第41章 大家都是聪明人（第2页）

徐亚丽冷笑道：“易方达没有选择！”

“易方达是否有选择，这我不知道。”Nelson道，“但是我希望我们WK不会面临同样的局面。”

徐亚丽说道：“Nelson，这里就我们两个人，我也不想隐瞒什么，有什么话我就直接跟你说了。优化客户分布是我们集团的经营策略，这是谁都阻止不了的。”

Nelson反问道：“那徐总的意思是，WK也会有这么一天了？”

“我不能保证没有。”徐亚丽含糊其辞地答道。

“徐总，我不知道贵公司做出这一策略是出于哪方面的考虑？”Nelson问道。

徐亚丽答道：“目的很简单，利润！”

“提高利润有很多方式，对吧？”Nelson说道，“据我所知，欧普公司每年因为客户索赔的费用就在上千万，这还不包括你们内部报废产生的费用，为什么不从改善公司内部品质问题去考虑呢？效果是一样的，而且还没有必要如此兴师动众的。”

徐亚丽答道：“这本身就是我们改革的方面，但我们不是孤立地在改变，而是在全盘改变，包括内部环境和外部环境。”

Nelson答道：“徐总所谓的外部环境，也就是客户资源吧。现在欧普通过中间商的订单占比例超过23，你难道要将这23的订单全部优化掉？”

“不一定全部优化掉，但是我们要改变目前的这种合作方式，进行利润重新分配。”徐亚丽答道。

Nelson笑了笑道：“徐总，我知道欧普很多人都有这个想法，认为我们做中间商的在中间赚取了大部分的利润，却把所有成本都算在了供应商的头上，玩的是空手套白狼的把戏。我不知道他们有没有想过，如果不是我们这些中间商拉来这么多订单，光靠欧普的销售能力，你们能够挖掘到这些客户？”

“我们目前的销售比较薄弱，这的确是我们的问题，也正是我想改变的方向。”徐亚丽对这个问题回答得倒是非常坦然，没有回避欧普的不足。

“这是一个问题。”Nelson继续道，“另外一个问题是，像欧美那些客户，他们要跟中国内地做生意，都会通过当地的中间商来处理，因为内地的供应商不能够及时地赶到客户的工厂去处理品质问题，只有依靠当地的中间商才行。比如说我们WK，很多因欧普的产品品质导致的客户投诉，都是由我们欧洲的同事直接前去客户那里面对面处理。换做欧普直接跟客户做生意，你们可能这么做吗？”

徐亚丽答道：“我们目前正在考虑在欧美开设办事处。”

“没那么简单。”Nelson毫不客气地说道，“在欧美开设办事处，肯定要招本地的雇员。问题在于，本地的雇员会满足于欧普开的这份工资吗？他们为什么不自己成立一个贸易公司来处理这些事情？这不是我乱说话，之前欧普已经有过这样的计划，也实验了，但结果却正如我说的那样。”

“我们会派遣国内的员工过去，或者找当地的商业机构合作。”徐亚丽不服输地说道。

“找当地的商业机构合作，这跟我们现在的模式有什么区别呢？”Nelson笑了笑道。他看到徐亚丽没说话，又接着说道：“徐总，我不是怀疑您改革的决心，但是我觉得您还应该考虑更全面后再行动，而不是像现在这样莽撞。”

徐亚丽轻哼了一声，没有答话。虽然Nelson的这番话说得很直，但却都是事实，这也是她不愿意去面对的。之前欧普在柳鸣山手上的时候，也曾经想过在欧洲开设办事处，但是没有成功，因为所有打算被派遣到欧美或者物色的当地人，都希望办事处是独立的，是欧普的合作伙伴，而不是一个分支机构。

Nelson接着说道：“徐总，易方达的事情，我不作评论，但是对于WK，我希望你能够慎重考虑。我们WK跟欧普合作这么多年，彼此都从中得到了自己的利益，这是一种非常完美、非常健康的合作方式。”

“Nelson，你也是做老板的，知道老板有些时候必须作出一些很艰难的决定。比如现在这个时候，我便遇到了同样的问题。”徐亚丽想了想，坦诚地说道。

“徐总的意思，你还是倾向于维持现在的决定？”Nelson眉毛向上一挑，沉声问道。

“是的，这是集团的大方向，不会改变。”徐亚丽坚定地答道，“但是，对于WK，从目前的价值评估结果来看，我可以将它跟其他的客户区别开来。”

Nelson询问道：“跟其他客户区别开来，徐总这话该怎么理解？”

“就是说，目前我们依然对欧普和WK的合作关系感到满意，不用重新颠覆双方的关系，只需要在细节上做一些调整，比如说价格方面。”徐亚丽解释道。

“价格方面，我们可以按照双方签署的商业合同来操作，上面对于价格调节有很明确的规定。”Nelson答道，“不过，我想说的是，并不是每一个订单都能赚钱，我们能够容忍一些订单亏损，只要总体收益达成目标就行。”