§第十五章 目光长远生意久（第1页）

§第十五章目光长远生意久

适时改变求胜机

企业在创立之初自然会有一个产品定位，这样的定位也确实能够促进企业的发展与产品的销售，但任何模式都不是一成不变的。当产品定位过时，不再能适应人们的品味时，适时调整做出改变是一个不错的选择。

万宝路是菲利普·莫里斯公司旗下的品牌。该公司于1847在伦敦邦德大街创立，后在1924年迁往美国，在美国获得了很好的发展。

目前，“万宝路”香烟的产品形象深入人心，有人曾说过：“如果一个美国人想欧洲化，他必须去买一部奔驰；但如果一个欧洲人想美国化，那他只需抽万宝路、穿牛仔服就可以了。”可见，“万宝路”已不仅仅是一个企业产品中的名牌，而且已成为美国文化的一部分。

20世纪20年代被称作美国的“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，只有拼命享乐才有冲淡创伤的可能。于是，他们或是在爵士乐中尖声大叫，或是沉浸在香烟的烟雾缭绕之中。无论男女，嘴上都会悠闲地衔着一支香烟。女性是爱美的天使，她们抱怨白色的香烟嘴常常沾染了她们的唇膏，变成不雅观的斑斑红点。生产商菲利普·莫里斯听到这种抱怨，决定生产一种适合女性嗜好的香烟。于是，“万宝路”问世了。

万宝路给人的形象是粗犷、豪放、富有男子汉气息，万宝路的产品就如同是男人的专利一般。但该公司中早先的产品定位却是女性群体，但这样的定位使男性“瘾君子”望而却步，就连淑女们也不怎么买账。当公司意识到这种定位误差后，及时调整了战略，将产品由柔弱淑女一下子转为铁骨硬汉，产品因涤**尽了女人的脂料味而大受男士的欢迎，销量也成倍增长。

产品总是顺时而动的。所以，好的产品并非一成不变，恰恰相反的是它会紧跟潮流，随着受众品味的变化而变化。所以，不要再固执己见，认为曾经优秀的产品不需要任何的改变，适时改变才是最佳选择。对产品形象的改变，成就了今日的万宝路。

会分享才能吃更多

雅虎公司由美国华裔杨致远及其校友费洛于1994年创办。该公司是全球最大的门户网站。短短几年间便做到全球“老大”，杨致远的成功令人称奇，其秘诀之一便是“共享所有”。其公司的股票为他人共同拥有，就连CEO这么重要的职位也由他人来坐，而杨致远则创新地称自己为“雅虎首长”，正是与合作伙伴共享所有，雅虎才有了今天如此卓著的成就。

九十年代中期美国华裔杨致远和斯坦福大学研究生院同学戴维·费洛共同创办了YAHOO公司。

“YAHOO”一词出自英国文学家斯威夫特的小说《格列佛游记》，是一种人形兽，常喻为粗汉或野蛮人。杨致远和费洛称他们本身就是YAHOO，他们的电脑和工作站就是以夏威夷古代传说中的力士命名的。

使用I的人们都知道，YAHOO的功能是将I网络上的信息进行分类编组，形成系列索引，便于人们查找，另外还有电子邮件地址搜索目录，覆盖面很广，令人们在使用I时非常得心应手。除此之外，YAHOO还推出“YAHOO软件”，对象是8～13岁的儿童。美国硅谷地区的“圣荷西水星报”将YAHOO软件比喻为18世纪瑞典博物学家林奈，因为他的植物分类学使自然界变得井井有条。而YAHOO软件也使纷繁的信息网络世界变得有条有理。

杨致远知道，一家公司的成功，必须充分重视技术、资金和管理科学应用。他是如何募集充足的资金，组成有卓越经营能力的管理团队，如何快速使YAHOO价值能被社会大众接受的呢？杨致远的秘诀是——共享。

他不仅舍得将公司的股票与他人共享，而且把公司的重要经营管理职位拱手让人，使自己专注于技术的创新和开发。YAHOO公司的董事长、总经理和三位副经理都是由外界的专家担任的，这些专业人士分别在经营管理、市场开拓、财务调度、产品开发等方面有着丰富的经验；公司的董事更是由传播界、出版界、电讯网络界、金融界和财经界的佼佼者出任。

也正因为有这样卓越的经营管理人才，公司才能在短短一年的时间内，以特别股的方式一次次募集到所需的资金，并且募集的条件一次比一次优厚：第一次以每股二角募集到约100万美元，第二次以每股1。95美元募集到500万美元，第三次则以每股12。5美元募集到6375万美元，而第四次则以每股13美元将260万股股票公开上市自由买卖。该公司在股票上市前总计募得7000多万美元，加上公开上市的3000万美元，共拥有1亿美元的资金，足够公司未来三年的发展及业务开拓了。

为什么YAHOO这样的小公司能吸引到这么多优秀的人才呢？杨致远运用的办法是以极优惠的价格使这些人拥有公司的特别股。如该公司的总经理年薪不过10万美元，但却有权用每股2美分的价格买公司股票110万股；又如一位董事不拿薪金，却有权以每股1美元买11万股，当然同时公司又规定，这些特别股买进后四年才能自由买卖，以防止董事们在股票上市后即抛售，促使他们首先把YAHOO公司的长期发展放在首位。

YAHOO运用这个办法将公司的命运与私人的利益巧妙地结合起来，并使公司迅速与世界级的公司结成合作伙伴，互相投资，交叉持股，形成策略联盟。

作为创始人，杨致远还是很开放的。他舍得把最有价值的东西与他人共享，这一点实在难能可贵。与此形成鲜明对比的是中国历史上的项羽，他奖赏自己的将领就很小气，有时候授功的印玺都刻好了，还要在手里把玩，迟迟不愿给他人，这直接导致了他的败亡。

其实，与他人共享资源，让更为擅长的人去坐重要的位置，让能人得到他应该得到的东西，并不会让自己失去什么。杨致远在这一点上极有远见。

退让中见智慧

现实生活中凡事必讲“竞争”二字而忽略退让法则，不能不说是一大憾事。的确，竞争从古至今成就了无数仁人志士。但不少情形下，只要能做到胆大心细、洞察机遇、巧妙地把握退让的尺寸。进则出奇制胜，退则气闲神定，照样可以助你成就一番伟业。香港首富李嘉诚在商业竞争中的退让之道，不愧是现代商人争相学习的楷模。

在全球电信行业的角逐中，李嘉诚的联合企业是亚洲的领先者之一。和记黄埔集团在退出部分电信业务的同时也获得了280亿美元的收入。那么，和记黄埔将如何处置手中的280亿美元现金呢？

这一年8月，在伦敦的一家酒店客房里，和记黄埔的董事总经理霍建宁身前摊着一扎文稿，他全神贯注地思考着上面的数字：450亿美元。这笔令人目眩的巨额资金是包括和记黄埔在内6家国际财团用来竞投德国第三代移动电话（3G）6份营业执照的，不一会儿，霍建宁的手机响了，打来电话的是李嘉诚，和记黄埔72岁的董事长。当时，香港的天空乌云密布，台风抽打着李嘉诚新建摩天大楼的窗户。他给霍建宁的答案是：不。接到指示，霍建宁退出德国的拍卖，并且将和记黄埔在德国电信执照中所持有的股份卖给了两个合作伙伴：荷兰KPNNV公司以及日本NTTDoo公司。

此时适逢暴风雨的**到来。分析员大声疾呼，和记黄埔最后一刻退出，意味着它将失去建立遍及欧洲大陆的第三代移动电话（3G）网络的机遇。有人因此奋起批评和记黄埔的投资政策，批评者指出，和记黄埔会因为这次失误而丧失机会，无缘成为3G电信世界中举足轻重的一员，而在这新一代电信世界中，最普及的高速互联网工具将是移动电话。

从当时的背景来看，众人对这一事件的反应如此激烈是很自然的。因为仅在一年半以前，和记黄埔在3G业务方面雄心勃勃。其麾下有许多市值很高的第二代移动电话（2G）运营商，如美国的声流公司（Voicestream）、英国的e公司，这些公司都有可能成为3G业务的执牛耳者。而且李嘉诚与霍建宁也已拟定出各种计划，准备在法国、比利时、瑞典和瑞士的3G营业执照的拍卖中一拼高下。然而，和记黄埔从德国突然退出，可能预示着这些计划将撤销，或者至少会将规模缩小。因此，这个决定在当时激起了种种疑问。《纽约时报》（imes）载文发问：“超人（香港人对李嘉诚的昵称）失去威力了吗？”

当然不是，事实证明李嘉诚通过冷静的分析，已预测到第三代通讯的3G业务有可能会遭受到泡沫经济毁灭性打击，因而果断决定退出目前市场前景尚不明朗的3G业务。也许是为了应验李嘉诚的投资判断，自从那一刻起，业界对在3G营业执照上花费的巨额投资疑虑重重。电信股的价格波动反映出人们的这一焦虑。德国电信（Deuts）的股价在过去9个月中猛然下挫了60%；法国电信（Fraele）下跌了40%；英国电信（BritishTele）也下降了45%。这三家公司都在3G业务上投入了巨额资金。与此形成对照的是，和记黄埔的股价只下跌了20%，很大一部分原因是李嘉诚与霍建宁售出了所持有的电信股，而不是买入。和记黄埔留下的是210万名用户，140万人在香港，其余的分布在印度、以色列等市场中。正如霍建宁所说的那样：“我们事后发现，投资者满意公司从德国市场退出的举动。”股价下跌20%并不代表投资者个个都是欢天喜地；不过，由于减少了更大的损失，所以倒很值得庆幸。

“物竞天择，适者生存”，现代人对这句话的理解大多失之偏颇，忽视了其灵魂——“适”。这一“适”字却在严肃地告诉我们要在“竞”的同时把握“不竞”而“退让”，只有这样才能保证你在商海中做到游刃有余。

别把蛋放在同一个篮子里

现在个人理财的通常做法是：一部分存银行，一部分买股票证券，一部分投资商铺企业，很明显就是“别把蛋放在一个篮子里”的最通俗解释，企业更是如此。

1988年，荣海创办了西安海星科技投资控股（集团）有限公司，这是一家在陕西省西安市高技术产业开发区注册的民营高科技企业。