§第十四章 奇处下手寻财富（第1页）

§第十四章奇处下手寻财富

打破禁忌创造财富

皮尔·卡丹，一个服装界极负盛名的设计大师。那么，他是如何取得如此的骄人成绩，他的制胜之道是什么？那就是他的别出心裁。

事实证明人们都有猎奇的心理，只有新奇的东西才能吸引更多的眼球，皮尔·卡丹正是用他出奇的设计之手，制造了一次又一次的轰动。

“二战”后的法国，经济迅速复苏，大批妇女冲出家庭的藩篱，融入社会生活之中，整个欧洲的社会消费大增。卡丹想：如果能将自己设计的服装大批生产，市场前景将会不可估量。卡丹本来就是极聪明的人，他怎能放过这一商机。他毅然提出了“成衣大众化”的口号，把设计重点放在一般消费者身上，让更多的妇女和男士买得起、穿得上。

不久，卡丹源源不断地推出了一系列风格高雅、质料适度的成衣，这些物美价廉的服装深受广大消费者的欢迎，卡丹时装店天天门庭若市。

“成衣大众化”在商战中是出奇制胜的妙计，而在服装界则是一种创造性的革命。

卡丹这一大胆创举，惹怒了保守而嫉妒的同行，他们群起而攻之，说他离经叛道，有伤风化，联手欲将卡丹逐出巴黎时装界。

面对世俗的偏见、同行的嫉妒，卡丹没有屈服退缩，而是我行我素，一次又一次使用奇招妙计，攻克和占领时装市场的一个又一个阵地。

在卡丹之前，法国时装可以说是女人的领地，根本没有男人的一席之地。这是法国数百年时装历史一直维持着的传统，谁也没想过变更。卡丹却从此处找到了开拓市场的缺口。于是，他继“成衣大众化”之后，又掀起一股男性时装的旋风。不久，在那些被女性时装长期垄断的橱窗，开始出现充满阳刚之美的男性高级时装。

紧接着，卡丹又把开拓市场的目光转向了童装，他的系列童装一问世，就迅速占领了整个欧洲市场。他所设计的童装怪诞离奇，富于幻想，仿佛在为儿童世界演绎着一个个神话和梦想。这不仅打破了传统童装单调、平淡的陈旧样式，而且使落后的法国童装与高级时装一起走向了国际市场。

此后，卡丹又推出一系列妇女秋季套装，以款式新颖、料质柔顺、做工精细而成为年轻太太、时髦女郎的抢手货，并再一次轰动整个巴黎。

卡丹不仅在服装领域里出奇制胜，而且在企业经营管理方面也奇招迭出。

他首先在法国倡导转让设计和商标，利润提成7%至10%的经营方式。打破了服装行业长期一成不变的呆板经营局面，推动了法国服装产量的增长，而且将法国服装设计艺术推向一个**。

1962年，法国服装行会在所有会员的要求下，请卡丹出任行会的主席。

他还先后三次获得法国时装的最高荣誉大奖——金顶针奖。这一大奖对一个时装设计师来讲，就像电影奥斯卡金奖或学术界的诺贝尔奖一样，代表至高无上的荣誉。而今，皮尔·卡丹的名字可以和法国的埃菲尔铁塔齐名，被视为法国的骄傲。

对于喜新厌旧、追赶时髦的小姐们，皮尔·卡丹用一套套新颖的服装去满足她们。不仅如此，他还在社会需求增加的情势下提出成衣大众化口号，并掀起男装的旋风，还推出童装、妇女秋季套装等产品。所有这些成就和随之而来的数不清的财富，都是他打破行业传统禁忌别出心裁的结果。

换一个角度找“钱”途

当人们有某种需要时，不同的人会有不同的表达方式。心直口快者会直接说出自己的意思，而性情乖巧的人则会委婉地表达。而且，与直接说出的意思比起来，它反而更有效。做生意也是一样，马幼斌通过“借力”的方式，用游客的手为自己植树造林，绿化了度假村，而且还让游客乐在其中，他的点子让人叫绝。

浙江温州人做生意全国有名，在商场上，他们常常使出一些令人意想不到的高招，让你佩服得五体投地。

在浙江东部有一个风光旖旎的小岛，名叫鹿儿岛。因气候温和、鸟语花香，吸引了大批来自各地的观光游客。有一位名叫马幼斌的温州商人，看中了这块宝地，便在这里选取了一块光秃秃的山坡，修建了一座豪华气派的鹿儿岛度假村。但由于度假村地处秃坡，一些投宿的观光客总觉得有些扫兴，建议马幼斌尽快绿化此坡，改善度假村的环境，马幼斌觉得这个建议好是好，但度假村里人手少，资金又不足，要栽树不知栽到哪年哪月才能栽完。不过马幼斌毕竟是个温州人，天生就是做生意的料，他脑子一转，立即想出了一个高招。时值植树节，他迅速在各大媒体打出一则这样的广告：

各位亲爱的游客：你想在鹿儿岛留下永久的纪念吗？那么，请到鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵纪念树吧，以纪念你的新婚或旅行！

这一招果真管用，很快就得到了观光客的热烈回应，那些常年生活在大都市的城里人，在废气和噪音中生活久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下新鲜空气，休息休息，如果能亲手栽上一棵树，留下“到此一游”的永恒纪念，那是很有意义的，于是各地游客都纷纷来鹿儿岛度假村的山坡上栽树。

一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门，热闹非凡，当然，马幼斌并没有忘记替栽树的游客准备一些花草、树苗、铲子和浇灌的工具，以及一些为栽树者留名的木牌。并规定：游客栽一棵树，鹿儿岛度假村收取10元的工本费。并在木牌上写上大名，以示纪念，这是很有吸引力的赚钱高招，到此一游的人谁不想留个纪念？因此，一年下来，鹿儿岛度假村除食宿费收入外，还收取了栽树费数百万元，几年以后，随着幼树成材，荒秃的山坡绿化了，马幼斌也因此发了大财。

纪念的东西总是弥足珍贵，所以谁都愿意留下一些东西来纪念。马幼斌其实就是抓住了人们这样的心理，巧妙地借助了游人的力量，从而实现了自己想要做的事情。

这里面包含的最重要一点，就是换一种思维、换一种方式去解决问题，如果马幼斌说种树是为了绿化他的山坡避免难看，恐怕不会有谁会去种树。正是如此“迂回”的战术，马幼斌的点子才获成功。

新思维解决旧难题

按揭购买大宗商品现在已是司空见惯，但在十九世纪初的时代，梅考克能想到并果断采用这一方法实在是个了不起的创举，恐怕比他的发明本身更具意义，他也由此挽救了自己的公司。

1831年，史乐恩·梅考克发明农机具取得了重大突破，并且研制出了世界上第一台收割机。这台机器的诞生是农业生产史上的一次重大突破，具有划时代的意义。梅考克很为自己的这一杰作得意。他认为，人们将会对这种收割机趋之若鹜。但是，现实却恰恰相反，收割机的推出没有引起轰动效应，销量寥寥可数。许多习惯旧生产方式的农民认为用镰刀凭力气干活，足可温饱，何必用机器，而且机器的价格也很贵，对于一个只求温饱的农民来说，要买一台收割机简直是难于上青天。

为了打开销路，梅考克采取了许多措施，诸如增设销售网点、加派推销人员、增加投资等，结果还是无人问津。

梅考克几年的发奋努力，不但没有打开销售市场，反而把本钱赔个精光。思想狭隘、目光短浅的农民，对新生产力的抵制，使梅考克实现农业机械化的理想成了泡影，也使他的发财梦破灭了。