第37章 曲线救国（第2页）

刚刚发生在两天前的王杰事件让方卓青多留了一个心眼，他决定先跟上海强生联系，等情况明了之后再跟柳鸣山摊牌。于是，他按照卡片上的地址，跟上海强生的质量经理贺嘉义和采购经理张明发了封邮件。在邮件里，他并没有谈到直接合作的问题，而只是说欧普新来的总裁想前去拜访一下他们，同时也对目前由欧普产品造成的投诉做出检讨，以方便日后的进一步合作。在邮件的末尾，方卓青特意写道：这虽然仅仅是一次非正式的拜访，但是我们希望欧普跟强生的关系能够有一个新的开始。

邮件里只字未提WK，也没有解释为什么要撇开WK直接联系强生，方卓青料想强生那边能够明白这份邮件背后的含义。

由于跟徐亚丽的交涉再次没有结果，夏帆决定暂且先不理会欧普这边了，而是将全部精力放在开发新的供应商以吸收手上的订单这件事上。从现在的情况来看，跟欧普的这次谈判不太可能有多好的结局了，他必须做好最坏的打算。而最坏的结果就是，易方达现在跟欧普直接终止合作，欧普不再生产易方达的订单，生产线暂停的订单也全部报废，而易方达则拒付两千多万货款和差不多1000万的材料损失费。双方两败俱伤，欧普损失了3000万的货款，易方达则会因为那1000万无法交货的订单而承受相应的损失，这笔损失费到现在还无法估算。

这段时间，何智勇已经跟现有的几个供应商接触过多次，还包括临时找朋友消化了几百万的订单，但是手头上却还有500万的订单没有办法安置，而且易方达被冻结的那1000万订单也不知道该如何处理。夏帆看到这个结果跟当初估算的情况差不多，知道何智勇已经尽力了。500万的新订单还好说，至少还有一段时间的缓冲期，而易方达被冻结的那1000万订单却是致命的。现在已经有客户在追着要交货了，一旦半个月内这些被冻结的订单还无法释放，那后果将非常严重，客户因停拉而造成的费用将会高得吓人。所以，现在的重中之重，就是怎么来盘活那1000万的订单，这也是最让夏帆感到头痛的。如果这批订单全部找其他供应商重新生产的话，且不说别人的产能是否能够满足，单交期就肯定满足不了；夏帆还有一层顾虑就是，一旦重新找到新的供应商去生产这批订单，而徐亚丽又突然答应接受他的条件，那易方达就必须承担重复生产所产生的费用。想来想去，夏帆还是觉得，这个问题最完美的解决方案就是欧普能够释放这批订单，然后完成交货。

夏帆决定再次找柳鸣山和方卓青沟通一下，让他们两个从中斡旋，看看徐亚丽能否接受现在的这个价格。但是，柳鸣山和方卓青听到夏帆提出的建议，不约而同地都摇了摇头，表示很难说服徐亚丽；更深一层的意思是，他们根本就不想去跟徐亚丽交流这个问题。

“难道没有一点儿机会了吗？”夏帆不死心地继续问道。

方卓青看了柳鸣山一眼，说道：“估计很难，可能性很小。”

夏帆转头问柳鸣山：“柳总，你跟徐总接触较多，你觉得呢？”

柳鸣山淡淡地说道：“老夏，从你离开欧普的那一天起，你对徐亚丽的认识就应该比我深刻了。”

听到这话，夏帆不由自主地点了点头。的确，从欧普离开的那一天，可以说是夏帆几十年职业生涯的“滑铁卢”，简直可以用“奇耻大辱”来形容。他夏帆想到过无数种离开欧普的方式，唯独没有想到过这种。当他开着车子缓缓地驶出欧普大门的时候，透过倒车镜，他仿佛看见的不是一栋没有生命的建筑，而是徐亚丽在里面咧开血盆大嘴，乐得正欢。在那一刻，他才真正认清了徐亚丽的真面目，之前所看到的一切都是假象。被一个女人如此算计，夏帆有一肚子的气，随时都想着逮着机会将这个面子找回来。可是现在这个情况，夏帆却没有办法去付诸实施，因为徐亚丽正骑在他的脖子上拉屎，而自己却还没有能力将她掀下来。

柳鸣山看到夏帆这副样子，接着说道：“老夏，徐总的意图你也知道了，我劝你不要抱太大的幻想了。”

夏帆回道：“我知道，可是现在易方达面临着很大的困难，必须找她来解决。正是徐总不按照商业规则出牌，才使得易方达陷入了目前的困境。”

“你早干吗去了？”柳鸣山毫不客气地说道。对于夏帆现在的处境，他既有一丝兔死狐悲的感慨，又对夏帆以前的所作所为还心存芥蒂，觉得目前的一切完全是他自己造成的，活该他受罪。

“柳总，我知道以前我有些地方做得不太到位，希望你大人大量。”夏帆知道柳鸣山心里在想什么，干脆敞开了心扉说道，“但是，目前易方达的处境的确很艰难，我需要柳总的帮忙。你也知道，我们共事这么多年，不到万不得已我是不会给你添麻烦的。”

柳鸣山轻哼了一声，没有答话。旁边的方卓青说道：“夏总，我倒有个建议，不如你先将易方达所拖欠的那2000万货款清了，然后暂停的订单自然也就释放了。”

“你的意思是，我要屈服于徐总提出的那个条件？”夏帆眉毛向上一挑，情绪显得有点儿激动。

“不是屈服，而是妥协，双方都妥协一步，就得到双赢的局面了。只要我们之间还有合作的机会，这笔钱易方达迟早都要付的，拖是拖不了的。”方卓青解释道。

夏帆厉声道：“方总监，这不是钱的问题，而是徐总逼人太甚，完全不考虑我们易方达的选择。”

“老夏，我们现在还有选择吗？”柳鸣山冷冷地回应道。

夏帆听到这话愣了一下，半晌才回过神来，情绪也明显低落了。是的，柳鸣山的话虽然很伤人，但却是事实，在徐亚丽的强势面前，他夏帆确实没有多少选择了。

方卓青接着说道：“夏总，现在的情况是，我们迟一天妥协，这批订单的交期就延迟一天，而因此带来的风险就会增加一分，我们必须早点作出决定。”