第二十六章 直播卖书（第1页）
第二十六章直播卖书
我浑浑噩噩过了大半辈子，历史如同一张破网不忍回首。披着鲜血淋漓的外衣摸索在岁月缝隙前进。含着黄连一样的时光遗忘一度迷惘纠结自己的为何而活。祖国各地山水都留下我的足迹，期间经历足以写一本书。从西部城市写起，分外妖娆的女人形色把这座山城变成网红。随着时光流逝，洪崖洞喝点小酒，背对着夕阳如火，晚霞绚丽，醉成自己想要的样子。
老友叶建明又在发牢骚：这些年互联网异常发达，传统实体书已经没落。别说是书店，就是网购也很少人去买书，大多数看电子书。
我喜欢看书也喜欢收藏书籍，课本上的一句话：书非借不能读也。我就是那样的人，自己家里的书都堆成山，积尘落满，却懒得翻阅，倘若跑到书店，没准会津津有味看上一整天。
从前，我特别喜欢书籍上能有自己的名字。峰回路转机缘巧合我有今天书本上有自己的署名，却发愁了：没有销路！
杵着下巴，我可以望一本书封面一整天。天黑了，我猛然起身，举手保证：一定要把图书给卖出去！
兵马未动粮草先行，卖书前，需要提前打广告。我的广告打在网络，我跟传统行业不一样，不宣传书的卖点，而是宣传谁有资格有机会购买我的书。因此定价还是高出了一部分市场书籍。
网友珍珠网友建议：卖书？难卖，好像把果冻钉在墙上一样困难，书不是一般人会买的，毕竟不是名家，只是一个沽名钓誉的无名人物。我回了一句：卖书，卖的是人情世故，卖的是友谊和祝愿。因此我的朋友一天比一天少。年纪大了，同学朋友都很少，聚到一年就一年。这个时候，需要文字记载，需要书籍。书籍能让人净化心灵，人一旦安静下来，寿命也就长了，这句话是网友分析而来。
我有个老朋友雪霞，以前广州万人乐超市的文员，那时候我和她特别要好，十多年的朋友，现在又联系起来。她给我写了一首诗：行走万里路，曾兄学写书；疫情无销路，点灯找客户。于是，我和她攀谈叙旧，从超市聊到爱情婚姻，再聊到今天的事业等等。她说事业有成，还发了一笔横财，还是我给她算命算得准。于是，我一本书叫价1000元，惊讶的她脸色像紫色的茄子，讨价还价拉锯战，最终成交38元。
卖书要有托，这是扬州老师的建议，他写了一辈子的诗歌还给我取书名，现在还很遗憾。书的卖点是找对读者群体，比如上了年纪的喜欢历史文学，年轻人喜欢言情玄幻，学生喜欢漫画之类的。而我写的小说纯属游记故事，很粗糙，还没有名家推荐。于是，想卖出去还真要费一番功夫。想做局，想用策略，都行不通的，这年头谁会五十元买一本书回去，除非像春晚节目的沈腾拿来垫枕头预防颈椎病。于是，我在朋友圈和群里打广告，谁会买书的，支持我的旅游事业吧，支持我的招商工作吧，一本价值一千元的书，只卖一百元，还买一送一。
石沉大海般没有动静，过了一个星期，我听到广东有个记者写了一本《凡人笔记》的书，据说他还真卖出了好成绩，大抵是他的学生买的吧。我联系到他，他就发一个快递给我，附带一张纸条：请你收到书后，觉得好看就推荐给你朋友，你会得到二十元的奖励。如果觉得没必要，就当我没有说过，谢谢！我想起了这是叫做找代理商的原理，我可放不下面子，我直接找我老乡珍珠，她是圈子很广泛很活跃的外貌专员，她可以从年头忙到大年三十，出了坐车吃饭睡觉就是上班谈业务，乐此不彼的人。她说没有办法，没落的行业，谁愿意花时间去看书……
犹如一泼凉水浇头，我感觉不妙。穷则思变，变则通。我在墙上写了一首打油诗：一年四季在工地，为了生活而努力。能屈能伸要设计，察言观色学才艺。今天，卖书也是一项工作任务。农民伯伯种田卖粮食，我五谷不分四肢不勤不会耕种，只能卖书也没有啥不对。有句话是尔等耕云种月为谋生，在下游走江湖求逍遥自在。
终于有个人要买书，是个女的安静姑娘。她很热情，说我们是朋友，要互相支持嘛，还很客气得花了三百元买两本。我给她签名盖章，附送石斛一盒和洗漱套装两套，她接过书爱不释手地赞美：如此浮躁的社会，能保持澄清的内心写书，实属不易。
安静姑娘问我：“经理，你说的长寿秘诀什么？”
“书里写的是，有一种鹿，生长了一千年是青鹿，吃了青鹿的血可以返老孩童但不能永生。等鹿长了两千年就是黑鹿，人吃了黑鹿的骨头能长寿永生。”我一边泡茶一边解释，或许这就是书的卖点。第二本书的卖出，我有了信心，首先要让自己饱满热情**，而后才是推销图书。我把自己打扮了下，头发油滑如同蒜苗，根根抖数，新衣服新裤子赶上了潮流尾巴。我还要让买我的图书的人运气好起来，赚钱多多好运到！
于是，我特意给她在书本底下放两只大橘子，我想在橘子上写字，能写出世界上最甜美的文字来。
有一天，我来到了山东，齐鲁大地礼仪之乡。山东人人高马大，我南方人矮小，有点信心不足。我居然白天梦见蚯蚓从泥土里爬出来，长大怕人，因为他们衣冠楚楚，一头乌黑的头发，山东虽然没有高山，当地淳朴地道实在，相比南方人也少了一份水灵灵之气，多一份响马绿林豪迈气概。
我得先去曲阜孔庙拜拜孔夫子圣人。而后，想好了宣传图书的卖点，长寿和辟邪。书的开头已经提到了延年益寿秘诀，我得在办公桌前宣传如何避祸躲灾。这样顾客也就花钱花得物超所值。
开始了是我的工作，先来的客户都是抢先商机，要跟我拉好关系的客户。于是我推销书是很顺利的，基本都会爽快的买，女客户比男客户还大方，二话不说就点点手机示意我看微信收款。后面的客户不简单了，大多数是老板雇来的业务员，没有什么利润空间的一线品牌商品。很多人就不买账，我无论谈判技巧如何高超，就是不买图书的意思。我想起了一句话：世界上只有两种东西不能直视，太阳和人心。
于是我开始正视客户的眼睛，望到她们心虚为止。就这样，天天卖的书还是有，但是数量有限，客户只愿意买一本，我原计划是买一送一。
这时候，我收到了客户雪霞的回信息点评，说我写的是虚构的故事，而且时间不对，什么2005年就有了新冠之类的疑点。我回复是：千年土地八百主，兴旺衰败，满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味？