第189章（第1页）

看到地里折耳根的长势，那四位老板喜形于色，也不怕泥土脏了衣服，直接用手连挖了几处折耳根，用带来的矿泉水简单清洗一下后，就放进嘴里验证品质。如此这般后，四个家伙凑到旁边，鬼头鬼脑的嘀咕了一阵，然后在总经理陈建国的带领下，径直走到陈渝面前，握住他的手：“陈总，希望你多多支持咱们家乡人的发展。这批货我们全部要了。”“咱明人不说暗话，今年行情好，现在市场的收购价格，根用折耳根35元至4元一斤。你的折耳根品质非常好，我们商量了一下，收购价格定为每斤45元，马上签订采购合同，你看怎么样？”说完，陈建国有些忐忑的望着陈渝，害怕从陈渝嘴里嘣出“不行”两个字。看着陈建国这副模样，陈渝笑了：“你可别在我面前装可怜。既然我提议你们组建果蔬商贸公司，肯定会优先照顾你们。不但是这批货，只要价格合适，以后我种植的蔬菜、水果，都由给你们来收购。”“不过，陈老板到时候可不能压我的价格哟”，陈渝玩笑着说道。“请陈总放心，一笔写不出两个陈字。真要论起来，我与你还是同辈。这样，我俩也别陈总、陈老板地叫了，显得非常见外。”陈建国为人直爽，接着说道：“如果你不嫌弃，以后我们就兄弟相称。你比我大，我就叫你哥哥。”陈渝也是个痛快人：“行，没问题，兄弟。”说完两人都开心的笑了。陈渝与袁国辉等三位副总经理分别握手：“以后，老哥的蔬菜水果就拜托诸位了！”在此基础上，陈渝也和他们仔细探讨了蔬菜公司的运作模式。双方各有优劣势：陈渝久居大城市，而且也曾做过生意，优势是见多识广、视野开阔，劣势是不熟悉蔬菜水果的销售运作。而陈建国他们长期从事蔬菜收购，十分清楚里面的门道，但久居乡镇，思维局限性大。双方正好取长补短，优势互补。整体上讲，陈渝所熟知的一些商业运作模式，却是陈建国他们几个难以比拟的。随口提点几个，就让陈建国几人大为佩服。考虑到自己产量较大，陈渝给他们说了几个要点：一、不要把眼光局限于常安区，至少要放到渝州市，甚至整个西南地区；二、不要甘于当二道贩子，要在市区各大批发市场要建立自己的直营批发摊位，尽量减少中间环节，提高利润；三、实行多元化销售策略，除传统的经销渠道外，也要有意识发展电商渠道；四、依托于陈渝提供的优质蔬菜和水果，打造自己独有的品牌，打通高档餐馆、酒店渠道，占领相对高端的市场。特别是第三点，陈渝提到，以后自己会建立工厂，对蔬菜、水果进行分捡、包装等初加工，打造梅之恋高端蔬菜水果品牌，交由聚财果蔬商贸公司对外销售，双方形成紧密的战略合作伙伴关系。听了陈渝一席话，四人顿觉茅塞顿开、大受裨益，均表示回去后，一定按他所说研究落实，把聚财公司的业务尽快开展起来。买卖谈妥，再加上交谈甚欢，双方都非常高兴，跟在赵兴初后面兴致勃勃绕着寨顶坡走了一圈。看完寨顶坡，赵兴初仔细望了望周边几个类似的丘陵坡地，以及后面稍远处的小梁山。拉回视线，对陈渝诚恳说道：“我真心希望你能把梅之恋生态农业公司做大做强，走得更高、走得更远，把这片土块打造成绿水青山，让老百姓共享金山银山的财富！”听赵兴初如此说，陈渝也动容回应道：“赵镇长，谢谢你对我的信任和期待。我会尽我最大的努力，让梅之恋生态农业有限公司成为这片土地上的璀璨明珠。我相信，只要我们共同努力，这片土地一定会变得更加繁荣昌盛！”说完，两人相视一笑，一切尽在不言中。此时，陈建国这几个蔬菜公司的老板也在一旁琢磨开来：寨顶坡、周边几个丘陵地，加起来至少上千亩土地，如果全部种折耳根，按陈渝在寨顶坡种植的产量和品质估算，一年至少7、8百万斤，自己收购后，往低了估，每斤1块钱的利润。。。。。。更别说，陈渝以后还要承包小梁山那几千亩地，搞水果种植基地！无需细算，一年下来，其中的利益将非常巨大！各位老板互相递了个眼色，心头十分火热：必须把陈渝牢牢把在手里，这可是大家的财神爷！随即，四人更是围着陈渝，极尽热情。对他们那点小九九，陈渝心知肚明。不过，这种互惠互利、合作共赢的局面，对双方都有好处。在商言商，只有建立在利益共享基础上的关系，才是最牢固的。对此，镇长赵兴初也是乐见其成，这也是他今天带着大家来的目的之一。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！作为一镇之长，他看得也很明白：仅靠一、两个人，是无法全面提升一个镇的整体经济水平。而是要靠一群人互相带动，并投入更多的资金、资源，才能拉动当地的经济发展。参观完后，已接近中午。于是，陈渝招呼大家往回走。到了家里，马慧与郑冬梅已安排好午饭。全是一些家常菜，并体现了自家的种植特色：折耳根炒腊肉、折耳根炖土鸡汤、折耳根炒肉片、凉拌折耳根，再加上自家地里新鲜采摘的绿色蔬菜。为了避嫌，赵兴初等镇干部本来不打算在这里吃午饭，但陈渝说道：“今天，难得各位领导大驾光临，还请各位赏脸，给我一个表现的机会！而且除了白开水，没有准备任何酒水，家常便饭也不违背廉政纪律。”陈渝父母、陈兴凡等人在旁边帮腔极力挽留，聚财公司的四个老总也在旁边劝说。最后，架不住众人的热情，一行人才勉为其难坐上餐桌。没曾想，陈渝种植的折耳根品质确实非常出色、口感鲜美。大家赞口不绝，也让他们对陈渝的种植技术有了深入的了解，更加相信他未来有更好的发展。一顿便餐在融洽的氛围中结束，拉近了双方的距离。此行，镇政府领导看到了陈渝发展潜力、看到了前卫村未来发展的希望；聚财果蔬商贸公司与陈渝达成战略合作。而陈渝，既与镇上相关领导建立了初步联系，也解决了销售问题。三方皆大欢喜。：（）破产后，祖宗逼我种地开荒

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