第五章 犹太人的赚钱法则1（第1页）

第五章犹太人的赚钱法则（1）

犹太民族是世界历史上最奇异的民族。他们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现。一个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在，这源于犹太人的经商智慧。

向犹太人学“借力用力”

犹太人认为，一切都是可以靠借的，借资金、借技术、借人才，这些东西都可以拿来为自己所用。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们收集起来，并运用智慧将其有机地组合，这就是犹太人的思维方式。生意人应该尽量贷款，借助银行的资金为自己办事。如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。

犹太人信奉这样一句话：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”

犹太人的富有不仅仅是因为他们现在拥有大量的财富，而是他们从根本上就有一个创造财富的头脑。毫不夸张地说，他们就是依靠脑袋发财的。犹太人的商业原则是：作为商人，他的任务就是想办法制订好一套完整的、合理的商业计划，剩下的事情就让别人去摆弄，自己等着赚钱就可以了。

犹太人都是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但登天的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省力。巧于“借力”，精于“借势”，是犹太人成功的一大诀窍。

看看希尔顿就是把自身的5000美元成功地“借”成了5。7亿美元的例子。也许有人会很奇怪，5000美元“借”成了5。7亿美元，感觉有点像天方夜谭。其实你看了下面关于他的发展历程的介绍后，就会为他的这种“借”拍案叫绝!

希尔顿是一个梦想财富的青年。终于有一天，他发现了一个很好的赚钱机会——建高档次的旅店。因为他在一条相当繁华的街上只发现了一家饭店，而且其档次一般。有了目标，希尔顿看准位置，请了有关方面的专家做预测和设计。最后得出结论，要在那里建希尔顿理想中的旅店需要30万美元买土地，还要100万美元的建筑费用。

而希尔顿当时倾其所有只有5000美元，距理想非常遥远。但是他没有就此罢休。

首先，他找了个朋友，两个人一起凑到了10万美元。这个时候希尔顿去找了那块土地的拥有者德米克先生。当然10万美元是不能买到那块地的，但是希尔顿通过和德米克商议，最终达成了这样一个协议：希尔顿只是租用他的土地100年，每年付租金3万美元。如果希尔顿有哪一年没有按期付款，德米克就可以收回那块土地，包括上面所建造的旅店。这样的协议对于德米克来说是只有益处没有害处，于是他欣然接受。

土地的问题解决了，但是现在希尔顿还是只有很少的资金。于是他又找到德米克，最终说服他用房子作抵押，从银行获得30万美元贷款。扣去第一次的租金3万美元，还有27万美元，然后加上自己的10万美元，那么现在他拥有了37万美元。通过再次努力，希尔顿找到一个土地开发商共同开发，该开发商愿意投资20万美元。现在希尔顿有57万美元了，他决定开始动工建造旅店。

就在旅店建到一半的时候，57万美元用完了。无疑，希尔顿再次陷入了困境。他又找到了德米克，请求他的帮忙。这时候的德米克即使不想出手帮忙也不行了，就像希尔顿所说的那样：如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过是租赁给我经营，我每年付给您的租金不少于10万美元。德米克认为他说的非常有理，而且现实情况也不容许他退出。就这样，在德米克的再次帮助下，希尔顿脱离了困境。

不久，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开工，希尔顿的事业也逐步走向黄金阶段。

从希尔顿的发展过程中很容易看出，他最初的成功大多是靠“借”来的。通过“借”，短短两年时间他从只有5000美元，到建起一座高档次旅店，随后在17年的时间里赚了5。7亿美元。

这就是犹太人。借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑筋，总能够成功。

犹太人不论在商界、政界还是在科学界，都是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。

美国前国务卿基辛格，在他处理白宫内的事务时，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压上几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好回答：“也许还有不足之处。”基辛格就会叫他拿回去再思考并修改得完善些。

过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格会把它看完，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有比这方案更好的办法？”这使提案者又陷入了更深层次的思考，然后把方案拿回去再研究。

就是这样反复让别人深入思考、研究，用尽智慧，达到自己所需要的目的。这就是基辛格的高招，也反映出犹太人一种成功的诀窍。

所以，在犹太人看来，所谓成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造一番事业。当然，在借用别人“钱袋子”的时候，必须要有明确的指标，将赚回来的钱除去基本开支外，其余的都放回生产线上。

可以说，一个成功之人必然是一个善于借力之人，而善于借力的人总是能成功借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的“大脑”，延伸自己的“手脚”，提高赚钱能力。正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程，这就是犹太人经商的秘诀之一。

犹太哲言

记住：千万不要让自己的现状阻碍了发展，放胆去“借”，放胆去用，你会发现成功离你并没有那么遥远。

把握信息就是把握金钱

“为了达到更高的要求，您必须拥有关于每一个用户订单和商业中所有资产的必要信息。为什么呢？因为这是获益的唯一方法，就是放手使用自己已经掌握的信息技术。”这是威廉·戈尔利在《出类拔萃》一书中提到的。信息，从来就是一个不甘落后的词语。战场上用兵打仗要了解敌人的情报，商人在激烈的市场竞争中决策计划时，同样要以信息为基石。

犹太人似乎很早就知道信息对于经商来说是重中之重，并且很早就开始运用自己掌握的信息赚钱了。在《塔木德》中有这样富有哲理的话：“即使是风，只要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。”所以，一直以来犹太大亨们都将信息看得非常重要。

现代社会的竞争日益激烈，信息的作用也愈加突显。信息就是金钱，有心者要“眼观六路，耳听八方”，及时掌握新的信息，并好好地利用它，从而获得竞争中的优势。

在相同的条件之下，谁能捷足先登、抢占先机、先发制人，那么谁就能稳操胜券了。作为营销者，需要不断地对市场资讯进行分析，凭借对宏观环境（如政策、法律、自然、科技等）的分析，获取竞争信息，从而快速出击把握市场机会；对竞争者和消费者的分析，获取相应的资讯，从而快速行动。

美国人哈默创办的哈默特公司是做酒业生意的，哈默品牌的酒和酒具都是很有名气的，创业10年后，就已经拥有了250亿美元的资产。哈默创业时公司是在俄国，因为当时俄国的经济危机，哈默特公司濒临倒闭。

哈默对信息的收集非常重视，他到处搜集市场信息。有一天，他与一位来自美国的熟人聊天时，得知美国现在正在竞选总统，罗斯福参与总统竞选，提出了解决美国经济危机的“新政”，并将其纳入他的当政计划之一。这个“新政”得到美国一部分人的鼓励和赞赏，但大部分人对“新政”的实施能否获得成功表示疑惑，因此在竞选过程中罗斯福没有占到优势。因为熟人来自美国，所以哈默对美国的情况有些关心，便对罗斯福的“新政”发生了兴趣，因为他知道“无处不生财”，就搜集来大量有关“新政”的信息进行分析。他发现“新政”一旦实施，美国就一定会废除1920年公布的禁酒令。于是，他便祈祷罗斯福竞选胜利，随即出台“新政”。事实证明，哈默很有商业眼光，一旦“新政”出台，禁酒令被废除，酒类市场会随之得到发展，必定导致酒业的兴隆，同时也会需要大量的酒桶。

没多久，罗斯福果然当选为美国总统，立即出台“新政”。哈默知道美国人最喜欢的酒是啤酒和威士忌，他还知道这两类酒的盛放都需要一种经过处理的白橡木制成的酒桶。哈默在俄国生活了多年，知道俄国有丰富的白橡木，可作为供应制造酒桶的渠道。他看准这一情况，马上在美国开了小小的分厂，并着手向俄国有关单位订购白橡木，制造起以自己名字命名的哈默品牌的酒和酒具。当哈默的酒桶从生产线上不断地运送出来时，罗斯福的“新政”也开始实施了，废除禁酒令真的成为事实。这时被禁止用粮食生产酒类已多年的美国酒厂为了满足人们对酒的大量需求，纷纷恢复啤酒和威士忌酒的生产，当然需要大批的酒桶了。哈默的酒桶如及时雨一般满足了酒厂的需求，销售甚为可观。同时哈默品牌的酒品也相继有了销路，哈默特公司从此走上了兴盛大道。

我们可以想象一下，如果哈默自始至终都对信息不太重视，对“罗斯福要当总统”的信息不收集、不做深刻的分析并以其影响现实的决策行为，那么哈默的境况是可想而知的。