第459章 达成协议（第1页）

酒店的房间内，郑秀妍、郑秀晶和崔雪莉分别坐在床的不同位置。昨晚在回酒店的路上，徐达解答了朴秀荣的大部分困惑，帮她补全了整个剧本。而坐在床正中间的朴秀荣正手舞足蹈地讲述着昨晚发生的一切。“欧巴的演技实在是太厉害了，明明没怎么发力，但是脖子上的青筋都爆了出来，那凶神恶煞的样子把那些商业精英都吓傻了，要不是我灵机一动喊了一嘴，他们甚至都不敢过来拦住欧巴。”昨晚朴秀荣的表现也足够机敏，为此徐达不但口头上极具赞美，回到酒店后还狠狠地奖励了朴秀荣。虽然后面的奖励朴秀荣觉得有点借题发挥的嫌疑，但她还是觉得十分骄傲。崔雪莉听完后却埋怨道：“啊~为什么我参加的那次那么无聊！欧巴就带着我东聊聊西聊聊，然后宴会一半的时间欧巴都在对我毛手毛脚！”郑秀晶敏锐地察觉到了危机，赶紧说道：“我去的第一天也很精彩，大家一开始就在演，全程信息的密度都很高，看起来都像是在说废话，但实际上每一句话都含着各自的鬼心思。姐夫看似轻松，但整个宴会都处于紧绷状态，生怕一不小心就漏掉什么重要信息。还有张哥，我觉得他比我们南韩很多男演员演技都好，那动作，那语气，姐夫说他这演技完全可以拿奖，真的很难想象一个财团创始人居然可以有这么好的演技。”“对对对！张哥昨晚的演技比欧巴还要厉害！”朴秀荣立马就回想起了昨晚张民那惟妙惟肖的表演，猛猛点头附和郑秀晶。紧接着郑秀晶、崔雪莉和朴秀荣三人同时看向了郑秀妍。自从确认了怀孕之后，郑秀妍就习惯性地把手搭在自己的尚未真正隆起的肚子上，而且还主动控制起自己的情绪波动，她刚才虽然听着也很有趣，但却不像她们三个那样情绪起伏那么大。见三人看向自己，郑秀妍先是若有深意地看了一眼妹妹郑秀晶。这个妹妹郑秀妍从小管到大，郑秀妍只要有心，能轻易地从妹妹的任何举动中感受到她的情绪变化。郑秀晶现在很紧张，郑秀妍也知道，所以她伸手去抓住了妹妹的手，通过这种动作来安抚她。然后才笑着说道：“我那晚啊，其实也很精彩，不过我觉得最有意思的还是在宴会前发生的事情，秀晶，你还记得那个joannaczech工作室接待你们的美国甜妞么？”郑秀晶的确放松了不少，她很随意的回答道:“记得啊，是挺漂亮的！听说是她们工作室专门接待贵宾，她怎么了？”“她也接待了我和徐达，但那个骚货居然挑拨我跟徐达的关系，强调我们现在使用的房间是徐达和秀晶用过的贵宾房，你们猜猜我是怎么治那个骚货的？”“啊？我看那个人第一次接待我们挺正常的，原来这么贱么？姐姐你是怎么治的。”“我呀，直接跟挑明她口中的那个美女就是我妹妹，然后说，‘那个是我妹妹，亲妹妹，怎么样？是不是超级漂亮，跟我男人是不是很般配？！’你都不知道那贱人表情有多精彩，逃得有多快！”郑秀妍说完就乐呵呵地在那里笑个不停，然而郑秀晶、崔雪莉和朴秀荣三个人几乎同一时间脸上一僵，然后立马就跟着笑了起来。但她们的反应早就被郑秀妍静悄悄地收入眼底。‘好家伙！你们三个玩得挺嗨啊！徐达这死男人艳福真盛！’在她们四个闲聊的时候，徐达早就来到了临时办公室跟张民复盘昨天的情况，复盘结束后立刻就开始就商量下午的‘1on1’磋商的事情。‘1on1’肯定不需要带女伴的，所以徐达没有把任何一个女人带过来。“张哥，ically拥有大量美国用户数据，我们一定要主动申报接受审查，并让那帮美国股东帮忙游说，并快速通过审查。只要他们愿意这样做，我们可以在收购价格上做出相应的让步。”‘用户隐私’在美国是很扯淡的事情，他们从未真正正视过用户的真正隐私，但美国联邦政府却可以用这个名头‘勒索’其他企业，而对手也会在关键时刻利用‘用户隐私’作为攻击着手点。当然，欲加之罪何患无辞，谁让字母公司本质上是一家华夏企业呢，未来美国联邦政府还可以用‘国家安全’为由搞字母公司。但能查缺补漏的时候嫌麻烦，麻烦不会消失，只会在后来让你加倍奉还。张民现在已经坚定了自己的信念，在美国听徐达的话准没错，所以他直接问道：“那让步多少才合适？”“呃，这个还是张哥你来判断吧，你在这方面比我牛逼多了！”“哈，徐达你也被我昨天的临场判断吓到了吧！”“我是真的佩服得五体投地，我觉得把newsrepublic和live拆开来就已经很不错，没想到张哥你抓住机会就直接砍价，而且15都满足不了你。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！不过我很好奇，张哥你是怎么敢直接砍到25的？这25又是怎么来的？”“我也不怕被你笑话，字母公司可不是我第一个创业项目，在这之前我已经不知道多少被人这样弄过了。人永远无法避免侥幸心理，越是紧迫的时候，越是这样。每一个对手都不同，如果对手不是傅盛这么谨慎的人，我都敢直接叫到50。不过这个25也十分惊险，要不是你和那几个白皮给足了压迫感，我也不敢确定他会不会答应。不过在没有正式签字之前，他还是有可能反悔。ically是肯定要卖的，关于ically的谈判注定会比较漫长，所以我想先把live给搞定了。”徐达听到张民的话后并没有立刻回应，他开始在脑海中模拟了一下各方的心理。具体的谈判细节是需要大量的经验堆砌才能够做出足够精准的反应，所以这方面徐达远远不如张民。但是从全局来看东西，需要的不是经验，而是视野与天赋，徐达在这方面自认为还有点天赋，所以在思考过后他立刻说道：“张哥，我觉得应该反过来。没错，在没有签字之前傅盛的确有可能反悔，但如果对live展现出太过急迫的心理反而更容易露出破绽。谈判肯定是由你来主导，我不会在谈判的过程中干扰你，你昨晚又展现出对live极度嫌弃的态度，一上来就先谈live说不通，反而一直拖着不谈只会让傅盛不敢怀疑你。而且我们最重要的目的还是ically，用最小的代价收购ically，利用那些股东提前解决ically的部分隐患，先把这两个解决了，到时候live想提价都没有多少空间！”徐达很快就抓住了什么是主要矛盾和次要矛盾，live对他只是一块拼图，而且是替代品众多的拼图，但tiktok是徐达现在最重要的东西，其他事业版图只要跟tiktok有冲突，徐达都会毫不犹豫地舍弃。张民也仔细琢磨了一下徐达的分析，字母公司对live真的没什么需求，他昨天其实是在帮徐达砍价。字母公司的股东这么多，哪怕他现在跟徐达的关系再亲密，也只能按照相关法律以及公司章程合法合规地转移给徐达。但他可以利用自己的经验帮徐达省钱，这一省可不是一星半点，一下子就至少帮徐达省去了2500万美元。字母公司是张民的命根子，里面的每一分钱都是必须用在刀刃上，这样才能够打下足够强健的根基。而徐达始终把tiktok和字母公司的利益放在第一位，这让张民产生了双向奔赴的感觉。他为徐达着想，而徐达也为他考虑，有这种合作伙伴简直就是最幸福的事情。当然，如果到时候去南韩徐达能给他介绍多几个美女就更好了。因为主要竞争对手全部都自动离场，字母公司在面对ically处于绝对的优势状态，所以张民不可能启动变数众多的‘终点晚宴’模式。‘博弈晚宴’说是晚宴，但磋商磋商，难免就磋出点火气，所以张民、徐达和字母公司的谈判团队根本就没跟对方吃过任何一次晚餐。有时候才谈了一个小时就有谈崩的趋势，双方立马就很自觉地停止谈判，回去调整好心态后继续谈。博弈的过程十分煎熬，徐达十分佩服张民在谈判过程中展现出来的韧性以及灵活的谈判技巧。在谈判的过程中，徐达跟张民依旧在演两人之间的不和，徐达看似因为公子哥脾气不想理睬张民，实则全程都在观察和学习张民在谈判中展现出来的方法技巧。而在回去复盘的过程中，如果张民还有精力，徐达也会向他虚心讨教。张民也愿意教徐达，而且在教的过程中，徐达也能够为张民提供更加丰富的视野与思路。过程是煎熬的，但谈判的进度却在两人的互相支持下稳步前进。最好玩的是，因为他们两个的‘间隙’足够大，达到对方压根就没有挑拨徐达和张民的欲望。张民差一点就被徐达这头猛兽给拆了，还特么挑拨？到时候还谈个屁，直接上法院看戏得了。经过10天的连续鏖战，在2月28号这一天字母公司和ically达成了全面收购协议。字母公司以6亿3000万美金全面收购了ically股东手上100股份，ically的创始团队以及原股东不保留任何权限。原本张民的对ically的报价是5亿5000万美金，多出来的8000万给greylockpartners、sig和红杉资本去游说美国联邦政府。字母公司将在正式收购ically当日，主动向美国外国投资委员会（cfi）申报接受审查。sig对于美国联邦政府的影响力最强，他们拿了8000万中的5000万美金，greylockpartners则拿了剩下的2000万美金。而红杉资本对美国联邦政府影响力也挺大了，但为什么只能拿1000万？这游说工作他们本来就应该做的，否则他们也不会在华夏有这么大的影响力，投资华夏公司也没怎么受到华夏政府的严苛审查。这1000万美金还是张民觉得不给红杉资本上供很容易另起事端才给的。审查通过的速度将决定款项什么时候给付。这些隐藏款项不可能出现在收购合同里，双方都不想被人抓住痛脚。所以游说的钱sig、greylockpartners和红杉资本自己垫付。不过他们也愿意接下这个任务，如果游说得顺利起码能挣一半。而傅盛的捆绑项目live最终只卖了7000万美金，但他到后面已经彻底屈服了。live的开发才多少钱，太贪心的话真的会被其他人干掉的。：（）b站助我做顶流