第21章 和易方达撕破了脸皮1（第2页）

“9月25号，还有差不多一个月的时间。”尤伟华利索地答道。

“现在正在生产的订单金额有900万元，怎么会这么多？”方卓青又问道。

尤伟华解释道：“今年易方达的生意比往年更好一些，八月份和九月初的订单同比增长了近30%，旺季来得比较早，其中十一月前的forecast（预计订单总额）已经超过1000万元了。”

方卓青又皱起了眉头，再次低头看起手中的这份数据来。

“方总监，上头是不是要有什么动作啊？”尤伟华小心地问道。他毕竟是做了这么多年的销售，对于方卓青这个异常的举动非常敏感。

“‘天要下雨，娘要嫁人’，很快你就会知道了。”方卓青没有像昨天那样表现出不耐烦，而是将柳鸣山跟他说的这句话转述了出来。

“哦，我明白了。”尤伟华虽一脸的纳闷，嘴里却说明白了。尽管他不知道这背后发生了什么事情，但是有一点是可以确认的，这里面肯定发生了某种变故。

方卓青也没有进一步解释，直接拿起这些资料去了徐亚丽那里，他想用实际的数据让她重新考虑一下现在的这个决定。谁知道徐亚丽看到这些数据后，完全没有任何表示。于是，方卓青只好旁敲侧击道：“徐总，从我们统计的数据来看，易方达最近几个月的订单一直呈上升态势。”

“我知道，所有的客户下半年的订单都在呈上升趋势，这是我们行业的规律，没什么奇怪。”徐亚丽淡淡地说道。

“不过易方达订单增长的比率比往年要高，比其他客户的也要高。”方卓青提醒道。

“你看到的只是销售金额，你有没有算过净利润？”徐亚丽冷声问道，“如果销售金额上去了，利润却没跟上去，那增长的幅度再大又有什么意义呢？”

方卓青想了想，说道：“徐总，我的意思是，现在正是订单旺季，似乎不太适合谈提价的事情。这事是不是先缓缓，等年底双方重新商定价格协议时再讨论？”

“正是因为旺季才最适合提价，既然是旺季，那易方达手里积压的订单就多，而他的供应商又主要是我们欧普，只要我们停止生产他的订单，那他就没有办法拒绝我们的提价。”徐亚丽一针见血地说道。

方卓青依然一脸忧郁地说道：“徐总，我是担心，这样做会引起其他一系列的不良反应。比如说，会让其他不知道情况的客户对我们的销售策略产生不必要的疑虑。”

“我们的策略不是单独针对易方达，而是针对我们所有客户的，这没什么好隐瞒的。”徐亚丽依然淡淡地说道。

方卓青张了张嘴，似乎还想争辩两句，但是却没有说出话来。事已至此，看起来正如柳鸣山所说的那样，徐亚丽已经不可能改变自己的立场了，再怎么辩解都是白费口舌。

“我知道你心里有想法。”顿了一会，徐亚丽接着说道，“但这是我们公司新的经营策略，是报批集团董事会讨论通过了的，所以一定得坚决地执行下去。我们要把目光放远一点，不要太计较短时间的得失，而要向前看，就算是承受一定的损失也要完成这个改变。”

“我明白，徐总。”方卓青有些情绪低落地答道，“我只是有点儿不太适应而已，希望自己慢慢能够调整过来。”

徐亚丽安慰道：“不急，我们有时间去适应，等过几年再来看公司的这个决策，你就会知道其中的明智之处了。”

方卓青点了点头，算是回答了。

徐亚丽又问：“何智勇到了吗？”

方卓青抬起手腕看了一下表答道：“估计快要到了，已经十点钟了。”

“还是按照我们昨天所商定的那样，上午由你先去接待他，我和柳总下午上班时再去跟他谈。”徐亚丽交代道。

方卓青想起了WK的拜访，便说道：“下午我可能要离开一会儿，WK的Aa也过来了，要我下午一点半过去跟他们见个面，说是有事情找我商量。”

“WK那边你自己安排吧，要是没时间你可以不用参加我们跟易方达的讨论。”徐亚丽说道。