崛起于乱势的红顶商人（第2页）
清咸丰年间，太平天国运动席卷江南，占领了浙江省城杭州，巡抚王有龄上吊自杀，胡雪岩只身得免，逃至上海。这次变故，使生意正处于蒸蒸日上的胡雪岩，几乎被逼入绝境。
第一，胡雪岩的生意基础如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，杭州被太平军占领，等于他的所有生意都将被迫中断。不仅如此，他还必须想办法从杭州救出妻儿老母。
第二，由于胡雪岩平日里就遭人妒忌，而今又处战乱之中，顿时谣言纷传，有人说胡雪岩打着替当时遭太平军围困的杭州购米的幌子，骗走公款滞留上海；也有人说胡雪岩手中有大笔王有龄生前给他经营的私财，如今死无对证，全部被他独吞了；甚至还有人策划向朝廷上奏胡雪岩骗走浙江购米公款，贻误军需国情，导致杭州失守。
第三，即使不被朝廷治罪，胡雪岩也不能顺利返回杭州，因为失去了王有龄这个官场靠山，他的生意也将面临极大的困难。他的钱庄本来就是由于王有龄这个官场靠山得以代理官库而发迹的，而他的生丝“销洋庄”、军火买卖等，哪一样都离不开官场大树的庇护。胡雪岩在那个时代做生意，特别是像他这样的大生意，本来就不能没有官场靠山。
一般人要是碰到这等剧变，大概也就没什么辙儿了，可是胡雪岩面对这一变故并不惊慌失措。为什么呢?原来他已从这些不利的变化中，发现了可以利用的有利因素：
其一，如今陷在杭州城里的那些人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣生事，是因为太平军也在想方设法诱招胡雪岩回杭州帮助善后，而那些人并不愿意放他回杭州。他们造谣虽然对自己不利，但却并非不可以利用。胡雪岩根据这一分析，确定了两条计策：首先，他不回杭州，避免与这些人正面交锋，胡雪岩知道他的这一态度一旦明确，这些人就不会进一步纠缠；其次，胡雪岩不仅满足他们不让自己回杭州的愿望，而且还利用官场朋友，走了更高明的一招儿。专门走门路请人写了一纸公文，以他“浙江候补道兼团练局委员”的身份，上书闽浙总督。公文里说，“我因为人在上海，不能回杭州，已经派人跟某某人、某某人联络，请他们保护地方百姓，并且暗中布置，以便官军一到，可以相机策应。这批人都是地方公正士绅，秉心忠义，目前身陷城中，不由自主；将来收复杭州，不但不能论他们在长毛那里干过什么职司，而且要大大地奖励他们。”
这样，如果那批人不肯就范，甚至真的做出不利于胡家眷属的事，胡雪岩就可用这件公事作为报复，向太平军告密，说这班人勾结清军，衙门的回文便是铁证，那样一来，后果就可想而知了。这一招的确是狠!但本意是为了报复，甚至可以作为防卫；如果那批人了解到这道公文是一根一点便可爆发的火药，把人炸得粉身碎骨的导火线，自然不敢轻举妄动。
胡雪岩的这一招，还是受王有龄给他讲过的一个故事的启发想出来的。这个故事是说康熙年间有位李中堂，他的同年陈翰林是福州人。这年翰林散馆，两个人请假结伴回乡。不久就有三藩之乱，耿精忠响应吴三桂，在福州叛变了，开府设官，陈翰林被迫在耿军中担任职务。
开始的时候，李中堂也想在福州讨个一官半职。而陈翰林却看出耿精忠恐怕不成气候，便劝李中堂不必如此。而且两个人闭门密谈，定下一计，由李中堂写下一道密疏，指陈方略，请朝廷速派大兵入闽。这道密疏封在蜡丸之中，由李家派人取道江西入京，请同乡代为奏达御前。当初，李中堂与陈翰林约定，如果朝廷大兵到福建，耿精忠垮台，李中堂当然就是大大的功臣，那时候他就可以替陈翰林洗刷，说他投贼完全是为了要打探机密，策应官军。如果耿精忠成了功，李中堂这道密疏，根本没有人知道；陈翰林依旧可以保荐他成为新贵。这真可说是“刀切豆腐两面光”的打算。
胡雪岩计策已定，便走门路请闽浙总督快速批示该公文，并由胡雪岩取得副本，而胡雪岩则请人将公文副本带到杭州，交给那些“地方士绅”。胡雪岩的这封公文可以说是将不利转化为有利极高明的一招，既狠又贼，表面上看是给了这些人一个交情，我胡某人已经替你们在官军那面讲了好话，将来要是官兵收复杭州，他们可保无虞；暗地里却是将这些人推上一个随时都可以引爆的火药筒，因为如果他们胆敢与胡家老少过不去，那么，对不起，胡雪岩只要把这封公文的副本送给太平军，那可是“相机策应官军”，其罪名足以被太平军抄家灭门。
其二，胡雪岩此时手上还有杭州失陷前为杭州军需购得的一万石大米。当初这一万石大米运往杭州时无法人城，只好绕道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后以等量大米归还，这也是一个可以利用的有利因素。为此胡雪岩决定，一旦杭州收复，马上就会将这一万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈灾之急，又显胡雪岩做事的信义，诬陷他骗公款的谣言自然就不攻自破。在实际运作中，胡雪岩不仅在杭州刚被清军收复时便将一万石大米运至杭州，而且直接向带兵收复杭州的左宗棠手下将领交接，不单收到了预期效果，更一下子得到了左宗棠的信任，将他引为座上客，并委他鼎力承办杭州善后事宜。由此胡雪岩又拉上了一位比王有龄还要有权势的官场靠山。后来胡雪岩的红顶子，就是这一举措的直接收益。
胡雪岩灵活变通官商之道一个明显的特征，就是做事随机而应变，见机行事。越到危急关头，越善于利用官场势力，使自己能绝处逢生。原来看似不利的因素，实际上成为胡雪岩日后重新崛起的机会，真可谓把不利之中的有利因素充分利用到了极致，灵活变通能如胡雪岩者，才真正是一等一的官商之道!
这里的关键就是要随机应变，要能在顺境逆转甚至陷入绝境时，仍沉着应对。面临不利情况时，特别要注意冷静分析整个时局，全面把握所有的不利因素和有利因素，并且果断地利用已有条件，一方面最大限度地利用有利因素，使有利因素的效力得以全面发挥，另一方面则要注意因势利导，转化不利因素为有利因素，由此找出反败为胜的机会来。
能像胡雪岩这样从变化中找到机缘，并最大限度地加以利用，正是一个大商人成功的必备素质。一次，胡雪岩与朋友古应春聊天，谈起一件早该办而却一直没有机会去办的往事，就发了一番很有意味的感叹。他说有许多事情该办而没有办成，其实并不是不想办或没有想好如何去办，而只是因为没有让你去办这件事的机会。想到了但可惜“不是辰光不对，就是地点不对”，终于没法去办。“譬如半夜里醒过来，在枕头上想到了，总不能马上起来办这件事，这是辰光不对；再譬如在船上想到了，也不能马上回去办，这是地点不对。凡是在这种时候，这种地方想到了，总觉得日子还长，一定可以了却心愿。想是这样想，想过忘记，等于不想，到后来日子一长，这件事再想起来，也就无助于事了。”
胡雪岩的这一番话，确实讲透了机会在能不能最终办成一件事的过程中起着至关重要的作用。人生中确实特别讲究机会，一个人在一生中是否能够获得巨大的成功，要看客观形势是否提供了让他成功的机遇，而具体到某一件事情的运作是否能够成功，也要看机会是不是合适。换句话，也就是要尽可能在合适的时问、恰当的地点，再选以合适的方式去办那件可办的事情，才有把握办成那件事。
4．广播善名
中国古代有一句很流行的商界戒语，叫做“功自诚心，利从义来”。从胡雪岩的所作所为和成功来看，可以说这种说法决非虚妄，它比那些所谓“马无夜草不肥，人无横财不富”的庸人之论，更符合世道人心，也实在是高明许多。更为重要的是，胡雪岩给杭州捐米的举措，无论从主观上看，还是从客观来看，都有尽快安定杭州市面、振兴杭州市场的用意。在胡雪岩看来，杭州战后的当务之急就是振兴市面，而市面要振兴，要兴旺，关键在于安定人心。安定了人心，市面也就随之安稳了，不用说，民以食为天。杭州战后粮食缺乏，只要粮食不走，人心就容易安定。人心安定，市面平静，五行八作就能很快修复自己的秩序，人们才能放心大胆地出来做生意。作为一个商人，能为安定市面尽一些力，于公于私，都有好处。所以，对于胡雪岩来说，献出这一万石大米，“这是救地方，也是救自己”的大好事。
这也就是胡雪岩不同于一般人洞察时势的眼光之所在，正因为有这样不同于一般的眼光，胡雪岩总是十分热心公益，比如他定下的药店送药的规矩；比如他把典当铺当成穷人的钱庄；他要求刘庆生只要是能帮助朝廷平息战乱的事情都要做等。胡雪岩就是要通过自己的努力，帮助维持局势的安定，保持市面的平静，从稳定的局势和市面中利用自己的关系大赚其钱。
当然，局势是否安定，许多时候并不是商人自己可以做得了主的，也不是光靠商人就能维持得了的。但是，商人应该有帮助市面安定平静的自觉性，要能够想到在可能的时候，特别是当自己赚了钱，甚至赚了大钱有能力去做的时候，去做一点帮助维持市面的事情。因为，胡雪岩认为：“做生意就要这样，帮官场的忙，就等于帮自己的忙。”毕竟，水涨船也高，有势事易成。
一般来说，有钱人都想维持市面的平静，而有些人则希望乘乱起事，趁火打劫。历史上的人祸战乱，差不多都起源于星星之火。因此，对于商人来说，帮助维持一方市面的平静，既是帮官府和地方，也是在帮自己。深明此理的胡雪岩常说：“做生意赚了钱，要做好事。我们做好事，就是求市场平静。”胡雪岩说的要做好事，绝不是玩虚的，而是真的常做好事。他对于行善做好事，常常是能做就做，而且从来都是不遗余力，决不吝啬。而他尽力去做的，往往都是有利于平民百姓的实实在在并且非常实惠的好事。
比如胡雪岩在湖州的大经丝行开张不久的七月到了湖州。一到湖州，胡雪岩就吩咐他的丝行“档手”黄仪做一件能够给人以实惠的好事：“做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做好事，就是求市面平静。现在正是‘秋老虎’肆虐的时节，施茶、施药都是很实惠的好事。”胡雪岩向来做事果断，所以马上吩咐黄仪，“咱们说做就做!今天就办。”黄仪知道胡雪岩的脾气，做事要又快又好，钱上面花多花少不在乎，于是当天就在大经丝行门前摆出了木架子，木架子上放了两口可装一担水的大查岗，茶缸旁边放上几个安了柄的竹筒当茶杯，路人可以随意引用。另外丝行门上还贴了一张崭新的梅红笺广告，上写“本行敬送避瘟丹，诸葛行军散，请内洽索取。”
如此一来，大经丝行门前一下子热闹起来，一上午就送出去两百多瓶诸葛行军散，一百多包避瘟丹。负责丝行经营的黄仪深以为患，晚上专门来找胡雪岩诉苦，一怕如此下去花费太多，难以为继；二怕前来讨药的人太多，影响丝行的生意。
但胡雪岩仍然坚持照此办理不綴，他的意思很明确，施茶施药是件实惠的好事，既已开头，就要坚持做下去，再说丝已经收得差不多了，生意不会受太大的影响，前来讨药的人虽多，实际上也花不了多少钱。第一天人多是一定的，过两天就好了，讨过药的人不好意思再讨。再说，药又不是越多越好的银子，不要紧。“
事实上，胡雪岩坚持施茶送药，不仅成了他丝行收丝时节必有的节目，而且后来还扩大到药店。不仅如此，他还做了许多好事，比如他出资修建码头，就是一大善举。
胡雪岩曾在杭州城里修建义渡码头，这是一个施惠于四方百姓的善举。当时杭州钱塘江没有一座桥梁，与杭州隔江相望的绍兴，金华等统称：”上八府“一带的人要到杭州城里来，必须从西兴乘摆渡船，到杭州望江门上岸进城。从西兴摆渡过江，不管是”上八府“的人到渡口，还是下船上岸的人进城，陆路都要绕道而行，而从西兴到望江门码头，水路航程长，风浪大很容易出事。胡雪岩生长在杭州，这些情况当然是知道的，据说他早就有设义渡的想法，但在他发迹以前，自然不会有力量来完成这桩心愿。胡庆余堂开办之时，他的资产已达数千万两白银，这时胡雪岩做的第一件事，就是修义渡。胡雪岩亲自查勘选址，亲自监督施工，在杭州三廊庙附近江面较窄的地方，修起一座义渡码头，让过往的人直接由鼓楼就近人城。而且还出资修造了几艘大型渡船，既可载人，还可载渡骡马大车。胡雪岩规定，所有船客过渡，全部免费，四方百姓无不拍手称好。
据史料记载，胡雪岩的一生的确做了许多好事，有些事情都成为成规定律，比如时值战乱年景开设粥厂，发米票，天寒地冻之时施棉衣……直到他面临破产的那一年，也没有中断。胡雪岩做的这些好事，使他在江浙一带获得一个响当当的“胡大善人”的名声。
胡雪岩为一个“善人”的名称如此散财施善，似乎有些让人不好理解，因为生意人将本求利，一分钱的用度总得有一分利的回报才是正理。连胡雪岩自己都说：“商人图利，只要划得来，连刀口上的血都敢舔。”而且“千来百来，赔本买卖不来”。散财施善，分文不取，用自己从刀口上“舔”来的血仅仅换来一个“善人”的虚名，何苦来哉!社会上，真正像胡雪岩那样赚了钱能去做好事、善事者，实际上为许多生意人所不为。
其实，胡雪岩说做生意赚了钱要做好事，正显示出他超出于一般人的见识和眼光。他之所以做好事，无疑有他行善求名，以名得利的功利目的，比如他自己就说过：“好事不会白做，我是要借此扬名。”胡雪岩做好事，也的确并不是与自己的生意一点联系都没有。比如他修建义渡，实际上就是与他的药店生意有关系，胡雪岩的胡庆余堂药号建在杭州城里河坊街大井巷，原来光顾药店的都是杭嘉湖一带所谓“下三府”的顾客。义渡码头建成之后，从义渡码头进到杭州城里，必须经过河坊街。这义渡码头不仅为胡雪岩扬了名，同时也为来来往往的“上八府”的人直接到胡庆余堂购药创造了条件，等于是无形之中扩大了胡庆余堂的市场。不过，胡雪岩做好事还有一个十分明确的目的，那就是“做生意第一要市面平静，平静才会兴旺”。因此，他行善行事实际上也是在“求市面平静”。
总之，胡雪岩能将生意规模经营的很大，就源于他会谋势，用通俗点的话讲，他很会来事。而这一点，就相当于一个很会下棋的人，总能看到三步之外；可作为我们这些不会下棋的人，却总是走一步看一步。所以，善谋势者必成大事。