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§67无心插柳，有心栽花

第四，重人轻财。比如胡雪岩在经过考查发现刘庆生是个人才而决定用他之后，年薪一下就给到二百两银子。当时住在杭州，一人一月维持一个相当不错的生活，也不过一二两银子，而当时刘庆生不过是一个站柜台的伙计。如此重人而轻财，哪有不让人实心办事的道理。

一个人要能够成为一群人的核心，要能让自己手下的人，让与自己合作的人真心为自己办事，要能得到真正的人缘，必要的拢住人心的技巧总是不可少的，但最基本的，也是最重要的仍然是自己的人品。一个人只有靠自己的人格力量、人格魅力去吸引人，也才能真正得到实心办事的人。

一个没有人格魅力的人，别人是不会愿意和他打交道的。

胡雪岩讲究人缘，还表现在他重视结交各派势力上。

按陈云笙的记述就是：

“一日有钱肆伙友胡光墉见王子而异其相，谓之曰：君非庸人，何落拓至此？王以先人宦贫对。胡问有官乎，曰盐课大使，无力入都。问需几何？曰五百金。胡曰明日至某肆茗谈。翌日王至，胡已先在。谓王曰：吾尝读相人书，君骨法当大贵，吾为东君收某五百金在此，请以畀子，速入都图之。”

是看了“君骨法当贵”这一点，才冒了折损名节丢失饭碗的危险鼎力相助。所以王有龄谋职成功，回杭任官后，胡雪岩不无得意：“还是我的眼光不错，看你到了脱运交运的当儿，果然不错。”在王有龄这一面，是“天助自助之人”，自己是个有出息、有前途的人，别人就有信心来帮助你，别人知道钱不会白花。在胡雪岩，这种行为就颇有隋唐侠义之风了。

§§§67　无心插柳，有心栽花

胡雪岩经商兵法

对于胡雪岩来说，他做生意的本来手法就是要放眼光、放胆量。他不屑于因蝇头小利而障住了身手，他看得远，所以心思做得深。胡雪岩就逐渐把做生意的力量重心放在了蓄势取势上。看到了大的形势，并顺应大的形势走，这是顺势。但是光有这一点还不够，跟着大势走仅仅是顺应时势，胡雪岩还要进一层，他要通过自己的努力，让自己置身于能控制大势的核心位置，这就是“做势”。

《孙子兵法》讲无计之计，这是说用兵必须巧于在“无”、“有”两字上下功夫；胡雪岩经商，同样也这样做，尽管他无心插柳，有心栽花。

吴棠初在江苏地面做知县。一日有人来报，说吴棠的一位世交故世，送丧的船就泊在城外运河上。吴棠就派差役送去二百两银子，并约改日有闲了前去吊唁。

差役的回话颇多矛盾，细问才知道是送错了。吴棠大为光火，立命差役追回这二百两银子。

身边的书办却提醒他，送出去的礼再要回来，于知县情面上有碍，不若落个顺水人情。吴棠称是，第二日还专门去了那船上。

原来，被错送了二百两银子的船上也是一家送丧的。而且是两位满洲姐妹。因为家道中落，才害得两位女子亲自护柩北上。一路上孤苦伶仃，从无人上船问寒问暖。没想到在这里却遇到了父亲的故知旧交。

吴棠也不说破，上船吊唁了一番，又执父辈礼节与两姐妹优叙了一番，起轿回衙了。

在吴棠，这番礼节也就敷衍过去了。

不曾想山不转水转，多年以后，两姊妹中的姐姐成了慈禧太后，并且垂帘听政，管理社稷宗庙了。

慈禧太后没有忘记当年的知县，在朝堂中多有垂询，大臣聪明，就借了机会上折奖叙吴棠。吴棠官名一升再升，要不是才识平庸，太后巴不得把他提为疆臣。

吴棠最后做了四川巡抚，美味口腹，蜀都锦绣，快乐一世而终老于成都。

不过拿吴棠和胡雪岩比，也多有不妥。

吴棠是顺水人情，胡雪岩是拿饭碗性命乃至名节，冒了风险做的。所以吴棠是“无心插柳”，胡雪岩却是“有心栽花”。