§四小勇气可以创出大成就（第1页）

§四、小勇气可以创出大成就

1．敢于冒险，赢得机遇

有人说，成功来自于幸运女神的垂青；有人说，成功得益于天生聪慧的大脑。没有人比鲁冠球更清楚，成功的人生须经风浪洗礼，理想的目标要脚踏实地，是一步一步丈量出来。商场就好比战场，竞争又是千变万化，所以，因循守旧、墨守成规注定要失败。

鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡，父亲在上海一家医药工厂工作，工资收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。初中刚毕业，为了减轻父母沉重的生活负担，鲁冠球想靠自己养活自己，就回家种起了庄稼，过起了普通农民的生活。十四五岁本来是读书的大好时光，告别学校的鲁冠球是下了很大决心的，但他的内心却很痛苦。鲁冠球决心要混出个人样来。

后来，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。此后，鲁冠球就干起了铁匠。鲁冠球庆幸自己终于告别了农民的生活，有了一份不错的职业，然而，命运往往会捉弄人，就在鲁冠球刚刚学成师满，有望升工资时，遇上了三年困难时期，企业、机关精简人员，他家在农村，自然首先成为被精简的对象，无奈之下，他只好回家了。鲁冠球感到自己又一次陷入了失意的境地。

经过一段时间的思索，鲁冠球买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。

然而，那样一个年代是禁止私人经营的，所以，鲁冠球搞米面加工的消息传到某上级领导那里后，就给了他“不务正业，办地下黑工厂”的罪名，然后立即派人查封。这样鲁冠球负债累累，只能卖掉刚过世的祖父的三间房。鲁冠球自己尚未成家，就折腾完了祖辈的家业，落得了倾家**产的地步。

鲁冠球几乎被这无情的打击击垮了，他很长时间都吃不下饭、睡不好觉，整日闭门不出。让他感到特别痛苦的不仅是这次商业实验本身失败，而是给家里带来的巨大压力，父母亲用血汗换来的钱就这样化为了乌有，使他成为了“败家子”。但是，鲁冠球没有消沉，没有埋怨命运，没有抱怨生活，而是独自咽下了生命的苦水，重新挑起自己生命的重担，奋然前行。没过多久，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，在铁锹、镰刀都买不到、自行车也没处修的年月，收了5个合伙的徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，这一铁匠铺吸引了周围的许多男女青年。以后，鲁冠球的农机修配组的生意越做越红火。

历史的机会终于落到了有准备的头脑上。1969年，鲁冠球接管了“宁围公社农机修配厂”。

鲁冠球接手的前几年，宁围公社农机修配厂生产的万向节产品，一直由浙江省汽车工业公司包销，吃的是“大锅饭”，日子虽然不景气但总还算过得去。但后来赶上各地汽车大批封存，又一下子陷入了重重困境之中。万向节产品大量积压，没有销路，工厂有半年不能按时给职工发工资了。那一年春节前，他四处奔走，“求神拜佛”，总算借了些钱，让职工度过了“年关”。由于销路上的困难，当时厂里人心浮动，厂里生产直线下降，职工没精打采。责难、骂娘、劝慰、建议……搅和在一起，特别是“干”还是“散”的议论，使鲁冠球像得了心绞痛病似的，脸色难看得吓人，头脑像要爆炸。他只好把自己关在办公室里，对自己的头脑进行“冷处理”：难道又要走倾家**产的老路？出路又在哪里？

后来，鲁冠球终于探听到令人鼓舞的信息：汽车工业将要有大发展，全国汽车零部件订货会就要在山东胶南县召开。

于是，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南，打算去订货会上拿到一大批订单。但因为是乡镇企业，根本进不了会场洽谈业务。鲁冠球说：“那我们就在场外摆地摊。”他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地。一连三天，那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。鲁冠球想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。一打听，原来买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着：“假若自己的产品降价20%，也还有薄利。好！那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了，一看，“钱潮牌”万向节质量不比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格要比其他厂家低20%，一下就过来了不少要货单、订货单。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。这一炮就打响了。

就这样，鲁冠球终于从失败中站起来了。然而，他的目光没有停留在这些成绩上，他这时看得更远，谋得更深了。

1983年3月，为了获得自主创业、自主经营的权力，鲁冠球承包下了万向节厂。

当鲁冠球把签章盖在了合同书上，鲁冠球家人的心为鲁冠球缩成了一团。苍老的母亲说：“我刚过上几天好日子，你又要折腾，又要让一家老小为你担惊受怕！”那次“资本主义尾巴”事件至今在老人心里仍有阴影，她生怕儿子“好了伤疤忘了痛”，又走到倾家**产的老路子上去。鲁冠球安慰母亲说：“过去是政策不对头，不是我没办好；现在政策好了，我一定能干好！”

鲁冠球没有错，承包的第一年就超额完成154万元，以后的1984年、1985年，年年都超额完成。

1984年春，美国派莱克斯公司亚洲经销处的多伊尔公司总裁多伊尔先生和美国席柯锻造公司经理奥尼尔先生到万向节厂考察。他们来到车间，不时地从成品堆里拿出万向节，用仪器认真地检测。通过严格的现场检测以后，他们满意地笑了：“OK！马上签约”。就这样，钱潮牌万向节不断地运往美国、欧洲等国家。

经过多方努力，1994年，经国家外经贸部批准，万向美国公司在美国注册成立。1997年万向顺利实现与通用公司配套。

鲁冠球带领万向集团终于叩开了通用之门，为其走向世界迈出了坚实而有力的一步。

展望未来，鲁冠球满怀豪情。万向集团在他的带领下又绘制了一幅中长期发展的美好蓝图：到2010年实现两个三级跳，由省前10位跻身于全国100强，世界1000强；由省级集团跨入国家级集团，跨国集团。

纵观所有的创业成功人士，从中发现他们的共同点就是敢于冒常人所不敢冒的风险，因为他们懂得所有的机遇都蕴藏在风险之中，不愿意冒险就永远不可能寻找到机遇，不愿意冒险最终将一事无成。他们在创业时会饱尝各种艰辛与磨难，会经受各种各样的打击，但是他们却表现得顽强不屈，越挫越勇，他们正是凭借着敢于冒险、不服输的性格才成就了事业的辉煌。

2．风险中也蕴藏着大机遇

机遇总是与风险并肩而行的，这是因为，在获得成功的机遇时，你也要为成功付出代价。当然，风险并非不能规避，只要我们做好充分的准备，对可能出现的问题考虑周全，并及时想出对策，就能化风险于机遇当中。只要你敢于冒险，就能抓住机遇。

我国著名电影导演张艺谋就是这样一个敢于冒险并抓住了机遇的人。

“**”爆发后，18岁的张艺谋插队到了咸阳地区的偏僻农村，在他21岁时，正值大招工，知识青年纷纷返城，但张艺谋因为出身问题，没有厂家敢要他，他只好默默地看着别人通过各种门路一一离去。恰好那时有一种风尚，就是各个工厂之间经常要举行各种形式的篮球比赛，有这方面特殊才能的人都被视为宝贝，所以，便有了一条不成文的规定：有着篮球特长的人可以放宽政审条件予以录用。张艺谋本来就有着强健的体魄，篮球也打得不错，知道这一消息后，他越发勤奋地训练，最终，咸阳国棉八厂在招工时看上了他的好身手，放宽政审条件录用了他。

张艺谋由农民转成了工人，又开始了他新的奋斗。他的绘画才能开始崭露头角，3年后，因此而被调入工艺室从事设计工作。从此，张艺谋又迷上了摄影。摄影使他如痴如狂。他背着一台“海鸥”牌相机走遍了八百里秦川的山山水水。功夫不负有心人，在全国摄影作品大赛中，他的作品获了一等奖。

考电影学院是张艺谋生命中一次至关重要的机遇，也是他人生的根本转折点。

那是1978年，北京电影学院开始“**”后的第一次招生，张艺谋的心一下子热起来，他知道期盼多年的机遇已经来临。但他也意识到，政审可能再次成为他的劫数。可毕竟这是千载难逢的一次机会，他一定要亲自试一试。

张艺谋争取到了一次去北京出差的机会，带着自己精心挑选的摄影作品，找到了北京电影学院的招生办公室。他的作品所表现出来的优秀的艺术素养令老师们大加赞赏，但是，学校规定招生的最高年龄是22岁，而张艺谋当时已经27岁了。制度无情，首先是年龄一项就把张艺谋阻挡在门外，张艺谋虽然多方奔走，终无结果。