第七章 高人一筹的职场社交原则2（第1页）

第七章高人一筹的职场社交原则（2）

如何利用废物，以发挥其最大效益，斯塔克可谓是棋高一着。

美国德州有座很大的女神像，因年久失修，当地州政府决定将它推倒，只保留其他建筑。这座女神像历史悠久，许多人都很喜欢，常来参观、照相。推倒后，广场上留下了几百吨的废料：有碎渣、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，只能装运到很远的垃圾场去。200多吨废料，如果每辆车装4吨，就需50辆次，还要请装运工、清理工，这至少得花25000美元。没有人为了25000美元的劳务费而愿意揽这份苦差事。

斯塔克却独具慧眼，竟然在众人避之唯恐不及的情况下，大胆地谋划，将差事揽在自己头上。因为在他看来，这些“废物”真正是无价之宝。他来到州政府有关部门，说愿意承担这件苦差事。他说，政府不必付25000美元，只需拿20000美元给他就行了。他可以完全按要求处理好这批垃圾。

合同当场就签订了。斯塔克还得到一个书面保证：不管他如何处理这批废物垃圾，政府都不干涉，不能因为看到有什么成果而来插手。

斯塔克请人将大块废料破成小块，进行分类：把废铜皮改铸成纪念币；把废铅做成纪念尺；把水泥做成小石碑，把神像帽子弄成很好看的小块，标明这是神像的著名桂冠的某部分；把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的嘴唇，装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里，甚至朽木、泥土也用红绸垫上，装在玲珑透明的盒子里。更为绝妙的是，他雇了一批军人，将广场上这些废物围起来，引来了许多好奇的人围观。

大家都盯着大木牌上写的字：“过几天这里将有一件奇妙的事情发生。”是什么奇妙事？谁也不知道。

有一天晚上，由于士兵松懈，有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品被抓住了。这件事立即传开，于是报纸电台广播纷纷报道，大加渲染，立即就传遍了全美。斯塔克神秘的举动引起了人们极大的好奇心。

这时，斯塔克便开始推出他的计划。他在盒子上写了一句伤感的话：“美丽的女神已经去了，我只留下她这一块纪念物。我永远爱她。”

斯塔克将这些纪念品出售，小的1美元一个，中等的2。5美元，大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等，150美元一个，很快被抢购一空。

斯塔克的做法在全美形成了一股极其伤感的“女神像风潮”，他从一堆废弃物中净赚了12。5万美元。

斯塔克的成功，可以使我们联想到，在激烈的市场竞争中最宝贵的应该是善思多谋。用智能去开拓未来的市场，才能立于不败之地。

所有的判断必须依靠自己永远都相信自己——这句话说出来是一句无力的口号，但是做起来就是一个有力的座右铭。只有当一个人确信自己的眼光时，他才能真正做到永远都相信自己。

为人处事36计：

对于独具慧眼的谋事者，成功的机会无处不在，关键就在于他们善于发现。如果你能在大多数人都否定的事物上动脑筋，慧眼独具，见人所未见，便可以谋划并创造出令人意想不到的新事业来。

低调找机会，高调抓机会

时机并不是每一个人都唾手可得的，它应属于那些真正该属于他们的人，因此，办事要善于把握时机。

把握了机遇，并不一定走向了成功。成功与否，还在乎实力。要想立于不败之地，还需要对于实力进行不断的锤打和磨练，还需要运用我们的批判精神。“一个人最看不清的就是他自己”，尽管深知自身缺陷的存在，但多数人都无法接受无论是来自他人还是自身的批评。

有一句法国谚语说：“等待机会，是一种极笨拙的行为。”因此，不要以为机会像是一个到家来的客人，它在你门前敲着门，等待你开门把它迎接进来。恰恰相反，机会是不可捉摸的，无影无形，无声无息，它有时潜伏在你的工作中，有时徘徊在无人注意的角落里，你如果不用苦干的精神，努力去寻求、创造，也许永远得不到它。

俗话说：“天下没有白吃的午餐”，“没有耕耘，就没有收获”，机会也不例外。机会的发现、利用是以主体的努力为代价的。法国微生物学家、化学家巴斯德曾说：“机遇只偏爱那些有准备的头脑。”法国细菌专家尼克尔说：“机遇垂青那些懂得怎样追她的人。”不管你等待多久，机会不会自动前来敲门，机会的得来是要靠人们付出艰辛的劳动的。企图等待别人为你制造奇迹或期待明天出现奇迹，是不切实际而且必遭失败的幼稚想法。从这个意义上讲，任何成功包括下级晋升的成功也是主体努力争取的结果。世上没有救世主，只能靠自己。

从某种意义上说，处处有机会，机会对每个人都是均等的。只有懂得珍惜它的人才能知道它的价值，只有持之以恒地追求它的人才能受到它的青睐。你付出的越多，你抓住的机会就越多，你成功的可能性就越大。相反，你付出的越少，你的机会就越少，成功的希望就越渺茫。有些人把学业上无建树、工作上无绩效、仕途上不通达，一概归咎于没有机会，还以为自己学富五车而不遇良机，那些人永远也不会尝到成功的甜果！

要争取机会，就必须在上级面前表现自己。特别要实事求是地向上级反映情况，提出自己的困难和要求，这是十分正当的途径，完全不属于自私和争利的范畴。在机会面前，我们每个人都有权利去获得自己应该得到的东西。而且，作为上司来说，由于其时间的有限性，不可能完全了解每个人的情况，也可能仅仅为一些表面现象所障目，以至于犯片面性的错误。既然如此，我们自己为什么不可以主动地帮助上司了解情况，以便他做出更为公允的决策呢？相反，如果你不反映情况，则只能是自己对不起自己。

有人坐等机会，希望好运气从天而降。成功者积极准备，一旦机会降临，便能牢牢地把握。

1919年，希尔顿来到了当时因发现石油而兴盛的德克萨斯州，那里云集着大批来发石油财的冒险家们。德州似乎遍地都是黄金。希尔顿迫不及待地连续跑了两个城镇，问了十几家银行，回答都是不卖。他碰了一鼻子灰，却并未因此气馁，他又来到第三个城镇——锡斯科。

锡斯科这片热情的土地拥抱了希尔顿。他刚下火车，走进当地第一家银行，一问，就被告知它正待出售。卖主不住这儿，要价是5万美元。希尔顿一阵狂喜：价格公道！他立即给卖主发了份电报，愿按其要价买进这家银行。

然而，过不多久，卖主在回电中却将售价涨至8万美元。希尔顿气得火冒三丈，当即决定彻底放弃当银行家的念头。他后来回忆道：“就这样，那封回电改变了我一生的命运。”

在碰壁之后，希尔顿余怒未消地来到马路对面的一家名为“莫布利”的旅馆准备投宿，谁知已经客满了。

看到一个先生在清理驱赶人群，他忽然灵机一动地问：“你是这家旅馆的主人吗？”对方却诉起苦来：“是的。我就是陷在这里不能自拔了。我赚不到什么钱，不如抽资金到油田去赚更多的钱。”“你的意思是，”希尔顿心中猛地一喜，压抑住自己的兴奋，故意慢条斯理地问，“这家旅馆准备出售？”“任何人出5万美元，今晚就可以拥有这儿的一切。”

3个小时后，希尔顿在仔细查阅了莫布利旅馆账簿的基础上，经过一番讨价还价，卖主最后同意以4万美元出售。这以后，希尔顿立即四处筹借现金，终于在期限截止前几分钟将钱全部送到。莫布利旅馆易了主，希尔顿干起了旅馆业。他随即给母亲打电报报喜：“新世界已经找到，锡斯科可谓水深港阔，第一艘大船已在此下水。”

当天晚上，莫布利旅馆全部客满，连希尔顿的床也让给客人住下了。他只好睡在办公室里。夜里，他做了一个梦，梦见德克萨斯州镶嵌着一连串的希尔顿饭店。经过一番努力，这位未来的“旅馆大王”，成功地写下了他的发迹史的第一页。

希尔顿的成功印证了一条经典原则：抓住眼前的一切机会。

有人说，香港好赚钱，于是争相来港投资插足。也有人说，香港近20年经济发展、商业繁荣，才智之士纷纷发达成名，各路英雄占尽关隘要津，各行各业已经“捞到尽”，新人已插足无缝了。这些看法，各有其观察角度，言之成理而又不尽然。因此，这是不同的人对机遇是否存在的不同的看法。

陆肇天夫妇是上世纪60年代从中国内地到香港的移民，既无第二代创业者多少得到父荫和良好的现成社会关系的基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，闯出道路，白手起家，最终创业有成。

陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。

陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上手，想观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时决断，竞争者少，使他能在市场上放缰驰骋而获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已饱食远飓，积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了良好的基础。