第46章紧急行动（第1页）

靠，这一周白等了，之前不是说就出差一周吗？怎么忽然又去了欧洲？这是正常的工作安排吗？还是那位张忠谋先生出招了？林天河问何美琪道：“你有没有问，张汝京先生是不是经常出差？这次出差要多久？”何美琪摇了摇头说道：“我问了，但是他们的前台说，这是公司机密，无可奉告！”靠，这绝对是那位张先生出招了！要么他跟张汝京谈过，觉得张茹京先生可能会同意离职。要么他压根就不想让林天河他们见到张茹京，直接把他支的远远的，让两者碰不到一起！这家伙真是坏呀！现在怎么办？还要再等吗？从行业地位上来说，张忠谋绝对比张茹京高几个级别，能够见到的大人物更多。如果他在采购设备时使坏，那即使最终请到了张茹京先生，最后可能采购不到设备！林天河当即说道：“倪总，叔，我们不能再干等下去了，必须行动起来！”老头点点头，说道：“嗯，看来张忠谋先生出手了！再等下去，得不偿失！”说完，又叹息着说道：“张忠谋先生，还真看得起我们呀！我们不过初出茅庐，就被他这么针对！他是要把一切威胁，消灭在萌芽状态呀！”倪总也对张茹京先生刚回来又出差，感觉很奇怪。但是他想的是，是不是张茹京先生不愿意辞职，故意躲开他们。但是仔细一想，又觉得不太可能。他如果真的不愿意，自己这几个人他又不认识，不用照顾谁的面子，直截了当的拒绝，岂不是更省事？倪总艰难地点了点头，他真没想到，李先生和小林，一早就不看好的张忠谋，还真没安好心。倪总考虑后，严肃低说道：“我们应该马上飞硅谷，那边肯定有不少咨询公司，可以给我们提供咨询服务。”林天河说道：“倪总说的有道理，但是这边我们也不能放弃了！美琪，你想办法，看能不能找到，张茹京先生家里的地址。找到后，不用在这里蹲着了，直接去他家堵他！他一回来，你们马上通知我们，无论如何，还是要见面谈谈！”林天河三人马上收拾东西，当天就飞往旧金山。这里的咨询公司确实不少，有不少咨询公司的老板，就曾在设备公司做过销售工作。林天河他们，通过杂志上的介绍，找到一家叫“环球半导体设备咨询公司（gsec）”，老板伊森·雅各布，曾在应用材料公司做过销售，对半导体设备很熟悉。林天河首先问道：“在政策上，半导体设备这块，美国有没有出口限制？”伊森自豪的说道：“怎么会呢？我们美国是自由的国度，贸易是自由的！”贸易自由，鬼才相信这套！但是林天河不想跟他争辩，没有限制，那就最好。倪总问道：“我们现在想采购晶圆厂的全套设备，你有什么推荐的？”伊森微笑着说道：“我们的服务内容包括设备方案的选择、代替客户谈判、采购合约签署担保。还是先谈谈收费标准，我们是按照交易额收取5的佣金！这一点，不知道几位先生有没有异议？”老头对这些不懂，倪总也是个小白。林天河却发现了其中的问题，问道：“那岂不是交易额越高，你们的收入越高？还有，这个5的佣金太高了，我们是整套设备采购，不可能有这么高的提成。”伊森摇摇头，依然面带微笑，回答道：“你们采购的越多，我们需要提供的服务越多，所以这样收取很合理。即使是整套设备采购，也是由不同企业提供的，对提取佣金并不影响！”林天河却发问道：“那岂不是提高价格，对你们更有利？你们会不会与设备制造商合谋，故意提高设备价格？”老头与倪总对视了一眼，两人也觉得是存在这种可能的。伊森脸色涨的通红，愤怒的说道：“我以我的人格担保，我们不会做这种事情！我们会竭尽全力的为顾客服务！市场的价格基本是透明的，我们不会做有损于公司形象的事情！”美国人的人格，都是钱撑起来的。林天河不理会他的发怒，说道：“请恕我冒昧，我对美国的商业习惯不太了解。这样子，你先把具体的设备采购方案给我们看看，我们自己也会咨询一下价格。如果按照你的方案采购，每节省10美金，我们在额外付给你们2美金的佣金！”伊森却摇摇头说道：“不行，我们的设备方案，属于商业机密！我怎么知道，你们会不会拿着我们的方案，去别家使用呢？”林天河做出不屑的样子说道：“在美国，半导体设备的供应商就那么几家！不同公司的方案，会有很大的差异吗？”伊森嘴里不同的说着：“no！no！no！这你们就不懂了，美国的设备供应商有几百家，你自己翻一翻杂志就知道了！各家设备参数都有差异，只有我们，才对这些厂家了如指掌！不信你，可以去其他咨询公司问问！”，！这话说的林天河有些莫名其妙了，有几百家？在后世，也就家比较知名的，怎么这时候会有这么多家？他忽然想起来了，这些大企业，大多通过并购拓展业务。估计一些小的半导体设备公司，都被大公司并购了，这才逐渐形成后世的泛林（research）、应用材料（appliedaterials）和日本的东京电子（tel）三大巨头。如果真按伊森所说，那还真不好办。但是他会不会忽悠自己呢？咨询公司，挣的就是信息差的钱，他肯定把信息说的越复杂越好，有充分的动机忽悠自己！林天河说道：“那这样吧，我们可以签署保密协议，保证不泄露你提供的方案！如果泄露，你可以去法院起诉我们！”伊森去摇了摇头说道：“那样太麻烦了！你们签署保密协议，再缴纳30万美金的保证金，如果你们决定采纳我的方案，这30万可以冲抵咨询费！”林天河想了想，说道：“30万太多了，我们最多出5万！这样即使我反悔了，5万足以抵偿你的损失了！”伊森说道：“no！no！no！你们采购的咨询费，不会低于30万，我收30万很合理。你们有诚意，我可以给你们打个折，就付20万！”林天河说道：“你还没服务呢！怎么可能要先收钱呢？最多5万！”他想了想又说道：“如果你提供一个额外小服务，我可以提高到8万美金！”伊森说道：“那我要看看，需要提供的是什么额外服务！”林天河道：“我们需要找一家生产掩膜板的公司，生产一批掩膜板！这个很简单吧！”伊森说道：“并没有你想像的那么简单！10万美金，其中2万是这个小服务的服务费！我再送你们一项服务，我可以帮你们把芯片生产出来！但是生产费用你们自己承担！”林天河说道：“成交！但是生产芯片时，我们需要在现场！掩膜板不能离开我们的视线！”伊森有些不屑，这些人能设计出什么好的芯片出来？不过他还是点头同意。老头提出了工厂的设备要求，包括加工精度达到1微米，年产100万片硅片的要求。双方商定，2天后咨询公司提供方案，并缴纳保证金！回到酒店，林天河感叹道：“还是拿钱办事舒服呀！哪像等待张茹京先生，等了一周了，还是没消息！”倪总说道：“美琪已经找到张先生的家了，但是他还没回来！”林天河说道：“真请不到就算了，大不了我们在美国高薪挖人，我还不信了！”老头瞪了一眼林天河说道：“这就又放弃了？拿出一点死磕的精神来！把张茹京先生挖过来，对我们有多大好处，你又不是不知道！”林天河知道，老头有些话当着倪总的面不好说。张茹京先生，后世创造了多少奇迹，那是自己随便挖个人就能替代的吗？只要把张先生挖过来，芯片生产这一块，自己基本就可以不用管了！又被批评了，林天河有些尴尬，对倪总说道：“你别看笑话了，现在有2天时间的空余，我们去加州大学伯克利分校了解一下unix系统的情况，看看怎么取得授权！”unix诞生贝尔实验室，后来发明人thopn受邀成为伯克利的客座教授，许多unix的新工具和新特性陆续在伯克利分校问世，伯克利分校已经走在了unix开发的前列。次日一早，林天河与倪总一起来到了伯克利。美国的大学，没什么高楼大厦，到处都绿树成荫，令人心旷神怡，比港中大看起来漂亮多了。林天河对伯克利之行本来不抱太大希望，毕竟一个人都不认识，也不知道找谁。两人一边走，林天河的眼睛一边四处乱瞄。他忽然看到了一个人，是亚裔男生，应该是华人！不过他还真不敢确定，中日韩三国人，虽说有些细微的差别，但是并不是每次都能准确分辨。：（）逃港1979

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第46章 紧急行动（第1页）

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