第十九章 落后就是等死（第1页）

“那个《flappybird》，看似简单到只有一个操作，点击屏幕让小鸟飞一下。但它的物理引擎做得极其细腻，每一个参数都经过精心调校。它的难度不是靠堆数值堆出来的，是靠纯粹的机制设计出来的。这种设计理念，在主流游戏里几乎看不到。”

“会不会是抄袭？”有人问。

“我查过了，没有。这些玩法都是原创的，市面上找不到类似的產品。”

陈立峰沉默了一会儿，忽然开口：“那个『邀新瓜分一个亿的活动，你们怎么看？”

会议室里顿时安静了下来，显然，他们都知道这个活动造成的影响。

市场部总监林东推了推眼镜，接过了话头。

“这个推广策略，说实话，比游戏本身更让我睡不著觉。”

他把自己的电脑连上投屏，调出了一张数据表格。

“我昨晚专门研究了一下这个活动的机制。你们看——它不是简单的註册送红包，而是阶梯式奖励：邀10人给50，邀30人再给100，邀50人再给200，邀100人再给650，累计1000。”

“这个阶梯设计非常讲究。10人的门槛极低，谁都能完成，这是让用户尝到甜头。一旦拿到第一笔50块，用户的信任感就建立了，后面就会自发地去冲更高的阶梯。这不是在买流量，这是在买人——让每个用户都变成他们的推广员。”

陈立峰的手指在桌面上轻轻敲著，示意他继续说。

“而且你们注意到没有，所有游戏都必须註册漩涡平台才能玩。这意味著什么？意味著每一个被拉进来的用户，都沉淀在了他们自己的平台上，而不是散落在各个渠道里。用户数据，行为轨跡，社交关係，全在他们手里。”

“这个策略最狠的地方在於，”林东的表情变得严肃，“它把传统游戏公司花在渠道上的钱，直接给了用户。以前我们要获取一个用户，钱是给渠道的、给应用商店的、给gg平台的。用户拿到了吗？没有。用户什么都没得到。但漩涡网络不一样，它把钱直接塞到用户手里，让用户心甘情愿地帮它拉人。”

“一百个用户，”林东竖起一根手指，“每个人拉一百个人，就是一万人。这一万人再每人拉一百个人，就是一百万。这就是指数级增长。而他们付出的成本，平均下来每个用户可能只有十几块——比我们走渠道便宜多了。”

產品总监赵敏接过话头，语气里带著一丝不安。

“还有一点，这个活动不只是拉新，它还在筛选用户。你们想，愿意花时间去邀请一百个人的用户，是什么样的用户？是对钱敏感的用户，是愿意投入时间成本的用户，是社交关係链丰富的用户——这些人，恰恰是免费游戏最核心的用户群体。他们不一定会充钱，但他们一定是活跃用户，能贡献dau，能贡献gg流量，能贡献社交传播。”

“这个活动，”赵敏总结道，“不是简单地在买量，它是在筛选和沉淀最有价值的用户资產。”

会议室里陷入沉默。

陈立峰站起身，走到窗边，点了一根烟。

“老王，”他背对著眾人开口，“你怎么看？”

王凯沉默了很久，最后说了一句话。

“我认为这个公司不是来玩票的。这八款游戏每一款都是一个独立完整的玩法创新，放在市场上，每一款都有可能成为一个品类的標杆。而他们一口气拿出了八款，还全部免费。”