第五章 处好世才能立好业1（第1页）

第五章处好世才能立好业（1）

人生在世为人处事要想兴旺发达，就要像河流一样弯曲地绕过阻碍，才能流淌得长远；也要像弯曲的道路因为盘旋而通向山林的幽深之处。懂得宽容的人必然能得到别人的支持。自尊自重的人才能产生威严，行事小心谨慎的人才能免除灾祸。考虑问题要全面，而行事还要方正，最终达到圆满的境界。适时地做一些标新立异的事情可能会使你的能力与才华在短时间内就能获得别人的认可，这是成就事业的基础。

马云人生训言

1。建立你的人脉关系

很多人总希望关键的时刻“贵人”能够帮上一把，困难的时候“贵人”能够支持一点，迷茫的时候“贵人”能够指点一下，履新的时候“贵人”能够送上一程。“贵人相助”确实是我们获得人生幸福与事业成功的关键。

大情商的最高境界可以用《诗经·小雅·北山》里面的一句话来概括，这就是“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”。举凡天底下成就大事业的人，大都是“振臂一挥，应者云集”的主儿。

这些人知道自己的知识、智慧、能力、财力、物力、精力、时间都很有限，所以，他们善于组织协调，运筹帷幄，整合资源，“智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，慎者取其慎，无智愚勇慎兼而用之”“贤者居上，能者居中，庸者居下，智者居侧”，如此这般，天下人才，地上万物，无不用其极，于是才有“滚滚长江、浊浊黄河、涓涓细流，不惜百折千回，争先恐后，投奔而来，汇成碧波浩淼、万世不竭、无与伦比的壮丽景观！”

登高望远靠的是五岳之巅，高瞻远瞩需要站在巨人的臂膀上。无数事实表明，人脉的高度决定了事业的高度，人脉之路有多长决定了事业之路能走多远。

人脉如同血脉。血脉即血液运行之通道。众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。《灵枢·九针论》中说道：“人之所以成生者，血脉也。”在人们追求事业成功和幸福生活的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。

如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

我们的祖先创造了“人”这个字，一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”。“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义之所在。一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来用诚信积累起来的，越积越大。

阿里巴巴在一个人到来之前，在资金上已经濒临弹尽粮绝的绝境，而这个人可以说从资金上挽救了阿里巴巴。这个人就是马云一直都很欣赏的CFO——蔡崇信。

为什么说蔡崇信挽救了阿里巴巴呢？这得从蔡崇信的背景说起。蔡崇信本来是瑞典I·AB投资公司的副总裁，他本来是代表风险投资公司来跟马云谈投资的，结果被马云的魅力所吸引，临阵倒戈，做了马云的CFO。

作为风险投资界的知名人士，蔡崇信带给马云的不仅是一个财务人才，而是一张“金融网络”。由于蔡崇信在香港工作时间较长，在香港很具有知名度，所以他加盟阿里巴巴，立刻就引起了香港投资界的注意。香港的汇亚基金立即就来阿里巴巴考察，虽然最后由于合作条件没有谈好，双方没有进行合作，但是阿里巴巴的人气已经随着蔡崇信的到来而提高了不少。

阿里巴巴的第一笔风险投资资金来自高盛，这就是蔡崇信的关系所带来的。1999年8月，蔡崇信在为阿里巴巴寻找投资的时候，在一家酒店碰到了一位老朋友林小姐。林小姐是国际知名的投资公司高盛公司香港区的投资经理。她是蔡崇信在学生时代就结识的一位老朋友。

当时，还处于学生时代的他们偶然在从美国回台湾的飞机上相识，成了很好的朋友。后来，由于他们同在投资银行工作，也算是同行，所以一直保持着友好的来往，关系也非常好。两人久别重逢，自然是非常高兴。

在闲聊中，林小姐说起自己正在跑项目做投资。因为当时高盛的目光已经转移到了新兴的互联网行业，所以蔡崇信就问林小姐，高盛有没有兴趣对阿里巴巴这样的公司进行投资。

林小姐爽快地答应前去考察，结果对阿里巴巴非常满意。而对投资商一向很挑剔的马云，考虑到高盛的国际背景以及在投资界的地位，决定接受高盛的投资条件，同意合作。就这样，在蔡崇信的帮助下，已经山穷水尽的阿里巴巴拿到了第一笔投资500万美金。

第二笔投资同样离不开朋友的帮助。这次是一位名叫古塔的印度朋友帮助了马云。1999年的10月，也就是拿到高盛的500万美金之后两个月，古塔非常神秘地找到马云，说北京有一位“神秘人物”要见马云。

当时马云还不知道这位“神秘人物”是谁，到了北京古塔才告诉他这位神秘的人物就是大名鼎鼎的孙正义。大家已经对这次会面有所了解了，经过“最经典的6分钟”，马云拿到了软银的2000万美金。

俗话说，多个朋友多条路。一个人要想成功，光靠自己的力量是远远不够的，必须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边的成功人士，他们除了忙于正常的工作和生意，大部分业余时间用在了广交朋友上。因为朋友就是信息，朋友就是商机，朋友就是创意，朋友就是提携，朋友就是建议，朋友就是专家，朋友就是灵感，朋友就是财富……

为什么那些亿万富翁赚钱那么快？因为他周围的圈子会给他带来大量的机会。这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是越来越多，诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多，为什么大家要花上几十万甚至上百万去学习？EMBA、总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白，关键是人脉。

通过这种同学圈子、会员圈子来拓展人脉，给自己带来更多的机会。最有意思的一个现象就是在一般人看来，越是成功的人，越注重人脉。其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。

你在公司工作最大的收获不只是赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了公司，它仍会发生作用，成为你创业的重大资产。

假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。拥有它之后，你就知道自己在创业过程中一旦遇到什么困难，该打电话给谁。人脉资源是你终身受用的无形资产和潜在财富！

人脉资源对成功的意义很多成功的商界人士都深深意识到了。美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”因此无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。

无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比得到天底下其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”人脉中的贵人可以一下子打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入成功的序列和境界；他可以大大缩短我们成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀上。

有人总结说：对于个人，20—30岁时，靠专业、体力赚钱；30—40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40—50岁时，靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力在一个人的成就里扮演着何等重要的角色。

人生忠告

在如今这个讲究双赢、多赢的时代里，一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的，只有通过强大的人脉平台。才能造就传世的伟业。因此，为了更有力地拥有财富，“人脉健身”就成为了每一个想要获得成功的人，不得不修的一门“功课”了！

2。用人最大的突破在于信任人