第25章谈判（第1页）

在美国的时候，我在实习中得到了灵感和容子玄编写了一套算法，这个算法在不断的修改中逐渐成熟。已经有互联网公司在出价要买我这套算法，我也在综合考虑到底要出售给哪家公司。“在忙吗？”我在改稿的时候收到一条信息，李湛文发来的。“在修改稿子”“我听说你有一套算法要出售”“是的”“明天有时间吗”“怎么了”“我哥哥想买你这套算法，约你出来谈谈，可以吗”“我考虑一下”“你已经答应别的公司了？”“没有”“那是我们的诚意还不够吗，就只是谈谈还需要考虑”“呃，也不是”“那你是怕你男朋友误会？”“也不是，上次我已经和他说清楚了”“那你是有什么顾虑吗”“就是外面太冷了，我不想出去”，我只是想营造出一种我的算法很抢手，要和我谈我得考虑的居高临下的感觉，不曾想李湛文不依不饶地问，我只得随便找个借口搪塞过去。“那我们去景华附近找你”“也行”“那晚点我订好地方再告诉你”“好”本来想占据主动权，没想到最后被他牵着鼻子走了，时间地点都由他定了，以后也得多学学谈判的技巧才好，技多不压身。我嘴笨，前几次谈判我都提前和容子玄沟通好，让他作为代言人一起去的，这次也不例外。听说对方是李湛文，他更干劲十足了，就好像要把李湛文吃掉似的。第二天我们来到了约定好的地方，这是景华附近的一家咖啡馆，为了更好地谈判，防止别人打扰，已经被他们包场了。我小心翼翼地走进来，而容子玄则是昂首阔步地走在我前面。一看到我们进来，他们一行人都站起来了，一个中年男人向我们走过来伸着手，容子玄也是伸出手和他握了手，我们和在场的每个人都握了手，然后坐下开始我们的谈判。李湛文首先发声，“先介绍一下，这是我的三哥李骁文，这是我们的代表律师方之建，然后这三位是我们的高管刘成、荆平、赵天宇，也共同参与我们这次的谈判”接着容子玄也代表我们发声，“嗯，好。我叫容子玄，她是卫清，这套算法是我们两个人的作品，说吧，你们开价多少”容子玄一开始就那么直白地问价格，我有些惊讶，因为虽然我们两个没有什么谈判经验，但是前面几次都是比较正常的，怎么这次却显得不那么正常，有些匪夷所思。在场的人可能都是谈判的老手，看着容子玄如此快地摊牌，他们互相对视笑了，那眼神好似在说，这是个愣头青，完全不在怕的。李骁文笑着说，“容同学，你很直白。那么我也不拐弯抹角了，我们出价一千万美金”我和容子玄互相对视了一下，因为这是目前最高价，但我们还是保持镇定。“有什么要求吗”，容子玄拿起桌子上的咖妃品尝了起来。“要求也不多，就是要你们帮我们把这套算法安装到我们公司的系统里面，并且有一定期限的售后。然后我们合同已经拟好了，你们看一下”，说完后面的人从包里拿出一份合同递了过来。容子玄接过合同，我也凑过去看了合同的条款，“哦，我们回去再研究研究。只有这两个要求吗”“还有就是希望你们给我们的工程师作一下培训，讲解这套算法的原理”“这个要加价，我们的原理说出来，相当于卖配方了”“但是你们不把原理告诉我们，我们就没法根据系统进行调整了”“不是有售后嘛”“但是售后也是有期限的，我们希望的是你们传授这套算法的原理，我们的工程师知道了原理后续可以自行修改研发升级”“这得加价，我们现在卖的是产品。你想买我们的配方自己回去研究升级，以后你也可以卖产品了，和我们成为了竞争对手，这对我们来说是挖坑啊”“也不能这么说，那你们希望加价多少”“你能加多少”对方小声讨论了一会儿。“那如果我们买断呢，是否可以把这套原理完完整整地给我们？”容子玄一时接不上话，我就接上了，“我们要回去商量一下，现在这么短的时间我们也没法给出结果”“那行，那我们期待你们的好消息”，说完站起身伸出手，我们也跟着起身，握了手之后我们就先离开了。出了咖啡馆一段距离之后，“子玄，你今天怎么了，这么直白”“我想看看他们是不是诚心的，所以要用最意想不到的方法，杀他们个措手不及”“这样啊，我还以为你故意想刁难李湛文呢”“切，一个小小的李湛文，我才不放在眼里呢”，说完搂着我的脖子，把我抱在怀里。“你说我们要给他们买断吗”“我都听你的”“你就不能有点建议嘛”“我这个人不爱想那些商业的东西，我只想写代码”“行吧，你啊，理工大直男一个”“直男就直男吧，反正你是我老婆”我们一路欢声笑语回到了学校。后面每天李湛文都在询问结果，但是我还没有想好结果，但是每天都有条件告诉他，让他转告他哥哥是否可以接受或者商量。一来二去，我们来来回回现场谈判，电话沟通了好几十次，终于在放假回家前签了合同，最终价格是三亿美元，换算成本国货币，可是一笔超级巨款，我和容子玄乐坏了。签约之后，我们去吃了着名的烤鸭，以前我们嫌弃它贵，现在有点财产了，要去尝试一下，也算是犒劳自己的辛苦付出。不过吃了这一顿烤鸭，感觉也没比外面的小店强多少，又贵量又少，就是摆盘好看一点，店面大一点，其他也没有什么特别的，而且一顿吃了两千多，这得多少顿火锅啊，以后还是别干这种性价比不高的事情了。虽然有钱了，但是也不能乱花，钱也不是大风刮来的。：（）穿越：女王加冕录

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第25章 谈判（第1页）

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