第38章 内部的声音不和谐1（第2页）

方卓青给上海强生发出那封拜访邮件过后没两天，就收到了对方的答复。上海强生的质量经理贺嘉义居然同意了欧普的这次拜访请求，而且邮件同样没有抄送给WK的任何人，双方在这一点上似乎心照不宣。在确定好具体的拜访日期之后，方卓青将这件事报告给了徐亚丽。面对这个结果，徐亚丽感到很满意，立刻便让秘书按照已经确定的日期安排行程，她准备亲自前往；同时，她将总经理柳鸣山叫了过来，商量一下细节问题。

柳鸣山听了徐亚丽的这个计划，先是大吃一惊，然后马上便断然否定道：“徐总，我们不能撇开WK私自拜访强生！”

“有什么问题吗？”徐亚丽问道，接着又补充了一句，“这次拜访的机会是方总监经过大量的努力争取到的，他在申请的时候并没有提到WK，而强生那边在确认日期时，也没有要求WK参加啊？”

柳鸣山横了方卓青一眼，耐着性子解释道：“徐总，按照我们公司跟WK所签的商业合作协议，所有的客户拜访都必须通过WK来安排，如果欧普跳过WK擅自拜访他们的终端客户的话，就违反了协议规定了。”

徐亚丽问道：“这个协议是谁签的？”

“所有跟客户的合作协议都是由方总监签署的。”柳鸣山答道。

方卓青见柳鸣山和徐亚丽在这个事情似乎有很大的分歧，并且两人都拿自己当做挡箭牌，他夹在中间两头受气，便开口道：“徐总、柳总——”

柳鸣山打断他的话问道：“协议是当年方总监亲自签署的，你不会现在就忘记了这个规定了吧？”

“不是，柳总——”

徐亚丽在旁边接口道：“柳总，是我授意方总监去安排这次拜访的。”

柳鸣山阴沉着一张脸，没有做声，但是所有想说的话早已经写在脸上了。

徐亚丽接着说道：“我知道，当年为了引进WK这个客户，柳总和方总监都付出了很大的努力，尤其是柳总，直接对这件事情起了非常关键性的作用，所以，我也理解你现在的感受。”

柳鸣山听到她话里有话，嘴角动了动，说道：“徐总，我对WK也谈不上个人感情，完全是从公司的角度出发。欧普是一家大公司，既然我们当初已经跟WK签过这方面的合约，我们就要按照合约来执行。”

“那你的意思是，我们这样的安排是不正确的了？”徐亚丽淡淡地问道。

柳鸣山面无表情地答道：“至少是违反双方的商业合作协议的。”

方卓青看到两人的口气有点儿僵，再次开口解释道：“柳总，我觉得事情没有这么严重，这只是一次普通的拜访而已。”

柳鸣山冷冷地说道：“方总监，我们跟WK合作了这么多年，可曾发生过这样的事情？不单单是WK，欧普这么多中间商客户，我们可曾做过类似的事情？”

“柳总，以前你们是怎么做的，我不知道。不过，我同意方总监的意见，觉得这个事情并没有什么不妥。”徐亚丽接口道，“既然强生那边已经同意了，那我们现在也没什么好争论的了，不可能我们提出申请，人家答应之后我们又爽约，这更不合道理了。所以，柳总，我叫你过来，就是想和你商量一下，有没有一些细节的地方需要特别注意？”

柳鸣山只是轻哼了一声，没有答话，脸色很难看。

徐亚丽似乎并没有介意柳鸣山的脸色，扭头又问方卓青：“方总监呢，你这边有没有什么建议？”

“呃，没有，徐总。”方卓青赶忙答道。

“既然这样，那我们就先过去之后再见机行事吧。”徐亚丽说道，“柳总，我希望你能够跟我一同前去。”

“我没空！”柳鸣山生硬地答道。

徐亚丽也没有勉强：“既然如此，那就请方总监跟我一起去吧！”

“徐总，不知道这次拜访都约了谁？”柳鸣山闷声问道。

方卓青接口道：“我这次约了他们的品质经理贺嘉义，包括他下面的VQA、IQC等一些相关部门，还有采购部经理张明。”

“你不是说去谈品质问题吗，跟采购部有什么关系？”柳鸣山追问道。

“不单单是品质问题，还要问问采购对我们欧普的印象如何，包括价格、准交率、售后服务等方面。在这些方面，采购部门是最有话语权的。”徐亚丽解释道。

“徐总，恕我直言，我还是觉得这个安排不是很妥当。从刚才您所讲的那些内容来看，这似乎并不仅仅是一次简单的拜访。”柳鸣山说道。

一般因品质问题的拜访，是不会将采购部门牵扯进去的，只有涉及价格、订单方面的内容，才有可能直接跟采购进行面对面的沟通。所以，徐亚丽的这番话等于间接地表明了这次拜访的真正目的。对于这个目的，柳鸣山非常不赞成，并不仅仅因为WK是他一手培养起来的客户，徐亚丽这么做等于是挖自己的墙脚；单从商业合作的角度来讲，欧普的这个做法都已经违背了最基本的商业道德，这才是柳鸣山最不愿意接受的。欧普这样一个拥有几千名员工、年销售额达到20个亿的大公司，却对自己的客户做出这样的举动，作为总经理的柳鸣山感到很不适应。