第57章 这并不是结局2（第1页）
第57章这并不是结局（2）
柳鸣山解释道：“一方面我们不主动跟ST摊牌，而是照旧跟他们做生意；另一方面我们加紧跟Alpha的合作，同时让Alpha减少给ST的订单。这样双管齐下，相信不出三个月，就能够了结跟ST的关系了。”
方卓青问道：“柳总，要是Alpha的订单没有这么快全部转到欧普，而ST又提早发现了我们跟Alpha私底下的交易呢？”
“如果真的这样，那大家就只有撕破脸皮了。”
“嗯，这是一个稳妥的方法，我们先这样做吧。”徐亚丽说道，“方总监，你要加紧跟上海那边的沟通，要求他们尽快将ST现在所有的Alpha订单全部转到欧普来。你告诉他们，我们有能力像以前对ST一样给他们提供质量足够好的产品，并且价格还可以更低。”
方卓青点了点头道：“我会的。”
“另外，Alpha法国总部你看能不能联系上，我可以飞过去跟他们总部人员也见个面。”徐亚丽交代道。
“好吧，我试试看。”方卓青答道。
这边徐亚丽在打上海Alpha的主意，那边胡丽红同样也在打上海Alpha的主意。跟欧普主动出击的策略不同，ST采取的是保守的策略，胡丽红只是希望能够保住ST跟Alpha的生意，只要能够保住这笔生意，ST的前程就没有什么顾虑；而一旦保不住，那ST就算不因此而关门，也将元气大伤。在生死攸关的局面面前，胡丽红和ST都豁了出去，他们同时在上海和里昂对Alpha进行公关，提出了所有ST能够提供的优惠条件，甚至不惜降价来挽留住这笔生意。如果没有欧普的参与，这一切动作也许能够起到一些效果；但是，由于欧普也参与了进来，并且提出了比ST优惠得多的价格条件，ST所做的一切努力全部都化为了泡影。
以前，对于ST的这个角色，并不是所有Alpha的人员都认可，至少上海方面是不怎么认同的，只是碍于法国总部的管理，他们没有办法作出自己的决定。但现在，法国总部把这部分权力下放到了全球各个分公司，他们自然不会放过这个机会。欧普跟Alpha其实已经合作很多年，只是中间隔了ST这一层关系，双方很少有直接接触的机会。如果现在双方能够直接合作的话，那前期的磨合就都可以省去了，至少目前生产线上的这些产品的质量是不会有巨大变化的。要改变，同时也要稳定，这是上海Alpha在执行新的采购模式时坚持的两点要求，而能够符合这两点要求的，欧普无疑是最合适的人选。
胡丽红在跟上海Alpha的不断接触当中，渐渐也认识到了这一点，从而意识到ST在这场竞争中已经没有办法挽回颓势了。这是一个让人很无法接受的结果，但是在现实面前，胡丽红只有接受。当她将这个情况告诉给David的时候，David还安慰她不必太担心，他们正在和Alpha法国总部磋商这个事情，相信会有一个好的结果。对于David的这个说法，胡丽红只是苦笑了一声。她最大的希望是上海Alpha能够顺利地将所有拖欠的货款全部结清给ST。有了这笔货款在手，ST在跟欧普谈判时的筹码将增加很多。现在，胡丽红已经在考虑ST跟欧普的结局了，其中最坏的结局莫过于ST跟欧普直接撕破脸皮，双方撕毁所有的协议，然后各走各的路，至于中间的经济损失也是各自去承担——ST如果捏着这笔货款的话，还不至于损失太大；而欧普要是得不到这笔货款，将会有几千万的损失。但不管是什么结果，对于ST来说都是一个极度糟糕的结果，因为ST最大的终端客户Alpha已经被欧普拉过去了。由于这一点没有办法改变，任何结果对于ST来说都是一大失败。
面对着欧普迟迟不肯摊牌的局面，胡丽红决定主动到欧普将这个话说开了，看看对方是怎么反应。她先找到方卓青，要求跟徐亚丽面谈一下，但是徐亚丽避而不见，方卓青没有办法，只能将她领到柳鸣山办公室。
胡丽红一进门就说道：“柳总，你们欧普好手段啊。”
“咳，胡总，好久不见，一见面就给我戴这么大的一顶高帽子，我可担待不起啊。”柳鸣山开玩笑似地答道。
胡丽红一屁股坐在他对面，开门见山地说道：“欧普现在在跟Alpha直接做生意了吧，现在进展如何？”
“欧普跟Alpha一直都在做生意啊，都是胡总的功劳啊？”柳鸣山说完，然后装着一副惊讶的样子问方卓青，“方总监，我们有跟Alpha直接做生意吗？”
“呃，还好吧……生意一直都还好。”方卓青吞吞吐吐地答非所问。
“算了，柳总、方总监，你们不要在我面前演戏了，我们都不是小孩子了。”胡丽红冷笑道。
柳鸣山和方卓青对望了一眼，彼此的脸色都有些尴尬。
胡丽红接着冷冷地说道：“方总监，你让我很失望，我们ST跟你合作了这么多年，你居然还做出这种事情来。”
顿了一下，她又向柳鸣山说道：“柳总，如果我没有猜错，WK现在也应该受影响了吧，你又怎么向WK的老板Nelson解释这个问题？”
“胡总不必见外，生意嘛。”柳鸣山回过神来之后，淡淡地说道。
“生意？”胡丽红尖声道，“生意有这么做的吗？我们ST花了多少时间和精力来开发和维护Alpha这个客户；你们欧普呢，却暗中活动，直接捡了个现成的。这算什么生意？”
“胡总，我看这中间可能有点儿误会。”方卓青连忙解释道。
“误会？你跟我说误会？”胡丽红冷声道，“难道你们还想继续将我们ST蒙在鼓里吗？你们能瞒得了一时，还能够瞒得了一世吗？我早已经从上海Alpha那里得到了消息。”
“其实我们也没打算隐瞒。”柳鸣山淡淡地说道，“胡总，我们都是打工的，有些事情，我们改变不了，只能够接受。”
“柳总，你总算说了一句实话。”胡丽红说完叹了口气。
这一声叹息包含了太多要说的话，包括胡丽红想说的，也包括柳鸣山、方卓青所说的。正如柳鸣山所说的那样，尽管他们的名字后面有一个显赫的头衔，可他们仍然只是个打工的，有些事情必然身不由己，没有办法改变。
过了一会儿，胡丽红问道：“如果我没有猜错，我们之间已经没有挽回的余地了？”
柳鸣山看着她，脸上浮现出一丝苦笑，淡淡地说道：“没有！”
欧普跟ST的合作关系最终还是破裂了。尽管很多人已经知道了这个消息，可是当徐亚丽在欧普年终的管理层会议上正式宣布这个决定的时候，还是有不少人吃了一惊。
“我知道你们其中有些人很吃惊，但是我希望你们能够完全理解公司的这个决定，把眼光放长远一点。”徐亚丽显然是看到了大家的反应，语重心长地说道，“今年下半年，我们跟易方达终止了合作关系，跟ST也终止了合作关系。大家有没有想过，我们为什么要这么做呢？”
下面的人都没有吭声，尤其是方卓青，他脸上的表情很漠然，仿佛这些事情都跟他没什么关系。的确，跟ST断绝合作关系这件事情对他还是有些影响的。虽然ST最大的终端客户Alpha已经同意跟欧普直接合作了，也就是说这次终止合作对欧普生意的冲击并不是太大，但是从个人感情来说，他还是有些难以接受这个结果。前文提到过，ST不仅仅是方卓青一手拉扯大的，他还有非常特别的感情寄托在它上面，这种感情寄托已经超出了生意的范围。都说不能够将感情带到工作中来，更不能将其带到生意场上去，可是人心毕竟都是肉长的，是肉长的就不可能没有七情六欲。作为一个性情中人，方卓青对ST的感情显然不仅仅是生意伙伴这么单纯。现在，ST被赶出了欧普，这也就意味方卓青心中的某些东西被人拿走了。
方卓青的心情不好，徐亚丽却偏偏点了他的名：“方总监，在这件事情上，你们销售部门有很大的功劳，你来跟大家说说。”
方卓青看了一眼徐亚丽，发现她也正盯着他，便清了清嗓子，说道：“几个月前，在半年业绩检讨会上针对于目前公司赢利状况不太理想的情况，董事长对我们销售部门的工作提出了一些要求。因此，在这几个月当中，经过和徐总、柳总的充分沟通，我们针对现有的客户结构做出了一些调整，以减少和弱化中间商客户所占的订单比例，加强直接客户的市场生意份额……”
“方总监，你直接跟大家说说易方达和ST的事情吧。”徐亚丽打断了他的话。
“易方达和ST？”方卓青又看了一眼徐亚丽，心里有些抵触情绪，不过，他很快便调整了自己的情绪说道，“目前公司跟易方达和ST都终止了合作，不过我们将ST最大的客户Alpha拉了过来，现在Alpha已经有订单下到欧普生产了，因此，跟易方达和ST终止合作对欧普的生意并没有太大的影响。”
“还是我来说吧。”徐亚丽似乎对于方卓青的陈述不满意，再次打断了他的话，“我想在座的各位对易方达应该不会陌生，因为这个客户不仅仅是我们公司排名第二的客户，而且还是我们公司唯一的特权客户。易方达所有的订单都是第一时间处理，而且给他们的产品品质是最好的，材料也是最好的。我听说，欧普在接易方达的订单的时候，都是以他们提供的价格为准，就算我们亏损，也不会提出加价意见。我也听说，我们下面的员工在生产时，只要一看到易方达的订单，不管交期是什么时候，都会优先处理。我还听说，我们物料部门在安排易方达订单物料的时候，会以好充次。也就是说，本来客户只要求三级材料的，可是由于仓库里没有备料，为了赶时间，我们便用一级材料去替代。我想问一下在座的各位，这些事情你们都听说过吗？”