第35章 亮出了底牌（第2页）

方卓青赔笑道：“对不起，请大家继续。”

夏帆再次开口道：“徐总，我们还是继续商量价格的问题吧。”

“我觉得没什么好商量的。”徐亚丽冷冷地拒绝道。

夏帆也冷然道：“那，徐总的意思是要坚持这么做了？”

徐亚丽点了点头，说道：“夏总，您是做公司的，知道利润是一个公司最重要也是唯一的目标。现在易方达的订单很多都是负GP，我没有别的选择。”

夏帆也点了点头道：“徐总，您也是做公司的，知道合同和协议对于生意伙伴之间合作的重要性，现在贵公司贸然提价，已经违反了我们之前所签订的协议书了。”

“那夏总有什么两全的方法吗？”徐亚丽微微一笑道。

“不敢说两全的方法吧，只能说是一个建议。”夏帆淡淡地回道，“预付款这一点，我们易方达不能答应，只有提高单价我们可以接受。但是，提价幅度需要双方重新协商，并且要在下一个合同年生效。”

“不可能！”徐亚丽淡淡地说道，声音虽然不大，口气却异常坚决。

夏帆一怔，没想到她居然否定得如此干脆，一下子倒有些没有反应过来。他愣了一会儿才继续说道：“徐总，您这么做，可不是合作的态度哦。”

徐亚丽道：“关于这两点，欧普的立场很明确，就是现在所提出来的条件，易方达必须答应。”

“那依徐总的意思，这个方案已经没有回旋的余地了？”夏帆确认道。

“没有！”徐亚丽再次异常坚决地回答。

夏帆不怒反笑，打了一个哈哈后，马上便冷声道：“徐总，如果欧普当面撕毁我们之前所签订的协议，那我无话可说，欧普将会承受所有因此而产生的损失。”

徐亚丽也厉声道：“在易方达没有同意这两个条件之前，欧普不接受任何因此而造成的索赔。”

“徐总，有笔账您可要算清楚。”夏帆冷冷地说道，“易方达手里有将近2000万的货款，而生产线上的订单加起来，金额也差不多有1000万。我知道现在欧普已经暂停了所有易方达的订单，但是，这些订单产生的成本却还在那里。”

“夏总是拿这个要挟我？”徐亚丽冷冷地说道。

夏帆冷然道：“不敢，我只是想提醒一下徐总，有句老话想必徐总也听过，‘你既然敢做初一，就别怪我做十五’。”

“那我也给夏总算一笔账吧。你现在还有1000万的订单在欧普暂停了，一旦这些订单你无法完成交货，客户同样将会向易方达索取巨额的停拉费、滞纳金。到时候，易方达的损失不一定比我们小，这一点夏总不会不明白吧？”徐亚丽毫不示弱地说道。

夏帆笑道：“我早就领教过徐总的手段了，因此现在已经将这些订单重新下给其他供应商去做了，对我们影响并不大。”

徐亚丽哼声道：“找新的供应商重新开始生产，风险并不一定比延迟交货要小，你也知道大多数客户是不允许中途更换供应商的，一旦他们发现，索赔将会更多。”

“所以，我们何必弄个两败俱伤呢？”夏帆似笑非笑地说道。

徐亚丽双手一摊，装着一副很无辜的样子：“那完全取决于夏总喽。”

夏帆侧着头想了想，提出了另外一个建议：“徐总，要不我们这样，现在已经下了订单的那些货，还是按照当前的价格。因为已经下订单生产了，再要改变价格的话将会是一件非常麻烦的事情。然后呢，易方达所欠的那笔货款也将会如期打到贵公司的账上。此后，易方达的新订单再执行10%的提价，但是取消预付款的这个条件。徐总觉得如何？”

这个方案是夏帆在现场想出来的应对之策。原本他以为通过柳鸣山和方卓青的交涉，徐亚丽应该会同意他之前提出来的那个方案，这样的话他就可以从中获得充足的时间去做安排；但没想到徐亚丽却不买账，他只有退而求其次了。其实，现在这个方案看起来易方达做了很大的让步，但是仔细算起来，让步的并不多。因为按照夏帆的计划，最多还有500万的订单由于其他供应商没有办法消化，不得不放在欧普来生产，就算加价10%，也就是50万元。如果能够利用50万元来换取当前暂停的1000万订单的交货以及剩下500万订单的顺利生产，夏帆认为还是值得。