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办事先学会“知彼知己”

当你办事的时候，你首先需要对事情进行全面了解。所谓“知彼知己，百战不殆”。只有对事情进行全方位的了解，你才知道如何下手，如何“善后”。

就拿做生意来说，做生意的要诀就在于能够准确地分析自我的优势，敌人的劣势和市场的总体需求，采取未雨绸缪的方式进行经营。例如某年昆明一个个体户，听到天气预报说近几天要下雪，气温下降。他考虑到昆明是个春城，连年天气温暖，人们的御寒衣较少，各大商店也很少进货，就趁机进了大批鸭绒袄投向市场，果然天气一冷，人们争相购买。

未雨先绸的目的在于预先周密安排好可能出现的事物，以尽量争取时间和提高效率。它包括如下几个方面：

（１）知道何种产品可以上市?何种产品不可上市?如果要上市选择何时作为适当的上市时机?

（２）知道何种产品何时可大量进入市场?何时为该产品的旺季?

（３）知道竞争对手的产品质量及其优势何在，知道如何开发出战胜对手优点的产品。

（４）知道自己的商品销售历史情况、商品库存量和准确的货源量。知道物力、财力、人力和自己所处的环境。

（５）知同行业的销售库存及经营特点、策略方法。

（６）知道当时的经济形势和党的方针、政策给市场带来的影响。

（７）本公司能够重视研究发展，培养技术实力，随时有能力制造品质优良、有市场潜力的产品，以适应商场的竞争。

（８）主管能对杰出的经营干部充分授权，让其在经营过程中当机立断，做最好的决策。

（９）熟悉商品的性能、质量、规格、价格等情况。知道生产与货源情况。

（10）知道消费者心理和购买投向。

（11）禁忌看大不看小，小的不愿搞，大的搞不了，到头来大小都搞不好。

（12）禁忌挤“热门”，一哄而起，一哄而散。

（13）禁忌不专一，见异思迁，样样想干，但最后都半途而废或者经营不深人。

（14）禁忌因循守旧，步人后尘。

（15）禁忌侥幸取胜。

办事“知彼知己”，还要学会洞察先机。

平常我们说，在工作中要“眼观六路，耳听八方”，意即要拓展眼界，广开言路，不要仅仅局限于鼻子尖上的一时一事。这其间的全方位中，又以向“前”看最为紧要，放开眼光，立足现在，预测未来，即有先见之明。

先见之明者，就是目光为别人所不及，就是睿智为别人所不及，就是冷静为别人所不及。

先见之明所以重要，是因为没有它就会犯错误。人无远虑，必有近忧。先见之明能帮助我们避开面临的危险，它基于对现实的准确判断。一个人有先见之明，他必定少走弯路。少走弯路，自然能够较快成功。

看得远，才能走得远；走得远，才能做得远。

无疑地，工作中需要具有内心的准备和先见之明的能力。对自己的工作和上司的工作能了解，经常能有先见之明，任何事情若能抢其先机，先发制人，才是成功的捷径。

在早上上班时，想搭车去上班，那真是太难了。每一部车都是满的，有时到站不停，车内人挤人，有时气都喘不过来。可是如果在上班时，提前十分或二十分钟搭车，情形又不同了；乘客很少，而且有空位，在车上还可以看看报纸，只十分或二十分钟之差，却有那么大的不同。可能是大家都不愿提前出门，宁愿忍受挤车之苦。

工作有时好像这种乘车的情形，任何时候都要抢先一步，明知抢占先机，就是成功的捷径，但就是无法力行，这或许就是人性的弱点。

你要有洞察先机、先发制人的能力。因为竞争是真刀真枪的决斗，只许赢，不许输。

听古代剑术名家的故事，常有“在刀尖三十前躲开”的描写。对方挥刀砍过来，刀尖快触到自己身体的一瞬间，闪身躲开了。