§五增员过程中的筛选工作（第2页）

主要了解应聘人的学历状况。涉及的范围可以大一些，了解是否参加过哪一类型的计划活动，曾经选修过什么课程，是否参加过社团组织等。

（3）社交活动

了解增员对象的基本交友情况，是否有公益心等。因为保险营销需要与大量的外界人士交友，非常适合具有公益心的增员参加。

（4）投保状况

通过对增员对象的投保情况的掌握，可以基本了解他对保险的认知程度以及自身的健康状况。

（5）经济状况

经济状况可以从侧面反映增员对象以前的工作状况，以及对未来经济目标的追求。可以试探性地询问，是否有本职工作以外的兼职。对于理财的方法，可以询问增员对象：假如您获得10万元佣金以后，您如何打算？

（6）工作展望

增员对象对未来工作的展望程度高，是我们希望看到的。通过交谈，可以基本了解招募对象对于未来的期望值。

3．通过面试确认

选择招募增员的过程当中，除去一眼就可以看出不适宜的人选外，我们还要经过仔细地交流，才能发现重要的问题。

从初次面试获取的信息，可以帮助我们斟选保险营销业所需要的人才。否则对所有的应聘人员都进行性格取向的测试，会给我们增加不必要的工作量。我们在面谈的一开始，就可以对招募的增员对象说：

我想向您请教几个基本问题，您对这些问题的回答，将会帮助我更了解您的现状，以便我们进行随后的讨论。

（1）您现在从事什么工作呢？

（2）您在目前的工作中担任什么职务？

（3）您为什么要辞掉现在这个工作呢？是什么地方令您最为不满意？

（4）您了解保险营销工作内容吗？

（5）您认为理想的职业应具备哪些条件？

（6）您了解保险营销职业所要求的条件吗？

（7）您以前更换过工作吗？是什么原因呢？

（8）您希望在保险营销业发展成什么样的状况？

通过与应聘人员的直接交流，可以基本了解他的沟通能力、语言能力、控制能力、着装情况等。

初次面谈交流后，基本上就可以为准备招募的增员对象进行评估，可以分为五个等级：优秀、很好、一般、尚可、不好，然后据此进行有针对性的筛选工作。