第18章 签订流氓投资协议（第1页）

“会员付费是瀚宇科技的基础盘。”

“除此之外，素材商城、高级模板订阅、创作者gg分成等等模式，都是可未来可探索的变现路径。”陈宇语气从容。

“我们的远期愿景是成为中文网际网路最大的视频创作赋能平台。”

眉头一挑，李维沉默片刻，最终露出颇感兴趣的笑容。

“很扎实的思路，看得出，你的商业理解十分成熟，瀚宇科技的a轮我可以投，但估值还得再谈谈。”

確认投资意向，陈宇又跟对方口沫纷飞的谈了一个多小时估值问题。

最终，双方谈拢种子轮融资。

启明创投將以500万美元认购瀚宇科技25%的股权。

同时签订了业绩对赌。

若两年內未完成既定目標，创始人陈宇需出让相应股权作为补偿。

还附加了回购条款，若四年內未能成功上市，创始人或公司需按年化8%的利益回购投资方全部股份。

这他妈的简直就是吸血鬼条款！

但陈宇却不得不咬牙籤下这份堪称流氓的投资协议。

公司发展到一定程度，难免会遇到各种鬼鬼魅魅。

竞爭对手还好说，就算敌人使用无耻手段，输得也心服口服。

毕竟商场如战场，竞爭对手通过背景人脉施加官方层面的压力，或者收买间谍窃取商业机密。

你输给这种不讲武德的敌人，没什么好说的。

可某些公子哥娇生惯养，看上你的公司就来一句，“爷爷，我要～”

然后你的公司就被零元购了。

遇到这种坑爹事，让人上哪说理去？

所以，为了让瀚宇科技能与竞爭对手站在同一条起跑线上，大家只能使用正当商业手段竞爭。

陈宇不得不吃点亏，为瀚宇科技引入一家拥有雄厚背景实力的风投机构。

毕竟他不是小马哥，创业时有个国企父亲帮忙跑盖章和资质。

也不是马爸爸，文化体制家庭出身，创业时还有顶级华尔街投行人才来投靠。

更不是雷布斯，创立大米时，银行卡里躺著冰冷的40亿，而且拥有网际网路半壁江山的人脉关係。

甚至遥遥领先的任总，都有个岳父帮衬。

而陈宇只是个普通人，没有任何资本和体制背景，跟东子一样，创业初期只能吐血价出售股权发展公司。

好在瀚宇科技只是他商业版图中的一个起点，他並不在意股权多少，能顺利发展起来，赚取到足够多的资金人脉就行。

后续他打算自己做一个短视频平台，届时手握网际网路信息分发渠道，拥有控制舆论能力，才能避免遇到鬼鬼魅魅。

签完投资意向协议，陈宇走出陆家嘴cbd核心区的金茂大厦，七月的上海热浪翻滚，但他的心头却一片清明。

等走完尽调流程，500万美元的融资资金就会到帐，瀚宇科技的估值將达到1。2亿人民幣。

这对一个成立不到半年的初创公司而言，绝对是相当亮眼的成绩。

然而，对赌协议和回购条款像悬在头顶的达摩克利斯之剑，时时刻刻提醒著他，接下来的每一步都不能踏错。

返回羊城的飞机上，陈宇闭目復盘。

资金到位后，首要任务是扩大团队、加速產品叠代，並启动移动端开发。

智剪虽然小获成功，但竞爭对手也悄然出现。

最近有两款模仿智剪的免费剪辑工具在小型论坛流传。