第55章 產业集群（第1页）

“话是这样说，可是同行毕竟是冤家。就算別人要做水泵，你拦不住。最起码，找你帮忙的，你可以不用管吧？能够少一个对手也好啊。”张祥元道。

林海泉道：“老张，我倒不这样看。以我的想法，如果我没有办法让其他人不做水泵，那么我寧可长屿多几个水泵厂，让其他地方搞不起来。”

“这是什么缘故？”

“很简单啊。老张，你这一路过来，除了看到卖水泵的店面以外，还有没有看到其他和水泵有关的店面？”

“和水泵有关？”

张祥元想了一下，点点头道：

“你这样一说，我倒是想起来了。这路上除了卖水泵的店面以外，还有很多是卖水泵配件的，有做外壳的，也有卖电机的，好像还有专做漆包线和硅钢片的。咦，我大概明白你的意思了。”

“我这个想法，其实还是晓白跟我讲的。”林海泉用手指了一下林晓白，说道，“晓白说他在书上看到一个词，叫做產业集群。就是同一样產品集中在一个地方生產，这个地方就会出现一大批和这个產品配套的厂子和商店，这样一来，在这个地方生產这种產品的成本就会下降。”

“有道理。”张祥元拍了一下大腿，“我们箐林也有这种情况。自从有很多厂子跟我的风一起造缝纫机，我们箐林街上也是出现了一大批卖缝纫机配件的商店，的確是给我带来了很多方便。

“我原来买个梭子，都要跑一趟上海，还不一定能够买到合適的。现在我们箐林街上就有专门做梭子的商店，也不知道他们是哪来的门路，各种各样的梭子都有，价钱也不贵。有时候我们公司想开发个新產品，想要配什么样的梭子，只要找那家商店问一句就行了。”

林海泉道：“不单是原材和零件的问题，销售方面也有好处。现在长屿的水泵在全国都有了一些名气，很多人想买水泵就会到长屿来。虽然说其他地方也有做水泵的，但是只有一家两家的，人家客户也懒得去跑。

“我们长屿现在有上百家水泵厂，客户过来一趟，可以货比三家，所以到长屿来买水泵的客户越来越多，我们的生意也就更好做了。”

其实，更多的事情他还没有说。如今长屿已经拥有了一个专业的水泵批发市场，曙光机电在那个市场里也拥有一个门面。全国各地的客商如果想买水泵，就会到那个批发市场里去看货，看中之后再到厂里来实地考察，最终签订採购合同。

有了这个市场之后，各家水泵厂的销售都提升了一个台阶，这就是產业集聚带来的规模效应了。

“还是老弟你有眼光！”张祥元道，说罢，又看看林晓白，补充道，“晓白的学问也不得了，你说的那个產业集群的词，我还是有一次听市里政研室的专家讲过，当时觉得很有道理，后来就忘了。我们箐林那边，可不就是有个產业集群吗。

“现在我到外地去，一说自己是从箐林来的，人家就会说，你们那里的缝纫机很出名啊。你看，都不用我做gg，人家就已经知道了。”

林海泉道：“就是这个道理。我原先也觉得，自己好不容易发现一个好產品，刚刚做起来，左邻右舍都来模仿，一下子就把我的市场给抢走了。后来想明白了，一个產品火了，你想拦著不让別人做，是不可能的。

“与其让其他地方的人做起来，把这个產业拉到他们那边去。还不如我帮著左邻右舍一起做，把產业留在我们这里。

“所以，我们这里有些人想做水泵，不知道有哪些诀窍，还专门安排个人到我这里来偷师。我就明確跟他们说了，不用偷偷摸摸的，想看就公开看，我不保密的。”

“真的不保密？”张祥元看著林海泉，笑呵呵地问道。

林海泉也笑道：“我又不是傻瓜，哪些能看，哪些不能看，我还是分得清的。一般做水泵的方法，自然是可以隨便看的。但涉及到我们花了很大工夫摸索出来的独门诀窍，怎么可能隨便让人看？

“现在我们长屿是全国闻名的水泵之乡，可是水泵和水泵还是不一样的。我这家厂子的水泵，就能比別家的水泵卖得贵几十块钱，就是因为我们还是有一些独门绝技的。”

“哈哈，我就说林老弟你不可能这么老实嘛。”

“这不是老实不老实的问题，该保护的还是要保护的嘛。”