第 21 章（第2页）

这就是今天要和神木制冰厂谈的。

曼丹肯定是要赚的。而游翊的底线，是十二两一吨。

游翊又想到二爷爷。他做生丝海贸，应该赚得比内河卖鱼卖丝多得多。不然，他哪儿来的闲钱买冰走官道？

游翊情不自禁笑了笑。

光跟二爷爷合作港口，还不够。她想把海运的航道都也攥在手里。若是拿不下来，就想办法让二爷爷的生丝，搭上刃浪商行的船队，一起出口南洋。

几位伙伴倒是和曼丹谈得火热。

曼丹逮住易帅英，吹得天花乱坠，易帅英眼冒金光，觉得这趟运冰受的苦太值了。

陈卓秀此时总算显露了商贾世家的天赋，不紧不慢地砍价：“从蔺川到南洋，千余里路，即便用最好的盐冰法，也得化掉三成。十五两，还是太高了。我听二爷爷说，您只卖他十三两。”

曼丹瞧准陈卓秀气虚，睨她一眼，否认：“不是卖他十三两，而是官府压价，只按十三两收。若算上税，都不止十五两。不信，你问问陈家两位老板，我什么时候十三两卖给过他们？”

陈卓秀一时语塞，垂眸思索。

游翊觉得陈卓秀弱弱的有些可爱，莞尔接话：“曼老板，我可亲自在陈大老板的基塘里进过货。她们自家建的冰厂，人工造冰，成本顶上天也才十二三两一吨，这可是在渌阳，一年四季酷热无比。您在蔺川，冬天能产纯天然的冰，怎么价钱反倒这么贵呀？”

曼丹反驳：“不是价钱贵，是我们的冰质量好。你们自家造的冰，能走二十天不化吗？能存到来年吗？”

“我知道，您是行业领头的大佬，咱们造船、雇人都有成本，能理解。但是您算算，一千里路，我买您二十吨冰，到地儿也只剩十四五吨能用吧，这还没出海呢，合下来每吨的实际成本就都提上去了。”

见曼丹又要张口，游翊抢在她前头，继续软磨硬泡：“再说，曼老板，咱们大老远赶过来，也不是只做这一趟买卖，而是想着，这趟能成，往后每个月我至少从您这儿走二十吨冰。咱做小本生意的都知道，薄利多销，总利润反而更高，您说是不是这个理？”

曼丹当然也不想放过这样的大主顾，只是不愿先松口：“你们还叫小本生意？虽然我没见过水市舶，但我知道，跑南洋赚得可都是金子。不然，陈二老板脑子有泡，替官家买冰啊？你们能运鲥鱼生丝，定然也是富贵至极，还这么吝啬，同我深山老林里的贫农砍价？”

游翊见曼丹软硬不吃，缓了缓语气：“咱也不多砍，只是顾及到，从蔺川运冰上南洋，可是开天辟地头一回，风险大得很哪！您给发发慈悲，稍微降点儿，我们这损耗率就扛得住，往后自然就能合作愉快了呗。咱都是做生意的，互相体谅嘛。这么着，我也不多砍，十两！”

“十两？”曼丹大惊，“你比陈二老板还贪呐！”

游翊嬉皮笑脸：“哪儿能呢？陈二老板是前辈，咱们怎敢跟前辈比呢？”

曼丹插腰，坚决道：“十两绝无可能，我们一文不赚呐？你劫贫济富，强盗啊？”

游翊一拍手，忽地转移话题：“您还真别说，我们这一路北上，可是历经坎坷，什么骡子死了、下大雨了之类的，能准时抵达蔺川，全是老天保佑。但最神奇最幸运的是，我们听说山岭匪患多，可我们偏偏一个强盗小偷都没遇着！”

曼丹眉毛微挑，似有兴趣。

游翊趁热打铁：“还有哇，竟能从洪县丞这狗官的手里虎口脱险。哎，外边儿那船夫也知道，当时洪县丞明摆着就是要上手损毁我们的生丝，还要扣押鲥鱼。可您猜怎么着？”

“怎么着？”易帅英跟不知道似的，眼睛亮晶晶的。

“多亏了贺小姐手上的符牒！”游翊一把拉过贺兰松，摊开符牒，“这枚符牒，是宜州知府同海防总署联合亲发的，沿途不论哪个官儿，见了都不敢刁难骗税。再者，易小姐豪掷千金，沿途的帮派，如今都已经改名为英家帮了，神气得很！”

曼丹撇撇嘴，觉得游翊说话太夸张，可心里也明白，江湖险恶规矩多，几个年轻人能平安无虞地送货到蔺川，铁定是有靠山的。

游翊凑了些，压低声音紧敲耳边鼓：“曼老板，我也不瞒您。真正的东家，是易小姐跟贺小姐，我就是个打工的，哄小姐们开心呢。她们身世如何，我也不敢妄言，但是能跟您保证，咱这笔生意要是谈成了，往后您南下宜州，一路黑白两道，准能顺顺当当。就算是想走别的商船出海，海防税律那边，我也给您盯着、替您打点。”

曼丹沉默思忖片刻，眼神一凛：“好，和气生财。这开门红第一趟，我就给你十两一吨！”

“曼老板痛快！”游翊紧紧抓住曼丹的手，连连感谢，随即又道：“八两如何？”

“喝西北风吧你！”曼老板将手一甩。

游翊没在怕的，嘿嘿憨笑：“开个玩笑，曼老板莫怪。说实话，赣凉那边也有人主动找过我，说他们的冰价能压到八两一吨。但这不是跟他们不熟吗，咱们这交情匪浅的，有钱肯定是让您赚呀。要不这样，我斗胆蹭一蹭陈二老板的光，跟他一样，预付三年定金，您给我们个实在价。”

曼丹白了眼游翊，一锤定音：“九两一吨，即刻装船发货。”

游翊喜笑颜开：“得嘞！”

最后一步，终于谈妥；最后一环，终于扣回。

刃浪商行，至此融资整合完成！

开船，回宜州！下一步，出海！