术。至于现在没有产能？没关系，可以以后再生产嘛！梁炎华黑着脸问道：“资金怎么解决？”听了这话，林天河忽然觉得，自己是不是上当了。这三个人，是不是商量好了，挖个坑让自己跳进来？林天河看了看黄梓欣，他的脸还是红的，看不出什么。但他再看看何美琪，却见何美琪的嘴角高高翘起。他马上肯定了自己的猜想。林天河嗤笑道：“你们在这等着我呢！没想到呀，两个浓眉大眼的，外加一个美女，跟我玩心眼呢！你们需要钱，直接找我就行了，何必费这个劲？”：（）逃港1979

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