§四初级主管晋升准备（第1页）

§四、初级主管晋升准备

若你的属下人人都想当主管，你还会为增员的事发愁吗？那么如何能令你的属下人人都想当主管，不妨看一下我们的建议。

1．为何要做主管

（1）角色的选择

角色的选择在许多人看来是利益的选择。明确利益后的选择才是最明智的。

①当主管的坏处：责任大了；事多了；时间不自由了；更多的时候要考虑属下的利益；管好别人远比管好自己困难；起码在开始时挣钱更不容易；陷入复杂的人际关系；学习的压力更大了；不但要面对展业的挫折还要面对增员和管理的挫折；成功的未知因素因别人的原因增加了；前方的道路更漫长了……

②当主管的好处：能力增大了；了解的事多了；学习的机会增加了；社会地位上升了；思维模式进化了；可利用的资源扩充了；为人处世更加成熟；展示风采的舞台更为宽广；具备业内发展资历；挣钱的渠道更为阔大；可憧憬的未来也更绚烂多彩了……

③最大的坏处：所有的好处都须付出艰巨的努力，否则必将一无所获！

（2）学会管理是保险营销的必由之路

作为独立的老板，他们需要自己去增员、培训、建立机制、发薪以及承担雇员们的各项福利。即使你现在还不到这种程度，但若想在业务方面百尺竿头，更进一步，也需要培养自己的客户网络，即经营自己的客户群。这同样需要具备相当的管理能力。因为要想源源不断地获得转介名单，你就需要管理客户群，将所有的客户分门别类地管理起来，与他们交流、沟通，还须不断地激励他们，组织各种活动，而且要有必要的预算以控制成本，甚至还要通过适当的淘汰来提升自己的市场定位……

（3）主管是什么

①对客户而言，主管是领导，主管是品牌，主管是成功者，主管是资历，主管是可信赖的，主管是令人尊敬的，主管是不能随便对待的。

②对公司而言，主管是资源，主管是架构，主管是功绩，主管是人才，主管是值得投入的，主管是被优先考虑的，主管是未来。对你而言，主管又是什么？

2．为什么许多新主管总是困难重重

新主管由于缺乏必要的准备而陷于困境的事并不罕见。究其原因，主要有以下几种：

（1）先天不足。自己没有足够的客户群，晋升后事务缠身而影响了展业时间，业务技巧不纯熟，转介名单跟不上，导致阶段性收入下降。

（2）患得患失。不知道自己该做什么。一会儿重增员，一会儿重个人展业，一会儿重组织管理，各走极端，因噎废食，最后什么也没捞到！

（3）靠天吃饭。只知增员，不选材，不培育，不管理。时间长了，问题人物多了，改救火队长了。

（4）为人作嫁。增上一个好样的便心满意足了，全靠他了。结果人家起来了，再着急也晚了。

（5）瞒天过海。看别人发展快了，非但不思进取，反而扇阴风点鬼火，妄图靠压制别人以保全自己。即便暂时得逞，组内士气全无，且不可能永远得逞。

（6）拔苗助长。上级主管只顾发展，脱离实际，硬把时机不成熟的人才推上主管岗位。尽管初衷是好的，但后期辅导不到位就很容易毁了人才。

（7）混吃等死。投机当上主管的个别人，只想捞些好处和便宜，却一点也舍不得付出。最擅长的就是欺上瞒下，阳奉阴违！其最终的下场人所共知。