第二章 经商之根本做人（第1页）

第二章经商之根本——做人

应该怎样做人，明白做人的道理，做一个什么样的人？这是一门学问，也是一门艺术，有些人一生都没有搞明白应该怎么样做人。在生活中我们经常听到“做人难，难做人”的感慨，也经常会有“先做人，后做事”的领悟。可见，做人不是个小问题，而是大问题，是每个人一生的必修课。

犹太民族是一个坚强的民族，不仅表现在经商上，更表现在做人上。

做一个谦虚的人

谦虚，是犹太民族最重要的美德，他们时刻都保持着谦虚谨慎的作风。我国有一句古老的成语：“满招损，谦受益。”意思是说，骄傲招来损失，谦虚得到益处。犹太民族是世界上最聪明的民族，他们知道谦虚是使人不断进步，进而获得成功的一个重要的内在因素。那么在犹太人的眼里，怎样做一个谦虚的人呢？

首先，他们要做到实事求是地看待自己，清晰地审视自我，不要目中无人。谦虚的人总是既能看到自己的优点和长处，又能看到自己的缺点和短处；既看到已取得的成绩，又懂得不论成绩有多大，对于伟大的事业来说，只不过起到了一砖一瓦的作用。当人们称颂一些犹太人取得了光辉成就时，他们却认为自己的那点成绩微不足道。谦虚的人总是努力不懈，积极进取，锐意奋进的，在很多犹太人的故事里都体现了这一点。

其次，谦虚就是要对别人有个客观的评价。即要懂得欣赏别人，尊重别人甚至是对手。谦虚的人会随时向别人请教，有事和大家商量。所以，谦虚的人能够主动地取人之长，补己之短，不断地从集体和群众中汲取养料，充实自己，为自己的进步和成功创造良好的条件。

再次，谦虚不是虚伪，更不能妄自菲薄。事实上，过分的谦虚是一种骄傲的表现，会给人一种虚伪的感觉。要有清醒的认识，但也不要自卑。自卑的人往往不会取得太大的成功，它也是一个人事业上的绊脚石。骄傲固然要不得，自卑也同样不可有。任何人都有他的优势，要对自己有足够的信心。

在犹太人的历史中，那些贤人拉比都是很谦虚的人。对他们来说，无论是年长者还是年轻人，无论是穷人还是富人，他们身上都有自己没有的发光点。这些贤人拉比还认为，如果谁喜欢别人的夸赞，那将是十分可悲的。在他们的眼中，真正的谦虚绝非有意的做作，而是自然的流露。犹太人也一直在践行着“谦虚”的美德，即使是那些最伟大的人物也不例外。

犹太人认为，谦虚谨慎是成功人士必备的品格，具有这种品格的人，在待人接物时能温和有礼、平易近人、尊重他人，善于倾听他人的意见和建议，能虚心求教，取长补短。对待自己时有自知之明，在成绩面前不居功自傲；在缺点和错误面前不文过饰非，能主动采取措施改正。

谦虚永远是一个人建功立业的前提和基础。

具有谦虚品格的人不喜欢装模作样、摆架子、盛气凌人，能够虚心向群众学习，了解群众的情况。美国第三届总统托马斯·杰斐逊提出：“每个人都是你的老师。”杰斐逊出身贵族，他的父亲曾经是军中的上将，母亲是名门之后。当时的贵族除了发号施令以外，很少与平民百姓交往，他们看不起平民百姓。然而，杰斐逊没有秉承贵族阶层的恶习，而是主动与各阶层人士交往。他的朋友中当然不乏社会名流，但更多的是普通的园丁、仆人、农民或者是贫穷的工人。他善于向各种人学习，深知每个人都有自己的长处。有一次，他和法国伟人拉法叶特说：“你必须像我一样到民众家去走一走，看一看他们的菜碗，尝一尝他们吃的面包，只要你这样做了的话，你就会了解到民众不满的原因，并会懂得正在酝酿的法国革命的意义了。”由于他作风扎实，深入实际，虽高居总统宝座，却很清楚民众究竟在想什么，到底需要什么。这样，在密切群众关系的基础上，他成为一代伟人。

谦虚的品格，还能使一个人在面对成功、荣誉时不骄傲，把它视为一种激励自己继续前进的力量，而不会陷在荣誉和成功的喜悦中不能自拔，把荣誉当成包袱背起来，沾沾自喜于一时之功，不再进取。居里夫人以她谦虚的品格和卓越的成就获得了世人的称赞，她对荣誉的特殊见解，使很多喜欢居功自傲、浅尝辄止的人汗颜不已。也正因为受她的高尚品格的影响，以后她的女儿和女婿也踏上了科学研究之路，并再次获得了诺贝尔奖，成为令人敬仰的两代人三次获诺贝尔奖的家庭。

为了取得杰出的成就，一定要把谦虚当作人生的第一美德来培养。

犹太哲言

谦虚是使人不断进步、获得成功的一个重要的内在因素。

善于反省的犹太人

犹太人认为，人生的失败在很大程度上是由于自身的弱点造成的，因为人性的弱点最易让人迷失理性，所以聪明人要善于自我反省。自我反省是提高一个人认知能力和办事能力的手段。缺乏自我反省，这是盲目者最显著的特征。一个错误太多的人，只能在失败的道路上走得更远。

犹太商人洛德尔的档案柜中有一个私人档案夹，标示着“我所做过的蠢事”。夹中插着一些他自己认为的曾经做过的傻事。每一份档案都是他自己记录下来的，当然，他可不是那种小肚鸡肠的人，不会对那些伤害过自己的人耿耿于怀，而是要前事不忘，后事之师。这些记录，洛德尔每周都要定时拿出来看一看，这样在自己进行决策的时候，可以避免再次犯同样的错误。

对他的举动有人表示不解，尤其是他的家人。他们一直期待洛德尔能够在周末的时候与家人在一起，享受一下家庭团聚的快乐。可是他却从不拿出这样的时间。有一次，他的女儿实在无法抑制自己的想法，就问他：“爸爸，我知道别人家的周末都是在一起度过的，可是印象中我们家却从来也没有，爸爸难道你不喜欢这样吗？”

“亲爱的女儿，你不知道，我之所以放弃周末，实际上是为了我们一家能够过得更好!”

“我知道，爸爸，您周末加班加点是为了能够使我们的家庭生活更好。可是我还是有件事不明白。”

“什么事？”

“那您周末都做什么呢？”

“我周末的时候只做一件事，那就是对我一周的工作进行反思。”

“反思什么？”

“亲爱的女儿，我反思自己这一周以来是否做过错事，有什么需要改正的，我能从中吸取什么教训呀!”

“您为什么反思这些东西？要知道思考不愉快的事情会让您心情更糟糕!”

“你有所不知，我以前曾经犯过很大的错误，而且更令我无法接受的是，这样的错误，我竟然连续犯了两次。所以从那以后我准备了一个笔记本，把每天的工作都记录下来，然后周末反思这一周工作的情况。”

“那有效果吗？”

“当然有了。自那以后，我的工作日胜一日，我的成绩才变得越来越好。”

“那您现在有什么体会吗？”

“孩子，你还小，等你以后走上社会，就会知道，一个人如果失去反省的能力，他就看不见自己的问题，更不能自救。假如一个人不常常反省或管理自己，便很容易把责任推给别人，犯自以为是的错误。”

“原来是这样啊，爸爸，我以后一定要像您一样，善于反省。”

“不是以后，记住，反省应该是一种习惯，从现在开始就应该养成。”

“好的，爸爸，我一定从现在开始努力。”

“好孩子，爸爸相信你一定会成功的!”

洛德尔善于反省的事例告诉人们，反省能让人们更清醒地认识自己，察觉到自己所设下的限制，以及思考中的某些盲点。这样，生活、事业才能不断地取得成功。

犹太哲言