§第二节 战略就是方向（第1页）

§第二节战略就是方向

何谓战略？

无论怎样众说纷纭，战略的本质就是事关长远发展问题的一种筹划。至于战略领域的计划、设计、企业家、认知、学习、权利、文化、环境和结构等等学派，不外乎是围绕着如何实现战略筹划而采取不同的方法和角度罢了。

战略的核心是什么？战略的价值究竟体现在哪里？

不管如何各抒己见，战略管理的价值与核心在于解决发展方向问题。如果方向错了，终究事倍功半，难免南辕北辙。

要解决企业的发展方向问题，就必须站在公司层面考虑战略。无论公司从事何种产业和经营规模大小，公司级战略与业务级战略、职能级战略各司其职。相对而言，业务级、职能级战略着眼于运营效率和竞争实力的提高；而对于企业整体发展方向和长远目标，公司级战略责无旁贷。

一、企业战略的三个层次

一般而言，企业战略可划分为公司级、业务级和职能级等三个层次；但对三者之间的相互关系，则存有不少争议。

（一）公司级战略（Eegy）

从战略实施的时间跨度来看，公司战略可分成为三种类型：一是短期战略，一般时间在一年以内，又称经营计划；二是中期战略，时间跨度在一年以上、五年以内；三是长期战略，一般跨度在五年以上、十年之内。

一般来说，企业规模越大，所需要制定战略的时间跨度就越长。

从公司战略的实施原则来看，一般可分为维持战略、扩张战略和收缩战略等三种。

1。稳定或维持战略

当市场及行业前景不明、甚至蕴含相当风险时，企业往往采取无增长的维持战略，维持产销量、品牌形象和市场地位等水平不变；或者采取微增长战略（在原基础上略有增长），以便保存实力、有效控制经营风险。

2。扩张或发展战略

（1）密集型战略，包括市场渗透、市场开发和产品开发等。

市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，可通过单一策略或组合策略来开展，主要体现在利用现有产品开辟新市场、或向现有市场提供新产品来实现渗透。

（2）一体化战略，包括纵向一体化和横向一体化战略。

在纵向一体化中，以面向用户为前向，获得对经销商或零售商控制权则称为前向一体化；获得对供应商控制权的策略则称为后向一体化。横向一体化是指对业内同类企业的扩张控制，可通过购买、合并和联合等途径实现。

（3）多元化战略，分为相关多元化、不相关多元化两种。

多元化战略是指企业同时经营两个或两个以上行业，又称多行业经营。相关多元化是以现有业务为基础进入相关产业的战略，可利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客实现多元化经营，因此又称为同心多元化。不相关多元化是指企业所从事的多个产业之间没有任何关联性，又称为综合多元化、离心多元化。

3。收缩或防御战略：涉及收获、放弃、调整、清算等

当市场疲软、产品进入衰退期、内部管理失控、经营亏损及发展方向模糊时，企业可采取收缩或防御战略。其中，收获战略是压缩对一定市场和产品的原有投入水平，放弃战略是指从某些地区市场或产品领域退出，调整战略是指对经营部署、资源配置做出重大调整或改变，清算战略是通过出售、转让企业资产以偿还债务或停止经营活动。

（二）业务级战略（Busiegy）

业务战略又称为竞争战略、事业部战略，制订战略时有以下几点值得注意：产品线的广度与特色、目标市场的细分方式与选择、垂直整合程度、相对规模与规模经济、产业特性、地理涵盖范围及竞争优势等。

业务级战略主要包括市场营销、生产组织、供应链等战略，而成本领先、差异化和聚焦等战略应蕴含在其中。

1。市场营销战略