第26章 渗透到对方的阵营2（第1页）

第26章渗透到对方的阵营（2）

方卓青安慰道：“夏总，或许徐总不是这个意思吧？”

“方总监，你做销售这么多年，听说过这么无理的要求吗？而且是突然袭击，事先完全没有任何征兆。这两个条件都是苛刻无比，换作任何一个客户，你觉得他们会同意吗？”夏帆冷声道，“所以说，这两个条件只是手段而已，并非徐亚丽最终希望得到的结果。”

听到这话，方卓青默然了。说实在话，就算夏帆不说，他也不相信徐亚丽的这两个条件是最终的结果。

夏帆接着说道：“虽然我们签有商业合约，可是强扭的瓜不甜，既然欧普不愿意做易方达的生意，我们也不会强行赖上你们。可是在我们的关系重新定义之前，我想先妥善处理好我们之间存在的分歧，而且是想和平地处理，以使双方达成双赢的协议。”

“夏总，你就直说你想怎么做吧！”看到夏帆如此长篇大论，柳鸣山有些不耐烦地说道。

“不急！”夏帆接着说道，“还有一点想必二位也应该明白，易方达只是被徐亚丽第一个开刀而已，在接下来还会有第二个易方达、第三个易方达……欧普有这么多中间商，一旦易方达被成功剔除，那剩下的中间商的厄运也将到来。”

“这是集团的经营策略，我们不方便发表评论。”柳鸣山含糊地说道。

“好吧，柳总，我尊重您的意见，但是我要提醒您，WK、ST都是中间商客户，你和方总监经营了这么多年才将这两个客户培养成现在的规模，想必也不愿意看到它们像易方达一样被人活生生地杀掉吧！”夏帆晓以利害道。

“夏总是不是有点儿危言耸听了，也许事情不可能会发展到这个地步吧？”方卓青虽然心里也有这种预感，可嘴上还是不愿承认。

夏帆呵呵笑道：“会不会发展到这个地步，我们可以走着瞧。其实你们自己心里现在都在怀疑，只是不愿意去面对这个现实而已。”

“夏总，还是说说你的想法吧。”柳鸣山打断了他的话。夏帆说的情况他不是没有考虑过，但是处于现在这个局面，他也知道自己很难做得更多了。

“好，这些话我说完了，柳总和方总监如果觉得有用就参考一下，要是觉得没意思就一笑了之，当我夏帆喝醉了胡说八道。”夏帆也干脆利落地说道，“现在我说说我的计划吧。我的要求其实很简单，就是希望欧普能够再给易方达三个月时间，我们将会在这个期限内撤出所有在欧普的订单。”

“条件呢？”柳鸣山问道。

“就是刚才所说的，3000万的货款！”夏帆回道。

“要是徐亚丽不答应呢？”柳鸣山又问道。

“要是不答应，那我也没办法，我只能拿这3000万的货款来弥补易方达因此而造成的损失了。”夏帆双手一摊道，“不过徐亚丽是个生意人，我想她不至于意气用事，搞成两败俱伤的。”

“夏总，你的意思是，如果欧普答应三个月之后再提价，易方达就能够支付全额货款了吗？”方卓青问确认道。

“是这个意思，如果单纯考虑正在生产的订单的交货，那用不上三个月，但是我们手上还有五百万的订单没有办法消化，还需要方总监安排一下。”夏帆点头答道。

“正在生产的订单可能还好说，但那五百万的新单，我没有把握还能够按照原价执行。”方卓青答道。

夏帆向柳鸣山问道：“柳总的意思呢？”

“我也不能够保证！”柳鸣山回道。

“如果这500万的订单一定坚持要按新的要求来生产，我能够接受的是预付款这一个条款，不同意20%的加价！”夏帆亮出了自己的底牌。

“夏总，这500万的订单结束之后，你们是否还会有新的订单？”方卓青问道。

“不确定，这取决于你们老板是否能够放弃她所提到的这两个条件了。如果她愿意放弃的话，我很乐意继续将订单下在欧普。”夏帆回道。

“你的意思是，如果这两个条件不取消的话，那这500万订单之后，你们将不会再下单过来了？”柳鸣山确认道。

“是这意思。”夏帆点头答道，“这500万订单做完，三个月后我们将货款全部付清，易方达和欧普从此一拍两散，大家也算是好聚好散了。”