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第53章ST的反击

本来就非常失落的李冲听到这个消息，心里更加难受了，便约了几个平时玩得不错的同事一起出去喝酒解闷，其中就有ST常驻欧普的品质经理柏青松——他们都爱好打篮球，所以经常在一起打球。几个人喝得差不多时，李冲便开始诉起苦来，说现在自己的局面是多么的危险，马上便要被老板干掉了；又说人家周淑娴多好啊，虽然ST也跟易方达一样，可是ST的终端客户却还是挽留住了，现在正跟欧普直接做单，她还跟着Alpha的单呢。周淑娴本来千叮咛万嘱咐要李冲不得向别人泄露这事的，可是他酒一喝高，便什么都忘了，整个人就像一只倾倒了的瓶子，把肚子里的那点东西全部都倒了出来。柏青松听到这消息，大吃一惊，便拿话继续套他，希望能够从李冲嘴里得到更多的消息，但是李冲知道的也就只有那么多。

柏青松不敢怠慢，连夜打电话告诉胡丽红这件事，请她定夺。胡丽红还正奇怪为什么这段时间欧普处理ST的订单和投诉都那么漫不经心，她一听到这个消息，心里马上便大吃一惊。虽然这个消息并不是来自官方渠道，而且短时间内也没有办法去证实，但是，考虑到前阵子欧普跟易方达以及WK之间发生的那些事情，她还是决定第二天一定去欧普打探一下。当晚她便给方卓青打电话，告诉他明天她将会去欧普，不管他有没有时间陪同她都要去。

第二天，胡丽红到了欧普后，先去了方卓青的办公室，但她并没有一开口就谈ST的事情，而是先问起了WK：“方总监，我听说欧普现在在跟WK谈判？”

“谈判？没有啊。”方卓青揣着明白装糊涂道。

“或者不是谈判，而是想将WK的客户拉过来直接跟欧普合作。”胡丽红见他不肯说实话，又换了种说法。

方卓青笑道：“胡总这是从哪里听到的小道消息呢，我们欧普跟WK合作了这么多年，怎么可能做出这种事情来呢？”

“可我怎么听说，上次你和徐总在上海强生被人家摆了一道呢？”胡丽红冷冷地说道。

“哎呀，那是一个误会啦。”方卓青故作轻松地说道。

“误会？恐怕不仅仅是误会这么简单吧，我可听说WK连老板Nelson都亲自从德国飞过来了。”

“因为前段时间我们交给上海强生的产品有很多问题，徐总收到客户投诉之后非常重视，就亲自去了一趟客户那里做解释，然后Nelson他们也去了，就这么简单的事情。”方卓青说完又补充道，“我们和WK现在的关系还是跟以前一样，没有任何变化啊。”

“那是你们知道搞不定WK，才不得不妥协的吧。易方达不是被你们直接踢出去了呢？”胡丽红很不客气地反驳道。

“易方达的情况又不一样了，你对欧普这么熟悉，也知道以前夏帆的事情啦，徐总这是斩草除根以绝后患呢。”

“不仅仅是易方达吧，你们徐总是想把所有的中间商都斩草除根吧？”胡丽红依然说得很直接。

“胡总，你也是女人，徐总也是女人，以你们女人的眼光来看，你觉得徐总会这么做吗？”方卓青不接她的话茬儿，而是反问道。

“我肯定不会这么做，但是徐总会不会我就不敢打包票了。”胡丽红冷冷地说道。

“看来你们之间还是有点儿误会。”方卓青笑道，“我去看看徐总现在有没有空，你们可以好好谈谈。你们都是女中豪杰，我相信你们也会像我们男人一样惺惺相惜的。”

“方总监，如果在你这里我都听不到实话，那去徐总那里估计也听不到什么好话。看在我们这么多年交情的份儿上，你老实告诉我，你们到底想怎么样？”胡丽红直截了当地问道。

“胡总，我什么时候骗过你呢？我跟ST打了这么多年交道，从刚开始的王总，到李总，再到你胡总，我跟你们谁的关系不亲密呢？你也知道我的嘴巴就像7—Eleven一样，24小时都不关门的嘛，有什么事情会瞒着您呢？”方卓青拍着胸脯打包票。

“真的？”胡丽红一脸的不相信。

“绝对是真的，欧普跟ST这么多年的交情依然在延续！”

“可我怎么听说，你们现在跟上海Alpha在直接做生意呢？”徐亚丽狐疑地问道。

“啊？胡总这是从哪里听到这种消息的？”方卓青虽然表面上故作吃惊，但心里却真的被胡丽红的话吓了一跳。欧普跟Alpha合作的事情，他自认为保密工作做得不错，目前直接接触过这件事的也就是徐亚丽、柳鸣山、赵少康、周淑娴，还有他这几个人，连尤伟华和辜振鸿都不知情。

“你不要管我从哪里得到的这个消息，你就直接告诉我是还是不是？”徐亚丽盯着他的眼睛说道。

“我不知道胡总是从哪里知道的消息，不过我可以肯定，那绝对是假消息。”方卓青信誓旦旦地说道。

“你这么肯定？我可是从你们欧普内部人士那里得到这个消息的哦。”

“胡总您开什么玩笑呢，连我这个堂堂销售总监都不知道的生意，您觉得欧普还会有人知道吗？”方卓青嘴上否认，心里却在想：到底是谁出卖了这个信息呢？徐亚丽和柳鸣山是肯定不可能的，自己也排除在外，周淑娴也应该不会乱说，还剩一个赵少康，会是他吗？方卓青决定把胡丽红打发了之后，找赵少康过来问个清楚。

听到方卓青这么回答，胡丽红知道是无法从他嘴里得到这方面的信息了。柏青松在告诉他这个消息的时候，顺便说了这个情况是从以前易方达的项目主管李冲那里得知的，当那天晚上他们几个人喝酒，李冲喝高了就酒后吐真言了。姑且不论这个消息的来源是真是假，光凭徐亚丽这段时间先是跟易方达终止合作关系，又图谋WK的终端客户上海强生，胡丽红也就完全可以作出判断了——欧普现在肯定在背着ST对Alpha做某些动作。

坦白地讲，胡丽红实在很不情愿相信这个消息是真的，因为这可能意味着ST将会陷入万劫不复的深渊。由于价格方面的因素，ST和Alpha最近的关系搞得比较僵。而且现在正临近年底，正是双方新一轮价格谈判的敏感时期，就算欧普不从中间插一手，胡丽红对ST和Alpha后续的合作关系都没有多大的信心。再加上欧普的品质控制并不是很好，很多产品都遭到了Alpha的投诉，因此也产生了一笔不菲的投诉费用。以前这笔费用是全部算在欧普头上的，但是徐亚丽到了欧普之后，对于中间商的投诉费用，欧普内部基本上都按照五五开的原则处理。也就是说，ST要承担一半的费用。徐亚丽的逻辑很简单，欧普跟所有的中间商都是合作伙伴的关系，而不是单纯的供应商与客户的关系，既然是合作伙伴的关系，那么面对损失时，就应该一人一半平摊，否则中间商只有收益没有风险，那对欧普太不公平了。胡丽红自然无法同意这样的处理方案，很强硬地拒绝承担这笔费用，如果欧普不让步，她就直接从货款中扣除了，所以双方在投诉费用的处理上，一直都矛盾不断，处理进程也非常缓慢，这更加深了Alpha对ST的不满，因为ST并不可能将这一情况分享给自己的客户。

还有最为致命的一点是，Alpha是ST最主要的客户，占有将近八成的订单，所以，一旦Alpha被欧普直接拉走了，那ST的命运将会很悲惨，也许ST从此就关门倒闭了。胡丽红不敢想象，如果Alpha真的被欧普拉过去了之后，ST将会面临着怎样的局面。

从现在方卓青的表现来看，要从他那里确认这个消息已经基本上没有可能了，而从欧普其他人那里确认这个消息就更加不可能了，那么唯一的办法就只能通过其他途径了。胡丽红想了想，离开了方卓青的办公室，发了一个邮件给ST英国总部，将自己掌握的情况详细汇报了，并建议总部出面跟Alpha法国总部开一次会议，双方开诚布公地讨论一下这个问题。她自己则跟上海Alpha这边联系一下，看看是什么情况。然后要求柏青松继续跟李冲接触，争取能够从他口中掏出更多的消息。如果必要的话，可以采取一些非常规的手段，甚至可以许诺给他重新找一份工作。

但是胡丽红的动作似乎慢了一步，因为她前脚刚离开欧普，方卓青就在排查到底是谁泄露到了这个消息。他先找到赵少康，赵少康矢口否认了这事——自从上次上海之行回来之后，赵少康对徐亚丽已经有了心理阴影，对Alpha的事情也是闭口不谈，他在心里默默祈祷着徐亚丽能够早日忘掉那天晚上的事情。不过，这些话他没敢跟方卓青讲——方卓青虽然不太相信，但是考虑到他是主动要求将Alpha的这笔生意让出来的，而且当时似乎还有难言之隐，现在应该没有理由在背后搞小动作。方卓青又找到周淑娴，问她有没有将这件事说出去。周淑娴开始摇头，后来想起来了，说自己似乎告诉过李冲。方卓青大吃一惊，马上便将李冲叫了过来，问他是否知道这回事。李冲倒没有隐瞒，老老实实告诉方卓青昨天晚上跟柏青松喝酒的时候，不小心说漏了嘴，说完之后连自己也后悔了。方卓青一听这话，呵斥他不知轻重，这么重要的消息居然透露给了柏青松。末了，他又补充道：“徐总交代你去攻关易方达的客户，现在一个月就要过去了，而你却一个单也没有捞到，看你怎么跟徐总交代。”李冲这段时间本来就非常郁闷，一听到方卓青这样说，更觉得留在欧普没啥意思了，冲动之下便说“我不干了”。方卓青也很痛快，直接说：“你不干了，也行。现在给我写辞职报告上来，我给你批了，明天就可以走人。这样子你还可以拿到一点儿工资；要是等徐总出面了，你什么都拿不到。”李冲本来只是因为在气头上才说了辞职，但听到方卓青这么一分析，觉得他说得有道理，便真的写了辞职报告交上来，然后第二天果然就结了工资走人了。