第十章 他乡与故剑（第2页）

“三件事。”陈默伸出三根手指，“第一，一周内，把系统切换成我们的架构，但保留‘食享’的皮肤。第二，搞定学生会副主席苏雅，我要见她。第三，帮我约江大餐饮集团的孙总吃饭。”

“前两件好办，第三件……”吴涛苦笑，“孙总根本不搭理学生团队。”

“那就让他不得不搭理。”陈默站起身，“你们先考虑，想好了给我电话。明天下午之前，我要答复。”

走出居民楼，周峰忍不住问：“老陈，你真要分他们70%？咱们在理工才拿30%。”

“不一样的。”陈默说，“在理工，我们是从零到一，所有关系、资源、信任，都是我们自己打下来的。但在江大，我们需要一个能快速落地的本地团队。给70%，他们才有拼命干的动力。而且——”

他顿了顿：“我们要的不是一个江大，是整个江城的高校。如果每个学校都我们自己啃，累死也啃不完。但如果每个学校都有一个像吴涛这样的合伙人，我们只需要提供技术和资金支持，就能快速复制。”

“可万一他们做大了，反过来自立门户呢？”

“所以我们才要控制技术后台、支付接口和数据。”陈默说，“而且，学姐那边在做的‘创业基金’，本质也是一个筛选和绑定机制——我们投资、扶持、绑定各个学校的优秀团队，把他们变成我们的生态伙伴。这样，就不是我们一家在战斗，而是一个联盟。”

周峰恍然：“牛逼！老陈，你这脑子到底怎么长的？”

“多看，多想。”陈默笑了笑，“走，去学生会，会会那个苏雅。”

江城大学学生会办公室，比江城理工的气派得多。实木会议桌，投影仪，甚至还配了咖啡机。苏雅坐在主位，是个短发干练的女生，白衬衫，黑色西装裙，气场很足。

“陈默同学，久仰。”她伸手，握手很用力，“你们在理工搞的那个‘创业基金’，我看了，很有想法。但江大和理工情况不一样，我们学生会每年有学校拨款，不缺活动经费。所以你说的赞助合作……”

“苏学姐误会了。”陈默在她对面坐下，“我不是来谈赞助的，是来谈资源互换的。”

“哦？”

“江大每年有上百场学生活动，但线上投票、报名、互动，用的还是最原始的问卷星或者群接龙。”陈默点开手机，给她看“微光投票”的后台，“我们的系统，可以支持实时投票、弹幕互动、甚至像歌手大赛那样的钢琴合奏。如果学生会用我们的系统，不仅活动体验能升级，组织效率也能提高。”

苏雅接过手机，划了几下：“免费？”

“对学生会永久免费。”陈默说，“但我们需要一个条件——在所有活动的宣传物料上，加上‘技术支持：食享（微光科技合作伙伴）’的字样。另外，我们需要学生会帮忙，对接各大学院的学生组织，推广我们的订餐系统。”

“食享？”苏雅挑眉，“吴涛那个团队？”

“对，我们刚刚达成合作。”

苏雅沉默了几秒，笑了：“陈默，你做事很老道。用免费的技术服务，换我们的宣传渠道和人脉资源。但这笔交易，我怎么觉得我亏了？”

“不亏。”陈默摇头，“学姐明年大四了吧？如果我没猜错，你应该在准备保研或者出国的材料。而你的简历上，现在缺一个有分量的、可量化的校园创新案例。”

苏雅眼神动了动。

“如果我们合作，你可以把‘在江大推广智慧校园生活服务’写进你的个人陈述里。”陈默继续，“而且，效果是实打实的——用我们的系统，学生活动的参与度至少能提升30%。这个数据，我们可以帮你做进报告里。”

“……你连这个都想到了？”

“因为我们需要一个像学姐这样，有能力、有野心、也需要政绩的合作伙伴。”陈默坦然道，“各取所需，双赢。”

苏雅盯着他，许久，往后一靠：“我考虑考虑。不过，就算我答应了，餐饮集团那边你也过不去。孙总是个老顽固，最讨厌学生搞这些。”

“孙总那边，我自有办法。”陈默站起身，“学姐考虑好了，随时联系我。另外——”

他从书包里掏出一份文件，推过去。

“这是‘江城大学创业基金’的管理办法草案。基金的评审委员会，我想请学姐当学生代表主席。每年五万资金，资助哪些项目，你有一票否决权。”

苏雅拿起文件，翻了几页，手顿了顿。

“你……真舍得放权？”

“专业的人做专业的事。”陈默说，“学姐比我更了解江大哪个学生有潜力，哪个项目值得投。这个权，放给你，我放心。”

苏雅看了他很久，终于，重重点头。

“行，这个活，我接了。”

晚上七点，陈默在回江城的火车上，收到了吴涛的微信。

【吴涛：我们答应了。70%的分成，但我们要签三年独家协议。】