崛起于乱势的红顶商人（第1页）

崛起于乱势的红顶商人

胡雪岩生于公元1823年，死于1885年，在他生活的62年间，历经道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝的王朝统治。而在这段时期，差不多算是中国历史上最腐败无能的阶段之一，对外屈辱丧权，对内残酷盘剥，整个社会动**不安，战乱纷起，怨声载道，民不聊生。很多富贵人家都不能确保祖宗的遗产，或破产、或被抄，沦为穷人的不在少数。而胡雪岩却在这种形势之下，从一个钱庄学徒起步，经过不懈的努力，成为影响朝野的红顶商人、清末首富。他的成功就是一种乘势的典型，体现出一种在乱势中谋势的高超水准。

1．乘势而行

古人云“时势造英雄”。胡雪岩对此深有体会，他说：“做生意，把握时事大局是头等大事。”没有相应的社会环境气候，就没有英雄成长的土壤和其他条件，真正的英雄人物必须能够驾驭时局。胡雪岩算是这样善于驾驭时势大局的顶尖儿人物。胡雪岩经商理财，常从大处着眼，通观全局。他善于把大局装在心中，根据局势发展随时调整应对措施。他说：“做事情要如中国一句成语说的‘与其待时，不如乘势’，许多看起来难办的大事，居然都顺顺当当地办成了，就是因为懂得乘势的缘故。”

我们说，在商业运作中，经营者的主动性自然是很重要的，优秀的商人要懂得从不同的角度来利用已有的条件，甚至要善于在各种因素不利于自己的时候，设法改变不利因素，使之对自己有利。这就是我们所说的“造势”。

不过，商业运作中所需的各种条件，有些是可以创造的，比如胡雪岩要通过“销洋庄”（向来华外国人或归国侨胞推销，也叫“作洋庄”）控制市场，就必须有联络同行的条件，这可以通过自己的努力来创造。但有些却往往是人力无法创造的，比如在大多数情况下，政局的变化、市场的整体格局，就不是一个或几个商人所能决定的。这时候商人唯一所能做的，就是等待，静观其变，并且待机谋而后动。

如果说造势是靠本事的话，那么乘势则要靠敏锐的眼光能及时发现机会，要靠手腕牢牢抓住机会，还要靠精神力气把一个个被发现的或遇到的机会，经营成一个个实实在在的财源。因此，胡雪岩才说：“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”胡雪岩刚开始做生丝生意的时候，正是西方资本主义工业生产，特别是纺织工业大发展的时期，丝绸纺织需要的原料大幅增加，洋人就需要从中国大量进口蚕丝，因而无论是做内贸，还是“销洋庄”都能赚大钱。胡雪岩要做的生丝生意确有些是偶然的机会在起作用，特别是他发展的路上遇到的各种各样的人物，都对他起了至关重要的作用。比如王有龄得到海运局坐办的官缺，上任伊始便遭到解运漕米的麻烦，请胡雪岩帮助自己渡过难关，使他有了一个奔走于杭州与上海之问的机会。他们奔走于杭州、上海之间，雇请的正是阿珠家的船，阿珠娘恰好懂一些蚕丝生意，又使胡雪岩有了一个非常方便的请教机会。在解决漕粮解运问题的过程中，胡雪岩又有机会与漕帮建立良好的关系，并且结识了十分熟悉洋场生意门道的古应春。

对胡雪岩来说，最大的机会就是王有龄恰好调任湖州知府，湖州又是蚕丝的主要产地。这一切似乎都好像安排好了一般，一环扣一环地发生了，使胡雪岩这个完全不懂蚕丝生意的门外汉竟然就顺利地做起了蚕丝生意，进而又销起“洋庄”，做起了蚕丝“外贸”。这一个个“巧合”实在是胡雪岩的“运气”。可如果在这一个个“运气”面前，胡雪岩没有识势乘势的本事呢?比如胡雪岩不具有能看出蚕丝生意大有可为的眼光，或者看到了却不懂得如何利用眼前的有利条件呢?再比如，如果胡雪岩没有那种当机立断、说干就干的胆识和气魄，或者虽然知道要干但却没有合理调配人力、资金的能力，不知道怎么去干呢?

一个明显的反证就是，信和钱庄的张胖子，与胡雪岩同行于杭州、上海，甚至比胡雪岩更熟悉江浙一带的蚕丝经营。而且当时的信和钱庄还是杭州里最大的钱庄之一，资本比胡雪岩要雄厚得多，但他就是没有想到去做这注定能发大财的生意。另一方面，胡雪岩经营蚕丝生意，无论是历史的长短、经验的丰富，还是实力的雄厚，都不如作为丝商巨头的庞二。但胡雪岩一上手就想到联合同业控制市场，操纵价格，在“销洋庄”的生意中迫使洋人就范，而庞二做了那么长时间的生丝“生意”却没有想到如此去做。

张胖子、庞二都没有想到并应该去做的事情，胡雪岩不仅想到了，并且毫不犹豫地做了。实际上，机会对于所有的人都是均等的，但关键就是人要有本事去把握，否则，这机会就不能称其为机会。胡雪岩之所以能牢牢把握一个又一个的机会，这就是他的本事。而拥有这种本事，不仅需要牢牢抓住生意场上的机会，还要敢于承担必要的风险。胡雪岩的阜康钱庄开业时，差不多是在太平天国失败前后，通过接受太平天国兵将的存款进行融资的举措，本身就担了极大的政治风险。但这笔“买卖”风险大获利也大，因为这样的存款不必计付利息，等于是人家白白送钱给你去赚。因此，胡雪岩仍然决定大胆去做，这就是他说的：“商人图利，只要划得来，刀口上的血也要舔。”

当然，胡雪岩的敢想敢干，绝不是闭着眼睛瞎干，还是有能够为他挡风遮雨的官场势力为他撑腰，真出了什么事也还是有人给他兜底儿。从这一点上讲，胡雪岩的所谓乘势，不过是乘的官势，要不怎么是“红顶商人”呢？

2．随机应变

《孙子兵法》中曾说：“践墨随敌，以决战事”。意思是说：在对敌作战时，敌变我变，灵活地决定自己的作战计划，不能墨守事先定好的计划一成不变。兵家没有万古不变的胜战之法，商家也同样如此，不可能有长久通用不变的经营之道，必须具体问题具体分析、具体对待，客随主“变”，应时而变。一味墨守成规，则必将失败。唯有审时度势，以变制变，才能在商海中快速发迹并且能够长立不倒。因此，胡雪岩才说：“店规不是死的，有些事不能通融，有些事可以改良。世界日日在变，做生意贵在随机应变。”由此可见，胡雪岩灵活变通官商之道最需要把握的技巧，就是他魔术般的“变通”之术。

“我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓‘调度’，调就是调动，度就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就会走在人家的前面。”

胡雪岩这句至理名言：“做生意一定要活络”。主要有两层意思：一是不要死守自己熟悉的一方天地，要能根据具体情况去做出灵活反应；二是反应要迅速，想到了就要立即着手去做，不错过任何一个机会。胡雪岩不仅这样说，而且他的生意的确做得极为活络。在他驰骋商场一步步走向鼎盛的官商之途中，灵活机动，四下出击，真可谓是一步一个点子，一路一趟拳脚，一动一套招式，而招招式式都能为自己演化出一条新的财路。

现在社会上有一句非常流行的话，叫做“这世界不是缺少美丽，而是缺少发现”，指的就是人们只要用心去找，必定可以成就自己。“发现”，就是找到自己的财路，为此处处留心，善于发现，那就很容易为自己广开生财之路。

为自己开拓财源，不仅要有精明的生意人眼光，还要能看得准、看得远，同时还要眼界开阔，头脑灵活。所谓眼界开阔，头脑灵活，简单地说，就是不要死守着一个自己熟悉的行当。而是要善于在其他行当中发现可以开发的财源。说到底，也就是要时刻想着去不断地寻找新的投资方向，不断地扩大自己的投资经营范围。一个生意人如果只能看到自己正在经营的熟悉行当，最终只会是抱残守缺，连正在经营的行当都不一定经营得好，更不用说为自己广开财源了。

胡雪岩为了自己的蚕丝生意和帮办王有龄湖州官府的公事，几下湖州，结识了在湖州颇有势力的民间把头，正做着湖州“户房”书办的郁四。胡雪岩凭着自己的仗义和豪爽，也因为他帮助郁四妥善处理了家事，深得郁四敬服。为了报答胡雪岩，郁四做主，为胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。

芙蓉姑娘的娘家本来也是生意人，祖上开了一家牌号为“刘敬德堂”的大药店。“刘敬德堂”传至芙蓉姑娘父亲一辈时也还有些规模，不成想她父亲十年前到四川采办药材，舟下三峡时在新滩遇险船毁人亡。她的叔叔外号“刘不才”，本来就是一介纨绔，极尽挥霍还特别好赌，接下家业不到一年就无法维持，药店连房子带存货都典当给了别人，自己落得以借贷为生。不过这刘不才也有一种死拧劲儿，就是俗话说的“瘦驴不倒架”，还有那么一点顾及脸面的硬气。比如自己穷困潦倒到了极点，却还死活不同意侄女荚蓉给人做“偏房”，说是我们刘家穷是穷，但也没有把女儿给人家做偏房的道理。所以，芙蓉再嫁后，他死活都不想认胡家这门亲戚。再比如潦倒归潦倒，甚至已经到了借贷无门的地步，他始终不肯押出自己手上的几张祖传秘方，以为只要秘方还在，“家底”就还在，心里还想着有朝一日要重振家业。

胡雪岩娶了芙蓉姑娘，这位不想认亲的刘不才自然也是一个麻烦。对于嗜赌如命的叔叔既不能不管，又实在是没法管，当然，按照一般人的想法，这时的胡雪岩可以有两个选择：一是按郁四的想法，送刘不才一笔银子打发了，今后不要再与他发生任何关系；一是按芙蓉姑娘的想法，由芙蓉劝说刘不才拿出那几张祖传秘方，胡雪岩帮忙卖它万把银子，让他自己去过活。

然而，胡雪岩却不这样想。他一定要认了这门亲，因为他要借刘不才开一家自己的药店。胡雪岩凭着自己敏锐的眼光，一下子就看出经营药店的生意今后定是一个相当不错的财源。因为在乱世当中，一是军队行军打仗，转战奔波，一定需要防疫药；二是大战过后定有大疫，逃难的人生病之后也要救命药。因此只要货真价实，创下牌子，药店生意就不会有错。而且，开药店还有活人济世、行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐而不为?自己不懂这行生意不要紧，刘不才懂，只要能够将他收服，迫使他改掉身上的毛病，就可以当起大用，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。这样想妥之后，胡雪岩便请郁四帮忙，摆了一桌隆重的“认亲宴”，就在这认亲宴上便谈妥了药店开办的地点、规模、资金等相关事项。

胡雪岩的“胡庆余堂”也就这样开办了起来。在其后的几十年中，“胡庆余堂”成为与北京“同仁堂”齐名的老字号药店，不仅成为胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了“胡大善人”的好名声，为胡雪岩的其他生意也带来了极好的影响。

一个钱庄老板，在本业之上还要去做蚕丝生意“销洋庄”，在做着蚕丝生意的时候又想起开药店，胡雪岩这种四面出击，不断为自己广开财源的“活络”，确实令人叹服。事实上，做生意最没出息的，大概就是死守着一方天地。因为一笔生意再大，也只能有一次的赚头；一个行业再赚钱，也只有一条财路。显然，要广开财源，死守着一方天地是绝对不行的。因此，胡雪岩才说，做生意要做得活络。自然，胡雪岩说的“活络”，包括很多方面，但不死守一方，灵活出击，而且想到就做，决不犹豫拖延，应该是“活络”二字的精妙之所在。

3．绝地求生

能够顺乎大势，腾挪应对的一招一式，都能乘势而行，能使机会真正变成财源，而且即使身处逆境之时，也能顺利摆脱困厄，绝处逢生。因此，胡雪岩认为：“用兵之妙，存乎一心!做生意跟带兵打仗的道理差不多，除了看人行事，看人说话和随机应变之外，还要能从变化中找出机会来，那才是真正的本事。”

商战与兵战一样，其环境与态势都是瞬息万变的：它时而天高云淡，风和日丽，秋月映湖；时而山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧；时而电闪雷鸣，急风骤雨，天昏地暗。对于环境的剧烈变化，久经沙场的战将或历经起落的商家们，往往习以为常，因为他们深信变化是绝对的，不变是相对的。只有无穷的变化，才会有无穷的机缘，无穷的魅力，才会引来无数英雄竞折腰。

然而，变化之中有机缘，只能说明机会的存在，而更重要的是在变化之中发现机缘、把握机缘。古人所说：“识时务者为俊杰”，何谓时务?不难解释，时务就是指世事的发展变化态势。识时务，就是指根据这种发展变化态势去寻找、把握机缘，决定自己何去何从。

我们说，任何事务的构成或运动的变化都是由系统内外条件和多种因素决定的。当某些条件和因素达到一定的排列组合和结构状态时，只要从系统外部再加入一定的能量、信息或物质，整个事情就会发生结构上的重大变化，而身处局内之人可能就会因此而被卷入这一变化之中。即将发生变化的这一转折点可以称为“事机”。世事的事机对应着的时间数轴上的某一点，被称为“时机”。事机和时机统归于“时务”的范畴之中。时务在事机和时机之上更具有待选择、决策和行动的意味。抓住时机和事机去选择、决策和行动，就能出现更高的工作效率，不仅时效高，效能大，运动的势能强，而且实现预期目标的可能性也最大。任何世事在其发展过程中都存在时机和事机，尤其对人生选择、经营决策、计划实施等至关重要。能够较准确地识别时机和事机的到来，并据此做出人生抉择，即为识时务的俊杰。毫无疑问，胡雪岩就是善于从商战变化之中寻找出机缘、识时务的俊杰之一。