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第114章 市场反应（第1页）
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倪广南说道：“游戏机不受影响！电脑生产，暂时还无法确定！”王雪虹一阵疑惑，倪广南好像话里有话呀！她试探着问道：“我之前向公司提交的加盟型专卖店计划，还有没有必要推进？”倪广南停顿了一会，说道：“现在先缩减一下渠道规模！加盟型专卖店，你先继续推进。但真正实施，需要等公司的通知！”挂了电话，王雪虹觉得其中有古怪。公司能够在几个月内，恢复电脑生产吗？如果不能，自己推进的专卖店计划，不但白费工夫，也浪费了加盟商的时间、精力和信任！以后再想找他们合作，就毫无信誉可言了！但没办法，公司的指令，还必须执行！王雪虹很无奈，只能给下属解释交代，要求优先供应预定的订单，并不再接新的订单了！洛杉矶，梅西百货旁的计算机天地内，老板汉斯悠闲坐在办公室，玩着新上市的第三方游戏——《太空大战》。漂亮的女助理，送上刚煮的香浓咖啡。现在的阳光电脑，软件和硬件相互推动！好的游戏或者软件，能够带动电脑销售。而电脑的销售，又会增加新的软件客户，简直完美！汉斯都有些佩服阳光电脑的老板，这种软硬件相互促进的方式，不但让阳光电脑公司赚了大钱，自己的钱包也鼓了起来！他也暗自得意，自己是第一家，全力销售阳光电脑和软件的商店，去年年底还获得了公司的表彰。订货只用付订金，而不像其他商店，必须付全款！他的店，在不到一年的时间内，已经从一家几十平方的小店，扩展成占地200多平方的电脑卖场了！他为此成立了一家贸易公司，招聘了四五个店员，还给自己配备了美貌的女助理。现在他的店里，就只有阳光电脑，和配套的第三方软件在销售。在他看来，其他的电脑，跟阳光电脑比起来，就像森林里玩石头的野人，遇到拿着卡宾枪的现代人！所以，他下订单也很爽快。这个月，他一次下了5000多台的订单！汉斯透过玻璃窗，看着络绎不绝的顾客，满意的点点头。一台电脑有两百美金的利润，一盒软件卡带，也能赚几美金！每天卖十台，几十盒卡带，就够他的支出了，剩下的都是纯利！电话却不合时宜的响起，影响了汉斯的心情。他接起电话，是阳光电脑服务人员，忙笑着问道：“您好，卡迪丽娜！有什么可以为您效劳的吗？”卡迪丽娜说道：“尊敬的汉斯先生，很遗憾的通知您，从现在起，我们只能供应您预定的5600台电脑了！无法接收新的订单了！”这话顿时令汉斯警觉起来。好好地，怎么突然不能供货了？自己的幸福时光，就要结束了吗？他不满的问道：“why？”卡迪丽娜道歉道：“对不起汉斯先生，我们对此深表歉意！我们的芯片生产，遇到无法解决的难题，请您谅解！”挂了电话，汉斯开始不断地盘算。说起来这是一场危机，供应中断！但危险中，何尝不是带着机会呢？自己下了5000多台订单，有一半是已经预定出去的，为了自己的信誉，是不能动的！但另外一半，却是可以自由销售的！并且，全美电脑商店中，自己是订货量最大的一家！这意味着，别人没货了，自己还有货！想到这里，汉斯坐不住了，他决定涨价销售！至于公司规定的价格，他们都断货了，谁还在乎！他马上召集几个店员，到办公室开会。汉斯严肃的说道：“从今天起，电脑要限量供应，每天限售20台！从现在开始，每台价格上调200美金！”一个帅气的男员工，不满的说道：“老板，这会严重影响我的业绩！你知道，我上个月销售了1500台！”汉斯笑道：“不用着急，每台电脑，我给你们提高20美元的奖金！”原来的售价，已经持续了半年多没有变动。现在忽然涨价，到店的顾客，纷纷表达不满。这一天，结局有些惨淡。他们一台电脑也没卖出去！下班时，员工也纷纷表达不满。但汉斯却暗暗得意，等别家的低价货卖完，就是自己赚大钱的时候了！果然，第二天顾客就变多了。不到中午，20台电脑已经全部卖完！汉斯对此却还不满足，第三天将价格再次上调100美金。这天，他卖了30台电脑。说是限购，有大把钞票转，他怎么会把顾客往外推呢！所以他交代员工，多卖10台！毕竟，谁也不知道什么时候能够正常供货。如果能够正常供货时，自己的库存还没卖完，还不是郁闷死了？其实，不光是他，全球各地的阳光电脑销售商，都纷纷上演涨价戏码！阳光电脑现在是断档领先，一旦供应中断，短时间内，绝对没有替代者出现。一个月的时间，美国市场的零售价格，从1995美金，涨到了3900美金。有不少聪明人，从中看到了商机。既然新电脑这么受欢迎，那为什么不能搞搞二手销售呢？不少用户，看到自己用了几个月的电脑，居然还能赚钱，纷纷在市场上出售。二手电脑市场，一片火热！有的电脑商店，把库存卖完后，也把主意打到了这个上面！市场终于在3900美金的价格上，神奇的达到了供需平衡！这完全就成了饥饿营销了嘛！这绝对不是林天河的本意，也不是王雪虹想要的结果。林天河对此毫无知觉。王雪虹却看在眼里，急在心里。销售商的这种混乱的涨价行为，无疑会影响到品牌形象。这就是渠道控制力的问题了！而此时，她对渠道，完全没有掌控力。在产品供应正常时，可以通过惩罚措施，要求统一售价。但无限期停止供应，这种惩罚措施就毫无威慑力了！没有几个零售商，能够控制住赚快钱的欲望的！王雪虹气的咬牙切齿，却也只能听之任之。心里却暗暗打定主意，加盟型的专卖店，必须提上日程了！等自己的渠道建设完毕，就把现有的销售商，全部踢出局！：（）逃港1979
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