第266章 大雪的深圳会议（第1页）

大雪这天，深圳的气温还有二十度。张玉民站在兴安集团深圳办事处新租的二十楼办公室里，看着窗外罗湖的高楼大厦——国贸大厦已经封顶，五十三层，是全国第一高楼。这个城市永远在长高，就像这个时代，永远在向前。桌上摊着三份文件，来自三个不同的地方。第一份是香港华润公司的传真，要求增加榛子巧克力的订单，从每月一万盒增加到五万盒，但要求降价百分之十。第二份是日本三菱商社的意向书，对野生松子油感兴趣，想进口到日本，但要求通过日本jas有机认证。第三份是美国沃尔玛的考察邀请函，邀请兴安集团参加明年的供应商大会，但要求产品必须通过fda认证。三份文件，三个机会，三个挑战。马春生坐在对面，眉头紧锁：“玉民哥，华润这是压价啊。咱们的榛子巧克力在深圳卖十五块一盒，他们出口到香港卖三十港币，利润空间很大，还要咱们降价？”“这是商业谈判。”张玉民说，“他们看咱们卖得好，想多要货，又不想多花钱。正常。”“那咱们降不降？”“不降。”张玉民摇头，“但可以谈。告诉他们，五万盒没问题，但价格只能降百分之五。另外，包装要升级，铁盒改木盒，提档次。这样他们卖到四十港币，利润更高。”“日本那边呢？jas认证我听都没听过。”“我打听过了，日本有机食品认证，很严格。”张玉民说，“从原料种植到加工包装，全程监控。咱们的松子油原料是野生的，符合条件，但手续繁琐，费用高。”“那还做吗？”“做。”张玉民说，“日本市场大，价格高。松子油在日本，一公斤能卖到一百美元。认证费贵，但值得。”“美国沃尔玛呢？fda认证更难吧？”“最难。”张玉民说，“美国食品药物管理局，标准全球最严。但要是通过了，咱们的产品就能进美国超市，进全球最大的市场。”马春生挠挠头：“玉民哥，这三件事，哪件都不容易。咱们……咱们吃得消吗？”张玉民站起来，走到窗前，看着国贸大厦的尖顶：“春生，你知道我为什么把办事处设在深圳吗？因为这里能看到全国，能看到世界。咱们现在在省城做得好，在深圳卖得好，但这才哪到哪？全国市场多大？全球市场多大？不吃苦，不挑战，永远只能在小地方打转。”他转过身，眼神坚定：“这三件事，都做。华润的订单，你负责谈。日本认证，我找人咨询。美国fda，咱们慢慢来，一步一步走。”“行，听你的。”二、省城家庭的波澜安排好深圳的事，张玉民飞回省城。刚下飞机，就接到魏红霞的电话。“玉民，你快回来，玉国出事了！”张玉民心里一紧：“出什么事了？”“建材市场……建材市场被查封了！”魏红霞声音带着哭腔，“工商、税务、消防，好几个部门联合执法，说玉国偷税漏税，消防不合格，要停业整顿！”张玉民脑袋嗡的一声：“什么时候的事？”“就今天上午，来了十几个人，贴了封条，还把玉国带走了！”“别急，我马上到。”张玉民让司机直接开去建材市场。果然，市场大门贴着封条，上面盖着工商局、税务局、消防队三个大红章。门口围了不少人，指指点点。王俊花在门口哭，张小虎抱着她。看见张玉民，王俊花扑过来：“大哥，你可回来了！玉国被带走了，说是协助调查……这……这可怎么办啊？”“别哭，慢慢说。”张玉民扶住她，“玉国在哪？”“在税务局……说是查账。”张玉民立刻去了税务局。接待他的是稽查科的刘科长，四十多岁，脸色严肃。“张老板，你来得正好。张玉国涉嫌偷税漏税，我们正在调查。”“刘科长，具体是什么情况？”“我们接到举报，说兴安建材市场开业以来，隐瞒收入，少报税款。”刘科长说，“初步核查，确实有问题。去年一年，市场营业额一百二十万，但只报了八十万，少报四十万，偷税十二万。”张玉民心里一沉。十二万，这不是小数。“刘科长，我能见见玉国吗？”“可以，但只能见十分钟。”在问询室里，张玉国低着头，眼睛红肿：“大哥，我……我错了……”“错在哪？”张玉民问。“我……我听信了王主任的话，说可以合理避税……就……就少报了收入……”张玉国哭着说，“大哥，我不是故意的，我就是想多赚点钱……”“王主任？哪个王主任？”“就是……就是建委那个……他说他有关系，能帮我……我就信了……”张玉民明白了。又是王主任。上次钢筋的事没得逞，这次来阴的。“玉国，你糊涂啊！偷税漏税是犯法！他让你干你就干？你自己的脑子呢？”，！“我……我以为他是为我好……”“为你好？”张玉民气得直哆嗦，“他是害你！玉国，你现在是老板了，不是小孩子了！什么事能干，什么事不能干，心里没数吗？”张玉国哭得更厉害了：“大哥，我错了……你救救我……我不能坐牢啊……”张玉民看着弟弟，又气又心疼。气他糊涂，心疼他被人利用。“你先配合调查，该认的认，该补的补。我去想办法。”三、刘副省长的点拨从税务局出来，张玉民直接去了省政府。刘庆聚在门口等他。“张哥，我都听说了。”刘庆聚说，“这事麻烦。偷税漏税，证据确凿，不好办。”“建军，你能帮我问问刘省长吗？”“我爸在开会，但他说了，这事他不能直接插手。”刘庆聚压低声音，“但他说了句话，让我转告你：依法办事，但也要注意方式方法。”张玉民琢磨着这句话。依法办事，就是该补税补税，该罚款罚款。注意方式方法……是什么意思？“建军，你能帮我打听一下，举报的人是谁吗？”“不用打听，我知道。”刘庆聚说，“就是建委那个王主任。他有个亲戚开建材厂，想挤垮玉国，接手他的市场。举报信就是他写的，证据也是他提供的。”果然是他。张玉民咬牙：“建军，这事……有办法吗？”“有，但得付出代价。”刘庆聚说，“偷税漏税，事实清楚，想完全没事不可能。但可以从轻处理。玉国主动补税，交罚款，认错态度好，可以争取不追究刑事责任。”“要交多少？”“税十二万，罚款一倍，二十四万。加上滞纳金，大概四十万。”四十万！张玉国一年的利润。“还有，市场停业整顿，最少三个月。”刘庆聚说，“张哥，这是最轻的处理了。要不是看在你面上，玉国肯定要进去。”张玉民深吸一口气：“行，我认。四十万，我出。市场整顿，我们配合。”“还有件事。”刘庆聚说，“我爸让我提醒你，树大招风。你现在名气大了，盯着你的人多了。不光你自己要小心，家里人也得管好。一人出事，全家受累。”“我明白，谢谢刘省长。”四、家庭的会议晚上，张玉民把全家叫到一起，包括张玉国一家。王俊花眼睛哭肿了，张小虎低着头不说话。“今天开个会，说说玉国的事。”张玉民开门见山，“玉国偷税漏税，事实清楚，证据确凿。处理结果是：补税十二万，罚款二十四万，滞纳金四万，总共四十万。市场停业整顿三个月。”王俊花一听就哭了：“四十万……咱们哪来这么多钱啊……”“钱我出。”张玉民说，“但这钱不是白出的。玉国，你得记住这个教训。”张玉国扑通跪下了：“大哥……我对不起你……对不起全家……”“起来。”张玉民扶起他，“玉国，你不是对不起我，是对不起你自己。你想想，三年前你在干啥？在牢里。现在呢？是老板了，有钱了，有名了。怎么就不知道珍惜呢？”“我……我糊涂……”“是糊涂，也是贪。”张玉民说，“你想多赚钱，没错。但赚钱要走正道。偷税漏税，是歪门邪道。今天罚四十万，是买个教训。要是进去了，判几年，你这一辈子就毁了。”魏红霞也说：“玉国，你大哥说得对。咱们从山里出来，一步步走到今天，不容易。不能因为有钱了，就忘了本分。做人要堂堂正正，做生意要规规矩矩。”婉清作为小辈，也说了话：“二叔，我们政治课学过，依法纳税是公民的义务。您偷税漏税，不只是违法，是对国家不负责，对社会不负责。这次教训，您要记住。”张玉国痛哭流涕：“我知道了……我记住了……以后我一定合法经营，依法纳税……”“光记住不够，得做到。”张玉民说，“玉国，市场整顿这三个月，你好好反省。每天写检查，每周向我汇报。三个月后，市场重新开业，你得换个活法。”“大哥，我听你的。”五、深圳的突破处理好家里的事，张玉民又飞回深圳。马春生这边有好消息。“玉民哥，华润那边谈妥了！”马春生兴奋地说，“降价百分之五，每月五万盒。但他们要求包装升级，木盒包装，咱们得找厂家定做。”“找深圳的厂家，要最好的木材，最精细的工艺。”张玉民说，“价格可以高点，但质量必须好。这是咱们进军高端市场的第一步。”“日本那边也有进展。”马春生说，“我找了个咨询公司，专门做日本认证的。他们说咱们的松子油符合jas标准，但需要提供原料产地的环境检测报告，加工过程的卫生记录，还要日本专家来工厂考察。”“那就准备。”张玉民说，“环境检测报告，让屯里帮忙做。加工记录，咱们有。日本专家来考察，咱们接待。该花的钱花，该做的事做。”，！“费用不低，咨询费五万，认证费十万，考察接待还得五万。总共二十万。”“二十万也得做。”张玉民说，“日本市场打开了，一年就能赚回来。”美国fda认证更复杂，需要时间，但张玉民也让人开始准备了。他成立了“国际业务部”，招了三个大学生，英语好，懂外贸，专门负责国际认证和出口业务。“咱们的目标，是三年内，产品出口到十个国家。”张玉民在部门成立会上说，“日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、马来西亚……咱们要做的，是把‘兴安岭’品牌，做成国际品牌。”年轻人们热血沸腾。在深圳，他们看到了什么是真正的国际视野。六、屯里的支持要出口，原料是关键。张玉民飞回省城，又去了屯里。屯长听说他要出口，比他还兴奋：“玉民，你说，需要屯里做什么？”“两件事。”张玉民说，“第一，原料质量要保证。出口的松子、榛子，必须是最好的，不能有坏粒，不能有杂质。第二，环境要检测。日本要求提供产地环境报告，空气、水、土壤，都要检测。”“质量你放心，我亲自把关。”屯长说，“环境检测……咱们这大山里，空气好，水好，土壤好，没问题。我找县环保局来做检测。”“费用我出。”“不用你出，屯里出！”屯长说，“玉民，你带着咱们的产品出口，是给全屯争光！这点钱，屯里出得起！”检测做了，结果很好。空气优良，水质一类，土壤无污染。报告拿到深圳，咨询公司都说，这么好的环境，在日本都能算“有机圣地”。原料质量也严格把关。屯里组织了“采山队”，专门采出口的松子、榛子。要求很严：松塔要完全成熟，榛子要颗粒饱满，不能有虫眼，不能有霉变。价格比普通的高百分之三十，但乡亲们乐意——出口赚外汇，光荣！七、张玉国的重生三个月后，建材市场重新开业。张玉国像变了个人——市场门口贴了纳税大户的牌子，办公室里挂了“依法经营，诚信纳税”的条幅。账目请了专业会计，每月按时报税，一分不差。开业那天，张玉民去了。市场里干干净净，整整齐齐。每个店铺都明码标价，都有营业执照。消防设施齐全，安全通道畅通。“大哥，你看，我现在都按规矩来。”张玉国说，“会计是专业的，每月工资五百。消防请了顾问，每月三百。虽然成本高了，但心里踏实。”“踏实就好。”张玉民说，“玉国，做生意，不能光看眼前利益。规规矩矩做，可能赚得慢点，但长久，安稳。”“我知道了。”张玉国说，“大哥，我还想……还想做件事。”“什么事？”“我想成立个‘小企业互助会’。”张玉国说，“我自己吃过亏，知道小企业难。融资难，办证难，维权难。我想联合其他小企业，互相帮助，互相监督。大家抱团取暖，一起发展。”张玉民眼睛一亮：“玉国，你这想法好！大哥支持你！”“我还想……还想请你去讲课，讲政商关系，讲依法经营。”张玉国说，“不光我，好多小老板都迷糊，不知道分寸怎么把握。”“行，我去讲。”互助会很快成立了，三十多家小企业参加。张玉民去讲了第一课，题目就是《政商关系与依法经营》。讲得很实在，都是亲身经历，血的教训。小老板们听得认真，都说：“张老板，你这课值钱！早点听，能少走好多弯路！”八、国际市场的打开半年后，日本jas认证通过了。日本三菱商社下了第一笔订单：松子油一千公斤，每公斤一百美元，总价十万美元。货发出去那天，张玉民在深圳办事处开了香槟。员工们都很激动——这是公司第一笔真正的国际订单。“同志们，这只是开始。”张玉民举杯，“往后，还有美国，还有欧洲，还有全世界。咱们要把‘兴安岭’品牌，打到全球去！”美国fda认证还在进行，但沃尔玛的采购经理来考察了。看了工厂，看了原料，很满意：“张先生，你们的产品质量很好，理念也很好——绿色，天然，健康。这符合全球消费趋势。只要通过fda，我们一定合作。”张玉民信心更足了。九、新的征程年底，张玉民开了家庭会议。全家人都到齐了，九个孩子，加上魏红霞，加上周妈，加上张玉国一家，十五口人，热热闹闹。“今年是1988年，是咱们家关键的一年。”张玉民说，“好的方面：深圳办事处站稳了，日本市场打开了，美国市场有眉目了。公司总资产达到八百万，员工六百人，年纳税一百万。孩子们也都好，婉清静姝上高中了，成绩优秀；秀兰的作文又得奖了；春燕的合唱团去了北京；玥怡考了双百；四个儿子健康活泼。”，！大家鼓掌。“不好的方面：玉国出了事，罚了四十万，市场停了三个月。这是个教训，但也是个转机。玉国现在规规矩矩做生意，还成立了互助会，帮助其他小企业。这是好事。”张玉国站起来，深深鞠躬：“谢谢大哥，谢谢全家。我以后一定好好做人，好好做事。”“明年，咱们要继续努力。”张玉民说，“深圳那边，要打开美国市场。省城这边，要扩大生产。屯里那边，要保证原料质量。家里这边，孩子们要好好学习，大人要保重身体。”他看向魏红霞：“红霞，辛苦你了。九个孩子，操不完的心。”魏红霞笑：“不辛苦，看着孩子们好，我心里甜。”“最后，我要说。”张玉民站起来，“咱们从山里走出来，走到今天，靠的是党的好政策，靠的是改革开放，靠的是咱们自己的努力。但无论走多远，都不能忘本。山里人的本分——勤劳，善良，诚信，感恩——这些，不能丢。”“记住了。”孩子们齐声说。夜深了，张玉民站在阳台上，看着省城的夜景。万家灯火，星星点点。从山里到省城，从省城到深圳，从深圳到世界。这条路，他越走越宽，但根，越来越深。新的挑战，永远在路上。但只要把握好分寸，守住本心，就能走稳，走远。路还很长，但每一步都走得更稳了。为了媳妇，为了九个孩子，为了这个家，也为了那些信任他的人。他得把这条路走好，走得稳稳的。新的征程，已经启程。：（）1985宠妻猎户和五个宝贝女儿