第9章 拿易方达开刀（第2页）

方卓青一听这两个要求，倒吸了一口凉气。这哪里是什么简单的要求，这简直就是断了双方合作的退路。一次性加价20%，这是前所未闻的——欧普每次例行加价，除了极个别订单以外，整体都不会超过5%，现在一下子翻了几番，可以想象易方达会有多大的反应。而交预付款则是更加严厉的措施了，现在欧普跟一般客户大多数采取60天结账的方式合作，也就是说，在欧普的产品交出去60天之后，客户才会结清这笔订单的款项。现在一下子弄成预付款，可以想象对易方达的冲击会有多大。他觉得，董事会提的这两个要求简直太苛刻了。

柳鸣山倒想的更远，他问道：“徐总，如果易方达不接受这两个条件的话，那欧普跟他们之间的合作——”

“易方达没有选择！”徐亚丽简洁地答道，“要么接受这两个条件，要么终止合作，就这么简单！”

方卓青试探性地问道：“徐总，我要不要先跟易方达那边打个招呼？”

“先不用，等合适的时机再说。”徐亚丽答道，“你有没有算过易方达这些订单的价格，有多少是负GP（GrossProfit，意为“毛利”）的？”

方卓青答道：“的确有不少订单都是负GP，之前我们的销售人员也提出过。不过，按照公司的规定，厂长有直接的权力决定是否接单，因此大部分的订单都是通过之前夏厂长签字走下去的。”

“问题就在这里！”徐亚丽愤怒地说道，“明明是负GP的订单，夏帆还是利用自己的权力放了过去，这是典型的渎职。”

“徐总，如果易方达接受了这两个条件呢？”柳鸣山问道。

“接受？你觉得可能吗？”徐亚丽冷笑道。顿了一下，她又说道：“就算这次接受了，我们还会有更新的条件出来，直到他们接受不了！”

方卓青提醒道：“不过我们跟客户都是签有提价合约的。”

“那也并不能说明什么问题，提价合约上并没有规定提价的上限，反而有这么一条：如果双方就价格协商不一致，可以因此终止该订单。”徐亚丽底气十足地说道。看起来，她是仔细地研究过双方所签的合约的。

柳鸣山又问道：“那董事会的意思是，我们最终是要跟易方达终止合作关系了？”

“不仅仅是易方达，所有的中间商我们都要重新考虑跟他们的合作关系。”徐亚丽说道，“董事会的目的很明确，我们要优化客户，尽量做一手订单，减少并逐渐消除从中间商那里转过来的二手订单，这是我们的大方向。”

方卓青和柳鸣山对望了一眼，心里有些不安。从徐亚丽的这句话来看，什么提价之类的说法，无非都是表面文章而已，董事会真正要做的，是取消中间商。这意味着，公司的经营策略已经发生了变化。作为欧普的“老臣子”，经营策略的变化会给他们带来什么影响，目前还无法猜测到。

“柳总、方总监，我知道你们有些不理解，为什么经营得好好的公司还要做这么大的变动。但是，我可以负责任地告诉你们，董事会的出发点，仅仅是为了使欧普变得更好，除此之外绝对没有个人的因素在里面。”徐亚丽似乎看出了柳鸣山和方卓青的担心。

柳鸣山解释道：“我不是不理解，只是觉得这个事情可以从长计议，操之过急的话，可能会带来一系列的负面效果。”

“关于负面效果这一点，董事会还在评估，我们会走一步看一步，不会把一盘棋直接下死的。”徐亚丽摆了摆手，然后问方卓青：“方总，夏帆走了，易方达那边有没有什么消息？”

方卓青摇了摇头道：“目前为止，没有发现他们有什么异常的消息，他们似乎在回避着什么，不评论也没有特别关注。”

“这就有点儿异常了，你找个时间，跟他们总经理沟通一下，看看他们对这个事情是怎么看的。”徐亚丽交代道。

“后天易方达会带客户来公司稽查。”柳鸣山提醒道。

方卓青补充道：“是啊，星期三易方达会带他们的终端客户Sweet来公司进行为期三天的稽查，到时候，易方达的总经理何智勇以及Sweet的全球采购和质量经理都会一起来。”

徐亚丽问道：“他们这次过来干什么？”

“AnnualAudit，年度例行稽查。”方卓青解释道。

“这样啊……”徐亚丽沉吟道，“让我想想……”

方卓青和柳鸣山对望了一眼，不知道她在想什么。过了一会儿，徐亚丽回过神了，对他们说道：“这事就先到这么着吧，刚刚我跟你们说的只是内部决定，目前还没有在公司公示，因此，请柳总和方总监先不要透露了风声。”

方卓青望了望手里抱着的一叠资料，张了张嘴想说什么，但看到柳鸣山一脸的平静，就把到了嘴边的话又咽了下去。

徐亚丽的这个消息不啻一颗炸弹，将他的既定策略全部炸乱了。既然是公司的经营策略要改变，那他再怎么争辩，也无济于事了。只是对于刚刚提到的针对易方达的这两个条件，他不知道该怎么去跟客户解释，也不知道易方达听到这两个条件之后会有什么反应。唯一让人有些安慰的是，徐亚丽并没有说什么时候、由谁去跟易方达摊牌，而且现在看来也不是近期的事情，因此也就不至于影响后天的稽查。

想起易方达后天的年度稽查，方卓青老觉得心里不那么踏实，总感到会有什么事情发生似的，但具体又说不出是为什么。