§第十一章 掌控人脉抓到钱（第1页）

§第十一章掌控人脉抓到钱

人脉含情

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人脉学，一样可以得贵人襄助、获得多方援助。人脉资源可以让你比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、赚得越多。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？

除了爱情、亲情之外，我们每个人都要面对世间无数的人情。关系近一点的，谓之友情，欢乐忧愁都可分享；远一些的，也有泛泛之情，婚丧嫁娶要破财随“人情”；关系恶劣僵硬的，更少不得嗔怨情，伤和气伤身体。

观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望。一个好的人脉关系网，可以让你的个人职业生涯和生活更容易成功，带来更多财富。

在中国，人脉资源尤为重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。如果你的人脉网上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！

你的人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使自己在事业的发展上，能够少遇些障碍。积累丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的有效捷径，是一笔看不见的无形财富！

不论你在公司做什么工作，最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。

现在的“人脉”交往更看重的是交往后面的“利益”二字。不管你愿不愿意承认，“人情法则”已经演绎成一种社会法则。台湾大学著名心理学家黄光国认为：“‘人情法则’不仅是一种用来规范社会交易的准则，也是个体在稳定及结构性的社会环境中可以用来争取可用性资源的一种社会机制。”

交易双方的感情纽带紧密还是松懈，便会影响到以何种法则来进行交易，进而最终导致交易成本的多寡。显然，掺杂了“情感关系”的交易行为会比单纯“工具关系”的交易行为付出的交易成本小得多。

别人要不要“卖个人情”给你，除了考虑自己的代价和你的回报之外，还有你拥有的人脉有多少，对自己有多大的影响力也是要考虑的范畴，人情、关系之重要越来越明显。

在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。

斯坦福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12。5%来自知识、87。5%来自人脉资源；另外，美国人更有名言说：二十岁靠体力，那三十岁靠脑力，四十岁以后则靠交情。由此可见，人脉资源在你的一生中扮演着多么重要的角色。

假如你有12位客户，也许这12位客户中的每一个客户都有12个朋友，假如这12位客户都愿意为你做介绍的话，那么你就会有144位客户。服务好这144位客户之后，假如这些客户都愿意再为你转做介绍的话，那么你将拥有1728位客户……

要成大事，先要会做人。而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。

红顶商人胡雪岩就是这样一个人，在晚清混乱的局势中立足脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，懂得如何积累人脉资源，并利用它为自己的商业经营铺路。

如何扩大我们的人脉资源呢？如何提升我们的人脉竞争力呢？从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运，因为人脉具有很强的神奇效应。对于个人而言，专业是利刃，人脉是秘密武器，如何以自然的、有益的、互利的方式去经营你的人脉，是胜负关键。

你也想拥有自己的人脉资源吗？那么从现在开始聚集你的人脉和人气吧。其实，这也很简单哦。

第一，你要慷慨大气地涉交，多交真心朋友。经常喝酒吃饭的那是酒肉朋友，不见得能换得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”，然后再从中精选可重点发展的对象，走好第一步，慷慨对人，让他人感受你的慷慨与大气。

第二，放低姿态，增加你的人气。美国哈佛大学人际学教授约翰·杜威曾经说过：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”即使你是一个非常慷慨的人，天天请朋友们吃饭HAPPY＋OK，但总抱着骄傲自大、旁若无人的心态，别人说句什么就要反驳，那么估计你的朋友数量也不会太多的。

当然，我们不是提倡言不由衷地乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态、放下身段”，低下头来，学会仔细倾听别人说话，更要学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，让朋友感到自己被尊重和理解，才是最重要的。

第三，千万不要以过于势利的短浅眼光经营人脉，看别人现在飞黄腾达、大富大贵、出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，看别人现在是个穷困潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视别人。殊不知，三十年河东，三十年河西，老人言：说不定哪块云彩就有雨呢！

第四，就是患难见真情。一个人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十来位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈，愿意为你两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交往的真心朋友。

最简单的办法就是，在朋友平时健康平安的时候和他们多多联系，哪怕一句问候、一句祝福；在朋友落难困苦的时候便伸出援手热心地帮助他们渡过难关。危难时刻建立的人脉资源可以受用终身的。

另外，做人、做事都要坚持原则，讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。

当然，时不时的在网上聚聚人气也是个好办法。现在科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。在某种程度上来说，红火无比的“超级女声”们也是聚集了数以万计的人脉，光是为她们发的短信就超过千万条。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。

再有就是时常翻翻你的名片册，名片是拿来用的，不是收藏的哦。中国台湾有位著名的“名片管理大师”杨舜仁，他号称有16000多张不同人的名片，而他自己建立的一套名片管理系统，可以在几秒内找出任何一个想要的人的资料。他非常重视人脉的“保鲜”功夫，经常写封“嗨！我是舜仁，好久不见啦，最近过得好不好？”之类的短信，发给数百位朋友。

从现在开始整理你手边的名片，绝不会太迟。

人脉也可以为你带来滚滚财富。人脉就是钱脉！要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系网。一个没有良好的人脉的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。

生命中的贵人

在你缺什么的时候，给你什么的就是“贵人”。贵人是培养出来的，平时就要把自己的诚意准备好，不要把贵人吓跑了。

每个人都需要贵人，贵人是一个人成功的必备条件，但却可遇不可求。贵人不一定是富人或达官贵人，只要能在自己关键时候给予决定性帮助的人都是自己的贵人。所以，贵人可能就是自己身边的某个亲戚、朋友，或许就是一个陌生人。

一个人一生中肯定会有需要别人帮助并得到别人帮助的时候，也肯定会有帮助别人的时候。被人帮助和帮助别人的感受其实是相同的——感激或者是被感激，无论属于哪一种，都可谓是人与人之间最美好的感情，而这个人就是你生命中的贵人。