第12章 学习淘大料（第1页）

第12章学习淘大料

“不知道他们花着这些钱，晚上会不会做噩梦，心中会不会有愧疚。”我说。

“我估计，应该不会，会的话就下不去手了。”小柯说。

此时，气氛有些沉闷，忧郁袭上心头，我们都失去了挖玉的兴趣。人为财死，鸟为食亡。而我们，也在为着生存，为着理想，为着目标苦苦挣扎在每一天。

“你们两个，别像午后的老茄子一样耷拉着脑袋好吗？”小弟说话了，“你们看对面，玉石巴扎已经开门了，我们可以过去了。”

“是啊，去工作吧，看看有什么赌料，可以让我翻本。作家，今天你跟着我，我来教你怎么看大赌料。”小柯说。

学习玉石知识，是我最感兴趣的事情之一，我的心情马上从刚才血腥阴郁的故事里解脱出来了，“好啊，我们赶紧去吧。”

上坡比下坡要难多了，小柯和小弟脱下外套，当绳子才把我给拉上去了。

清苦、简单，但充满着生命的律动。我与小柯、小弟在和田的偶遇就像这天，阴冷冷的，但太阳一出来，你就发现暖和的空气中的细小沙尘，也会跳着千变万化的舞蹈。

三

今天，又是全新的一天。自从在玉石巴扎偶遇小柯，我变成每天吃完早饭就去接上小柯和小弟一起去玉石巴扎，看小柯赌大石头，听小弟跟我分析小玉石的好坏和价格，短短几天，获益匪浅。

我提议先去巴扎内周围一圈的小店里去看成品，但小弟不愿意看成品，他一个人去逛原石摊子了。我和小柯进到一家店，看到橱窗里放着几排上好的白玉籽料开出来的皮带扣，汉族老板说这说是一块料上下来的。小柯听了惋惜地说，“这么好的白玉大料子，却去做皮带扣，暴殄天物啊。”

这句话虽然是对我说的，但老板显然暴怒了，咆哮着说，“皮带扣才好卖！”

我们赶紧离开这家店，小柯兀自摇着头惋惜地说，“商人只重利益，这么好的籽料白玉，粉身碎骨去做毫无艺术价值的皮带扣。”

我安慰道，“籽料那么多，无知商人也这么多，我们管不了的，心疼也白搭。我以前看到有人把上好的白玉做成鱼篓，或是找徒弟工雕成四不像。看到个最绝的是一块带着极为罕见大翠皮的青花籽料，被磨掉翠皮，青花肉用了几十块钱的工费来雕了两条其丑无比的胖头鱼，那才是真正的暴殄天物呢。”

“真的吗？”小柯叫起来，“太可恶了。你看我做手镯牌子这种东西都是用赌料去做的，好的明料要么放着，要么找玉雕大师去雕才能体现它的价值。”

“不会每个人都像你。”我们边逛外面的原石摊子边聊，我还跟他说了以前我在艾力手中救下一块好料子的故事。

“老板，这块石头多少钱？”当逛到一个摊位的时候，小柯停下了脚步，手摸着一块看起来石性很大的大个子青花原石问道。摊主是个维族老汉，戴着皮帽子。看起来年纪很大了，眼睛下面挂着眼袋，堆叠的岁月聚成一条条的细纹牵扯着眼角往下低垂。身上散发着难闻的味道，就像是吃了牛羊肉好久好久没有洗澡，再夹杂着老人臭的令人窒息的味道。

“8000块。”

“20块卖不卖？”

“走走走。”维族老汉不耐烦地朝小柯挥着手。

这样的场景每天都在上演，我也见多不怪了，我一直只看不说话，但今天我还是忍不住说小柯了，“哪有你这么还价的？没有人会卖给你的。而且那块料子看起来这么恶心，有什么用啊？”

“我就是要买这种看起来很恶心的料子，因为只有这样，才可以把价格杀到最低。而且这种大青花，往往能开出好玉来。我以前是做白玉生意的，很难赚到钱，因为白玉虽然卖价比青花要高许许多多，但是进价同样比青花要高许许多多。所以后来我就总结出经验来了，只做青花，进价低，开出好料卖价高，就算开料失败，也没啥损失。我以前两百块钱买了一块大料子，结果开出来黑白分明的肉来了，做了三只手镯，几块牌子，单一个手镯就卖了2万元。还价你也是外行，还价最主要是抓住人的心理，与其说是价格战，不如说是心理战。比如以前一块带皮小白玉对方开价2万元，我还200元，他当然不肯，然后我立马加到2000元，是不是一下子就比200元多很多了？对方的心理马上发生变化，觉得可以了，就卖给我了。我拿了这块料子找大师雕刻一下，雕工花了8万元，最后50万卖掉了。你算一下，这么一趟，我赚了多少钱？”小柯口若悬河，侃侃而道，我连半句话都插不上，只能紧随他滔滔不绝的车轱辘一路狂奔，总算到了终点，脑子却短路了，简单的算术题也不会做了。

我愣愣地看着他，我们就这么对视着，随后同时笑起来，眼眸与眼眸之间毫无隔阂。真正的友谊就这样翩然而至，可以把所有阻挡在面前的困难统统击毁掉。

此时，只见小弟提了一个沉甸甸的大布袋过来，小柯的目光中透露出惊诧，“小弟，你买到东西了？”

小弟堆起笑脸跟我们打着招呼，走到我们面前时，放下布袋子，“是啊，谈了好几天了，今天总算把价格谈下来了，统货走，一万五。”

他打开地上的布袋子，一堆不堪入目的和田籽料映入眼帘，里面没有一块是好的，不是颜色灰暗就是石性大，只能做标本，也不会卖出什么好价格来的。

“为什么不买点好些的？”我问。

小弟像看外星人一样看着我，“好的一万五一个也买不到。”

我在心中暗暗感慨做生意不容易时，却见小柯焦躁起来了，一定是看到小弟已经有收获了，而自己却一无所获，所以着急吧？如果这次来和田注定是徒劳的，那么对于小柯今后的生活就是一片黑雾。找不到光明和出口，和田就变成了一个泥潭，可能还是一个沼泽地，足可以窒息死一个人。任何事情缺了钱都做不成，小柯的钱全部被女朋友骗光了，那么他就没法投资，不投资哪里会有回报？我都暗暗替他着急。

“小柯，小弟一开始也没信心，但他今天买到玉了，相信你也快了。”