第45章 没听说过啊（第2页）

往年，这季节都会有连绵的春雨，田里早就积满了雨水，即便还要补充一些水，压力也不大。今年也不知道是怎么回事，从过年以来就一直没有下雨，田里已经乾涸了，只能靠人工挑水灌田，这对於家里没有强壮劳力的农户来说，几乎就是不可能完成的任务。

这些农户的做法，只能是尽力而为。一旦灌田灌得不充分，后续插秧肯定也会受到影响，最终田地的產出就会减少，这对於农户来说是一笔不小的损失。

相比之下，如果花几块钱租个水泵来灌田，未来田地里少损失一点，也能弥补上这笔支出，无论如何都是划算的。

即便不去算经济帐，能够省去挑水的辛苦，对於那些家里有务工收入的人家来说，也是愿意接受的。

响桥乡政府的院子里，此时已经挨挨挤挤地站了上百名农民，都是前来询问租用水泵事宜的。大家交头接耳，议论纷纷，对於这件新鲜事物都存著莫大的期待与疑虑。

终於，乡政府会议室的门打开了，走出来一行人。农民中有人认识其中的几个，分別是乡长、农机站长和农机站的技术员。

另外还有两个看上去颇为眼生的。一个皮肤黑黝黝的，应当也是农民出身，只是身上穿了一件不太得体的西装，而且还沾了不少泥点，与乡里那几个开了个家庭作坊而“先富起来”的小老板有些神似。

另外一个则是细皮嫩肉，年龄不过20出头，眼神颇为灵动，用当地人习惯的评判標准来说，显得有些滑头。

大家正在对陌生人评头论足之间，乡长陆占武站在台阶上发话了：

“各位农民同志们，告诉大家一个好消息。为了响应县委县政府的要求，打好抗旱这一仗，確保春播工作圆满完成，乡政府经过积极努力，从杨崖市请来了长屿曙光机电厂厂长林海泉同志。他和他的助手林晓白同志为大家带来了他们新开发的抗旱利器，曙光牌可携式农排潜水电泵。

“为了减轻广大农民同志的经济负担，经过乡政府的积极努力，也感谢林海泉厂长的大力支持，现决定水泵可以採取租用方式。现在我们就请林厂长给大家介绍一下水泵的使用情况以及租用的条件。”

一番充满表扬与自我表扬的开场白虽然语法上还有值得商榷之处，但大致的意思还是表达清楚了。农民们对於乡干部的豪言壮语早已脱敏，一个个都把目光投向了陆占武刚刚介绍的杨崖来客林海泉。

林海泉和林晓白是两周前从长屿出发，前往海东各地推销潜水泵的。

84年元旦前夕，经过若干轮测试与反覆修改，曙光牌潜水泵最终定型。林海泉亲自带著水泵在长屿县范围內推销，產品受到了农民的一致好评。

这几年，农民的收入有所提高，488元的一台水泵，对於农户来说已经不是承担不起的奢侈品。农民靠天吃饭，无论是抗旱还是排涝，水泵都是农家最好的助力。

对於缺乏劳动力的人家来说，一台水泵能够抵得上好几个壮劳力，再也不担心自家的田地灌不上水了。即便是劳动力充足的人家，能够用一台水泵把家里的壮劳力解放出来，隨便到乡镇企业里去做点啥，或者去城里打一份工，也足够把水泵钱赚回来了，何乐而不为呢？

在县里的销售取得成功之后，林海泉下令停止了鼓风机的生產，所有人员全部转向生產水泵。连带著陵南乡新成立的那家鑫友铸造厂也开始24小时连轴转，化铁水用的冲天炉名副其实地做到了火光冲天，浓烟滚滚，冒著热气的铸件一拖拉机一拖拉机地运往解岭乡的方向。

春节刚过，曙光机电的五支销售队伍就出发前往海东省各地，开展潜水泵的推销。今年海东春天的雨水不足，各市县的抗旱压力都很大，正是推销潜水泵的天赐良机。

林海泉带著林晓白选择了全省经济最不发达的沫阳市作为销售地。他们通过公路货运，从长屿运来了十几台潜水泵，然后便开始联繫沫阳本地的农资销售单位，进行推销。

“曙光牌……，没听说过啊。”

看过林家叔侄带来的样品，各家农资销售单位的工作人员第一个反应便是如此。

“你们这个曙光机电，是国营的，还是大集体的，掛靠在什么部门，有多少年的生產经验了？”

这是隨之而来的质问三连。

啥？是村里的企业，那不就是农民的个体户吗，我们这里也有的。

今年才刚开始生產的新產品，那也太不可靠了，万一质量有问题怎么办？

国营供销社和乡里的劳资销售点都表示不敢冒风险销售这种三无產品。一些新近萌芽的个体代销点倒是表示可以帮著“卖卖试试”，但开出来的条件却是一个比一个更苛刻：

不付钱，只是放在这里代销，卖出去才付款。

卖出去了也不能马上付款，万一你们的產品用上几个月就坏了，我们找谁去？

代销的提成要30%，我们帮你们卖货也是要担风险的，没有30%的利润，我们可干不了。

那些代销点老板们说这些话的时候，林晓白分明能够从他们的眼睛里看到贪婪的神色。

谁都知道，时下水泵是多么紧俏的商品。如果手里有水泵，你需要操心的根本不是如何卖出去，而是如何利用这些紧俏商品去换取最大的利益。