第六十九章传授经验（第1页）

良辰随着红玉一路逛来，时而进店看看货物，问问价格，时而问问她一些自己的疑『惑』，一条大道走到头，花了将近两个时辰，天『色』也跟着暗了下来，两人开始往回走。“叶大哥，感觉如何？”燕烛影看见良辰二人回来，一边吩咐伙计沏茶，一边问。“感觉不错，你们在这边大有可为啊。”良辰笑着说。“哦？才大致逛了一遍，就这样说？不知叶大哥所说大有可为指的哪方面？”燕烛影奇道。“此地虽然偏僻，不但路途遥远，而且运送货物途中还有各种风险，但是如此高的风险必然也伴随着高额的利润。我看了这边店铺的货物，普遍要比魔龙城要高上两三成。所以燕姑娘这一趟获利也颇丰啊。”良辰结合刚才的所见所闻道。“而且这边西北有暮光高地十万大山，东面是赤脊山脉，南边是苦隐森林，四面妖兽横行。各种珍稀材料和灵草灵果应有尽有，修士猎杀之后多回到此地就近出售，所以在此收售材料再卖往它处也有很大利润。”良辰继续说道。“叶大哥果然眼光独到，我一直以为叶家店铺生意红火不过是因为魔龙城人多，需求量较大。再加上叶大哥你们家在炼制低阶法宝上有些许独到之处，原来叶大哥也是高手，深谙经商之道！”燕烛影听良辰一席话，不由对他刮目相看。因为当初燕烛影来到这此地，也是经过几个月的仔细研究，才定出自己的开店策略，而其中最主要的两点正是良辰所说的两个方面。“呵呵，燕姑娘说笑了，我也就是嘴上说说还行。这边生意真正想做好，却不是容易的事啊。”良辰连忙摆手道。“如此还要请叶大哥多多指教。”红玉笑着对良辰说。“指教不敢当，一起讨论讨论还行。我一个半路出道的伙计，如何能和你们从小学习经商之道的人相提并论。”良辰微笑着说。“叶大哥莫要谦虚了，我这店铺如今能经营成这样，也和叶大哥的支持有分不开的关系。不是你为我提供了那么多上等的宝剑，人气也不会积累的这么快。”燕烛影面带感激的说。“举手之劳，不值一提。再说我们也算是互帮互助，就不要说这么见外的话了。”良辰说道。“叶大哥，四下看看，我这店铺可有什么不妥之处？”燕烛影起身说道。良辰起身，四处看了看，燕家店铺比叶家的的要大的多，约有三个大，摆设的东西也琳琅满目，有的东西标了价格，有的没有。良辰起身转了一圈说：“我刚看了一遍，很多货物价格比别的店铺只低不高，但是这样我感觉还不够。应该在进门处放几样便宜货物，哪怕不赚钱。比如这瓶回灵丹，你标九百金一瓶，虽然比别家低了一百金，但是你对顾客形成不了冲击！假如你选几样常用丹『药』，以成本价或者成本价略高一点的价格，标个六百金，这样效果就很明显！顾客一进店铺，就看见如此常用的东西却如此便宜，这样就在他们心中形成一种店家很实在，价格很优惠的感觉。即使接下来再看其他货物价格略高一些，因为先入为主的心态，也不会太过反感。”“价格五百左右的，绝不标五百，标四百九、四百八。”“我曾经结合自己的习惯和对一些客人的观察，发现一个规律：客人至多只会在店内逗留一盏茶到两盏茶的时间。所以一进人店铺，客人都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此应做到品种齐全的基本要求才能留住客人。此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有客人想要的商品，但因寻找困难，也可能丧失商机。虽然有伙计帮忙，但是还是要考虑很多只是准备四下逛逛的客人，他们也是潜在的客人。”“你家店铺不像我家剑铺，剑铺品种比较单一，容易看。你这店里琳琅满目，种类齐全，所以要分类陈列，将丹『药』、材料、武器、防具等按种类分列。让进店的客人一眼就能看见自己需要的东西在哪一块，然后再走进挑选。”“摆放的柜台上应该放满商品，以表现出货源充足的量感。如果摆放货物较少，一方面是对柜台位置的浪费，另一方面也等于直接向客人表达自己的货物储备能力很弱。”“普通常见的东西价格一定要有多便宜就要多便宜，上品、罕见的武器、材料价格可以放心大胆的要高。因为买此类物品的人要么就是急需，要么就是不缺钱。”“”良辰绕着店铺侃侃而谈，把自己开店的一些经验娓娓道来。燕烛影和红玉两人也听的眼睛发亮，频频点头。第二日。良辰在燕烛影和红玉的陪同下，又逛了一遍风沙寨。他发现有几种此地特有的兽血和矿石价格要比魔龙城要便宜不少，于是购买了一批炼制宝剑的材料。“燕掌柜，我准备今日就动身回去。”良辰买了不少材料，满载而归的说。“这么快，就要走了？再住几天，我还准备带你四处转转呢。”燕烛影不舍的说。“没办法，毕竟那边店铺还有些事情要处理，不能离开太久。”良辰解释道。“若是如此，我也不留你。以后有机会多来看看。”燕烛影笑着说。“好，来过一次，认识路了。以后想来了，就过来看看。”良辰答应道。燕家主仆二人将良辰送到寨子大门塔楼处，租了一只狮鹫。“再会！”良辰骑着狮鹫，拱手告别。狮鹫双翅一扇，冲宵而上，踏上了归程。：（）巨门卷

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