附录胡雪岩灵活通变孙子兵法（第2页）

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什么事都要讲机会。明明一定办得到的事，阴错阳差，叫你不能如愿。

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有句成语，叫做“与其待时，不如乘势”，许多看起来难办的大事，居然顺利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。

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今天我仔细想了一想，我的基础还是在钱庄上面。不过，我的做法还要改。势利、势利，利与势是分不开的，有势就有利，所以现在先不必求利，要得到势。

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做小生意迁就局限，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。

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办大事最要紧的是拿主意！主意一拿定，要说出个道理来并不难。

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人要识潮流，不识潮流，落在人家后面，等你想到要赶上去，已经来不及。

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自己做生意，都与时局有关，太平盛世，反倒见不得会这样子顺利。由此再往深处去想，自己生在太平盛世，应变的才具无从显现，也许就会庸庸碌碌地过—生，与草木同腐而已。

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至于要发生作用，局势固然有关系，主要的是看力量。力量够，稍为再加一点，就有作用发生。

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不要自恃脑筋快，手腕活，毫无顾忌地把场面拉开来，一个人的精力到底有限，有个顾不到，就会出漏洞，而漏洞会很陕地越扯越大，等到发觉，往往已不可收拾。

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一个人不能光靠运气，运气一时，总要自己上进。

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人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值得不值得，就看你两样当中能不能占一样。

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就请记住一句话，“顺风旗不要扯得太足”，自然亏无一失面子就是招牌，面子保得住，招牌就可以不倒，这是一句总诀。

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就像筑堤防水一样，多少日子，多少人工，辛辛苦苦到了“合龙”的那一刻，非要眼明手快，把握时机不可，河官到了合龙的时候，如果情况紧急，往往会纵身一跳，跳在缺口里，身挡洪流。别人看他如此奋不顾身，深受感动，自然一起着力、得收全功。

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他到我们这里来做生葸，我们也可以到他那里去做生意。在眼前来说，中国人的生意应该中国人做，中国人的钱也要中国人来赚。只要便宜不落对方，不必一定要我发达。

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“把戏人人会变，各有巧妙不同”，巧妙就在如何不拆穿“把戏”上面。戏法总是假的，偶尔一两套可以，变多了就不值钱了，值钱的还是真东西拿出来。

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