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第46章新棘又生

正如肖明所说，薇明医药公司开业后，客户少的可怜，肖克明过去几年积累一些资源，他一个一个地跑，但其实都是一些小客户，一些药铺很多还不买账。陈薇拿了这些产品的代理，也是有合同的，他们外省的就是希望打入樟树的空白市场，原来的市场很多都被当地的企业给占领了。

陈薇只有带着王胜利一起跑医院，跑药店，即使是喝得爆肝，大家也都是表面客气，真正谈单子的时候都是只字不提。陈薇很清楚，这都是林建国在背后搞小动作。

林建国听说陈薇的生意不见起色，加之之前所谓的港商代加工生意也没有因为陈薇的离开而变化，他更加笃定了自己当初的决定没有错。之后对肖明是更加重视，王德胜什么场合都带上他，肖明也见识到了不一样的世界，一个重构他之前生活见识的世界，加上他个人的社交能力和独到的观察能力，很快在公关工作这方面做得非常出色。之后林建国把办公室的公关工作全部交给他负责，他也是做得游刃有余。

1993年初春，樟树市。陈薇的“薇明药业”在105国道旁已开张三十多天。公司作为展示商品的玻璃柜台擦拭得一尘不染，青霉素注射液、感冒通等货物整齐码放在柜台里，这些都是她从江大制药厂批来的正品，然而，销售却堪忧。

市二院药剂科的王主任第三次挂断电话前，仍是那句：“陈总，不是我不帮你。你们刚起步，我们医院采购有规定，得找有资质的经销商。”

什么规定，分明是借口。真正原因是三天前，制药厂的林建国放话：谁敢从薇明进货，就是跟制药厂过不去。

林建国在医药系统干了二十多年，人脉如蛛网般覆盖樟树。而陈薇，一个二十四岁的女大学生，在他眼里就是个不知天高地厚的丫头片子。

“陈总，又一家药店说暂时不需要。”王胜利放下电话，声音沮丧，“这已经是第九家了。”

陈薇正在核对批号，手中笔不停：“济仁堂也这么说？”

“嗯，李老板说……说他们跟制药厂合作多年，很稳定。”

“稳定。”陈薇轻轻重复，在进货单上画了个钩，“胜利哥，麻烦把上个月省药检所的报告再复印十份。”

“还要印？咱们都发出去一百多份了。”

“印。”陈薇抬头，眼睛清亮，“真的假不了，假的真不了。林建国能堵住人的嘴，堵不住人的眼睛。”

傍晚，肖克明从仓库过来，带来的消息让陈薇心头一沉。

“林建国的人今天去了火车站货场。”肖克明脱下沾灰的外套，压低声音，“跟调度打了招呼，咱们下周要到的两车皮葡萄糖注射液，可能要‘暂扣检查’。”

“理由呢？”

“包装不规范。”肖克明苦笑，“欲加之罪，看来林建国他们要赶尽杀绝，不给我们活路。”

陈薇走到窗前，小声说：“既然我准备开公司，就能猜到这一天，他一直如此。”

她转头看向肖克明，“车到山前必有路，这段时间你在公司先撑着，我和胜利哥出去一趟。樟树市场不行，我不信外地也不行。我跟几个同学约好了，一家一家去找，不信没有薇明的立足之地。”

肖克明点点头。

转眼就到了夏季，薇明公司自从开业以后，生意一直很惨淡，薇明医药公司的营业额甚至还不如当初肖克明开的药铺。但开支可比之前的大多了，而且做这种批发的销售业务跟制造业还不一样，成本占了大头，几个月算下来不但一分钱没赚，还搭进去了10多万的开销。

李青山知道了是林建国他们在后面捣鬼，现在李青山跟付锦华的业务也越做越大。

一天，李青山正好去制药厂送货，按照惯例给付锦华准备了一箱好酒。付锦华欣然笑纳，但很快他便说道：“青山啊，你是个聪明人，我呢也跟你明说了吧，听说你在薇明公司投了一些股份，陈薇和我们林厂长的关系，你应比我更加清楚，现在摆明了陈薇跟我们厂过不去，现在代理的要几乎都是我们的竞品，你说我们厂长能放过她嘛，如今你也看到了，他们是寸步难行，倒闭是早晚的事情。

我劝你一句，你想要继续和制药厂合作，薇明那边的事情还是不要参合。还有，我不妨直白点跟你说吧，今天我们厂长会见刘局长，可能陈薇以后的工作会更加艰难，你那些钱与其放在那里，不如早点抽出来，少损失一点是一点。别到时候钱没赚到还惹了一身骚。”

李青山明白付锦华的意思，其实从一开始陈薇提出要让他入股的时候，本身他也不看好薇明医药公司，钱他可以借，甚至可以直接给，但是因为他们公司影响自己的生意，这点他是好看的很清楚的，他比谁都在意钱，当年肖克明的帮助，他会加倍用金钱还，但却不能影响他的财路。

他知道陈薇很坚定，很难劝说，他想了想，内心也已经做了好的决定，便拨通了肖克明的电话。李青山直接问陈薇的情况，从肖克明口中得知陈薇这段时间一直带着王胜利在外地出差，还没等肖克明说话，他便挂断了电话，今天正好是个机会，他以好久没见为由约肖克明到公司楼下的饭店吃饭。

就在李青山找肖克明的时候，他不知道，此时在樟树大饭店里，正有一个更大的饭局。

庐山厅里烟雾缭绕。圆桌主位坐着市医药管理局的刘副局长，左手边是林建国，右手边是各大医院药剂科的负责人。陈薇坐在最末位，旁边是王胜利。林建国看到陈薇很意外，按理说这个饭局她本没机会参加，是江大制药厂雷厂长特意向刘副局长推荐了陈薇。

刘副局长去年下半年刚调来樟树，之前在省城南昌工作，他和陈薇之前没有直接接触，但和雷厂长是熟人。

“小陈啊，”刘副局长吐着烟圈，“今天这个座谈会，主要听听你们新企业的困难。不过说实话，药品经销这行，关乎民生，不是谁都能干的。”

林建国立刻接话：“刘局说得对。我们医药公司干了三十年，每支青霉素都有记录，每个客户都知根知底。现在改革是好事，但不能什么人都往里涌。”

桌上一片附和声。

“特别是女同志，”第一医院的药剂科主任慢悠悠地说，“做这行要经常出差、催货、应酬。小陈啊，听说你滴酒不沾？”