第54章 一切都无济于事（第2页）
“是一家新开发的，现在还在接洽当中。”陈利明倒是没有回避这个问题。
“哦，原来你们还在开发其他供应商啊。”胡丽红顿了一会儿接着说道，“陈经理，中午我们出去吃个饭吧，你看ST最近的事情不少，我也有段时间没过来了，实在是抱歉。”
陈利明爽快地答道：“好吧，一切听从胡总安排。”
胡丽红又问：“还有没有其他同事需要陈经理安排的，也一并叫上吧？”
陈利明想了想，说道：“我下面有几个小组的主管，其他人倒没有了。”
“那就一起叫上吧。”胡丽红征询道。
“还是算了吧，我跟你去就好了，他们的事情还很多。”陈利明摆摆手道。
“这样啊，那等下我们就打包一些点心回来。”胡丽红回答得似乎有些遗憾。其实，陈利明的这个提议正中她的下怀，因为她本来就是想拉他一个人出去的——吃饭倒是很次要的，主要还是想从他身上打听点儿消息。胡丽红本来还害怕到时候人多不好说呢，现在一听说只有陈利明一个人，也乐得就坡下驴了。
由于只有她和陈利明两个人，胡丽红特意找了个西餐厅，然后要了角落里靠窗的位置，打算利用温馨、暧昧的环境来拉进两人之间的距离，从而使得双方的交流能够更加坦诚。她的这个安排似乎真的起到了效果，在餐厅轻柔的音乐声中，两人一边品着红酒，一边说起双方之间合作的事情——这似乎有点儿大煞风景——陈利明对于胡丽红的疑问基本上是没有遮掩，把自己能够知道的情况都说了出来。从他的口中，胡丽红知道上海Alpha现在的确在物色新的供应商，其中有一家就是在深圳。不过，陈利明并没有说出来这家新公司的名字，而且也没有说Alpha对ST的表现感到不满，但这已经足够。从这些信息当中，胡丽红判断ST与Alpha之间的关系真的已经到了非常危急的时刻，就算欧普不从中作梗，如果不采取一定的措施，ST还是有可能被撵出局。
吃过饭之后，胡丽红向陈利明告辞，然后回家收拾了一下行李，搭乘当天晚上的航班去了位于英国南安普顿的ST总部，然后向老板David汇报了自己在欧普以及上海Alpha那里得到的消息。David在收到胡丽红的邮件之后，并没有对此事给予足够的重视，因为他觉得ST跟Alpha已经签订了商业合同，对方不可能就此违约；而且跟欧普也是签有合作协议的，上面明确说明了欧普不得绕过ST去接触终端客户。从他这个欧洲人的思维习惯来说，这样的推测完全说得通，但是一旦事情涉及中国，他那一套价值观和职业道德守则就似乎有些迂腐了。胡丽红一方面表示完全理解老板的感受，另一方面却极力劝说David去一趟Alpha的总部，拜访一下相关人员，并表示她愿意陪同一起过去。David这才带了她还有另外几个人去了里昂。
结果，从Alpha总部带回来的消息让大家都感到非常吃惊，Alpha总部全球采购部经理告诉他们，现在Alpha正在试点新的采购模式，打算将原本属于集团总部的采购权力下放到全球的各个分公司，采取就近采购、独立核算的原则，以降低采购成本，增加采购效率。上海Alpha作为集团在远东业务的重要部分，目前的确已经开始试点执行这个新的采购模式了——他们将对现有的供应商进行重新评估，然后再确定新的合作伙伴。一旦上海Alpha的试点成功，那这个模式将推广到全球其他的分公司。如果其他分公司要在中国采购同样的产品，他们可以通过总部采购，也可以通过上海Alpha来采购。也就是说，新的采购模式虽然说将权力下放到了全球分公司，但是由于各个分公司的很多零部件都是从中国采购的，这就意味着上海Alpha将在整个集团的采购事务当中起到决定性的作用，而总部的采购权力反而削弱了。至于这个新的模式推广之后，ST还能不能成为Alpha的供应商，目前尚没有一个明确的结论，但上海Alpha的意见将会起到决定性的作用。如果事情真的朝这样的方向发展，那么ST的情况将会变得异常危急了，而稳定上海Alpha的局面，将是目前ST的首要任务。
看到这个情况，胡丽红又心急火燎地飞回了上海，并且拉上了David一起过来——她要跟上海Alpha的总经理Ben在这方面做一下沟通，而Ben是法国人，David过来能够方便双方之间的交流。
这一次，Ben和杜德义都在公司，双方在一开始谈的时候，并没有直入正题，而是从每年例行的价格磋商方面开始。
“Ben、杜经理，马上又要到年度价格协商的时候了，不知道今年贵公司都有些什么意见呢？”胡丽红首先问道。
杜德义答道：“呃，今年的议价暂时还没有确定下来，有可能就不议价了。”
“哦，这是为什么呢？”
“目前公司的采购模式在做一些改进，我希望等确定下来之后再说。”总经理Ben说道。
“改进采购模式？请问Ben是指哪一方面呢？”胡丽红明知故问道。
Ben答道：“目前集团的采购系统正在改变，以后采购的决定权将会集中在分公司手中，上海Alpha作为集团的重要部署，可能会成为日后集团采购的一个窗口。”
David插话道：“可我听说现在贵公司正在接触一些新的供应商？”
“是的，因为新的采购系统将会由新的供应商组成。”Ben也没有隐瞒。