第10章楚州古玩城（第1页）

“轰隆！”七月的天比六月还要任性，真是说变就变，刚才还是骄阳似火，随着一声惊雷，豆粒大的雨点瞬间落了下来。“不好，店里窗户还没关呢，要是那几本在窗边晾晒的古籍沾了水，怕是都要糟践了，三千多块收来的啊……”想到这里，沈愈迈开双腿就跑。十分钟后，沈愈已经站在一座九层仿古大厦前。大厦飞檐斗拱，雕梁画栋，白玉造阶，琉璃为瓦，完全承袭了华夏古典建筑之美。在大厦三层中间位置有一块巨大的实木匾额，从右到左刻有五个鎏金大字：《楚州古玩城》。沈愈现在安身立命的小店就在这古玩城的二层：杂项区。古玩城距离旧货市场不过两公里，算是紧紧挨着。这也让很多人尤其是外地游客误以为楚州古玩城与楚州古玩旧货市场是一起的，但实际上并不是这样。古玩城与旧货市场分属于两个管理处，完全是两码事。最初来楚州时，沈愈本想在旧货市场租一间店铺的，可他在市场内足足转了一星期愣是没找到一间合适的铺面。不是说没有转让或者出租的，主要是不合适。有的是位置不好，不是挨着公共厕所，就是在某个犄角旮旯。有的则完全是狮子大开口，要的天价转让费足以买下半个铺面。无奈之下，沈愈去了李翰林那里，李翰林二话不说，戴上老花镜找来电话簿，就是一通电话。这一打就是两个多小时，只是结果并不算令人满意。虽然李翰林在古玩市场内威望很高，但什么东西一旦涉及到钱，就不是那么好商量了，人家不想转，你也不能凭借资历逼人家转不是？当然，李翰林的人脉与地位还是起了不小的作用，在他汇集的信息中，有三家商铺是那种有产权纠纷的，被李翰林直接划掉。要不是李翰林，沈愈贸然租下，那生意也做不安稳。这三间铺面都有一个共同的特点，全是祖父的铺子，下面子子孙孙众多。你说把租金交给谁合适？收到租金的固然满意了，那没收到的还不成天找你麻烦？生意还做不做了？还有一间就是所谓的风水不好，所以店铺租金很便宜。沈愈是不信这个的，但最终也被李翰林划掉了。用李翰林的话说，四任店主谁开谁赔，有的更是得了重病，你就是敢租，也没人敢来你店里买古玩。你作为店家可以不信，但是很多藏家买家信，那你就得重视。咱们做古玩生意的，买家的想法必须要考虑，如果不考虑买家的感受，那就不是一个成功的古玩商。这也算给沈愈上了一课。最终李翰林选了两间合适的铺面，在转让价格与租金上比沈愈自己谈的降了很多，是那种六位数的降幅。可是沈愈仍然租不起，开玩笑，转让费加租金最少的一间都是百万起，让他上哪弄这么多钱去？虽然李翰林明确的表示钱不是问题，要多少现在就让二儿子给他转到卡上，但沈愈依然拒绝了。没办法，李翰林想了想退而求其次领着沈愈来到了这古玩城。楚州古玩城是六年前由楚州本地最大的地产开发商楚建集团开发的，不管是设计还是建造都下了很大的心血。可以这么说，小到一块仿古砖或者一片琉璃瓦，都是精挑细选，优中选优。当然，楚建集团的心血也没有白费。古玩城建好后，连续五年在楚州最美建筑评选中获得第一名，引得无数游客前来打卡。也许是因为颜值的原因，古玩城着实分流了不少旧货市场的买家。沈愈用三天时间详细计算古玩城的客流量后，通过李翰林在他的老友手上长租了一个铺面。至于沈愈为什么不选择从地摊做起慢慢积累经验，而是选择直接开店，他也是经过深思熟虑的，更是征求了李翰林的意见。沈愈并不是怕摆摊辛苦，从上高中起，每年的寒暑假他都会去位于东江闹市的青牛观古玩市场摆包袱斋。卖的则是他自己淘换的一些小玩意，算是以藏养藏，在这些年的地摊生涯中，沈愈也积累了很多经营之道。做生意有句话叫做“刮风减半，下雨全完”。意思很简单，摆摊是需要看老天爷脸色的，风天雨天都做不成生意。虽然很多古玩市场的地摊区都有遮阳雨棚，可到了天气不好的时候，比如雨雪大风，酷暑极寒的天气，人家买家肯定不来地摊区逛了。没人来，你又卖给谁去？但有个铺面就好多了，顾客想找你买物件直接过来就行，不用打电话问你出没出摊，什么时候出摊。并且坐在店里风吹不到，雨淋不着，不冷不热，倒上一杯热茶想怎么谈价，谈多久都可以。而且古玩生意与其他买卖终究是有些不同的。古玩生意最忌做一锤子买卖，非常看重回头客。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！比如沈愈前阵子有个客人来店里，直接就问他有没有真正的清代字画。沈愈把珍藏的一副清末佚名画家仿袁江的《蓬莱仙境图》拿了出来，对方是个行家摸了摸画纸就直接问价了。这幅画也是沈愈以藏养藏的收获，是他大二时在青牛观古玩市场用一枚玉扳指加两千块钱与其他藏家换的。拿到手时这幅画可说是惨不忍睹，画脏的就跟抹布一般，沈愈又花高价请人重新装裱了一番才算有了一副古画该有的神采。最后一算成本差不多为一万五千块，沈愈试探的报了个十万的价格，对方竟然没有还价，写了转让协议后，当时就手机给他转账了。后来此人又陆续在沈愈这里买了一个清末的花梨木雕，以及几枚比较稀有的宋代古币。也是巧了，这位客人每次来不是刮大风就是下的瓢泼大雨，要是沈愈没有自己的铺面肯定做不成这几桩生意。当然了，你想有回头客也必须是做良心买卖，坑人是绝对没有回头客的。还有很重要的一点，淘宝捡漏不仅仅是出去淘换，最主要的是还得让人登门来卖，所以想长久的做古玩生意，必须要有自己的铺面，因为大部分人出手古玩还是：（）古玩之金瞳鉴宝

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第10章 楚州古玩城（第1页）

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