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第54章创业新艰
1995年8月的一个下午，陈薇和肖克明站在仓库门口，望着堆积如山的纸箱，心头涌起一阵窒息感。4个月前，他们还满怀信心地庆祝“妇恩洁”女性护理液正式投放市场，可如今这五万瓶堆积的产品却见证着他们的失败。他们此前从未涉足新品市场，根本没想到市场新品运营并非自己想象的那般简单。
“陈总，又退回三百箱。”销售经理熊倩倩一脸疲惫地走进来，手中拿着最新的销售报表，“这个月总销量……98瓶。”
望着这98瓶的数据，陈薇差点笑出声来，人在无奈之时果然会笑。他们的生产线一小时就能生产五百瓶，而一个月却只卖出不到一百瓶。更具讽刺意味的是，其中一半还是团队内部自行购买消化的。
陈薇此刻脑海里全是公司开业那天的情景。当时，她和肖克明站在办公室里，指着墙上的商业计划书，面对刚招来的员工，意气风发地说道：“传统药品市场已然饱和，而女性私护领域却是一片巨大的蓝海。我们的护理液采用药用级标准，添加了好几种中药材的提取物，这种独特的配方在市场上几乎没有先例。在这个特有的市场里，我们将会是率先获利的人。”
肖克明补充道：“我和陈总开展了两年的市场调研，发现68%的女性对妇女疾病都有隐晦和羞涩，不敢表达，我们这个产品就解决了这个问题，这便是机会——以制药标准打造护理产品，建立医疗级信任。但我们也有压力，寰球资本给我们投入了两百万美金，条件是我们一年内实现三千万销售额，否则撤资。所以我们的任务任重而道远。”
两百万美金其实还不够，陈薇抵押了房子，肖克明拿出了全部积蓄，还向银行贷款三百万。他们重新调整了明顺药业的生产线，保留部分基础药品业务作为现金流，同时开辟了新的无菌车间专门用于生产“妇恩洁”护理液。
第一批产品上线那天，团队举办了庆祝会。陈薇选择了淡蓝色的瓶身设计，简约的设计彰显出专业感。每个人都坚信，市场在期待这样一款产品。然而现实却给了他们沉重的打击。
“药店的情况呢？”
陈薇不敢相信这个数据，询问药店情况。
“消费者根本看不到，因为是新产品，人家也不推。”熊倩倩汇报时垂头丧气，她是李立华的女儿，去年刚毕业在一家玻璃厂上班，今年上半年改制下岗，陈薇听说了她的情况，让李立华叫来帮忙开拓市场，“药店把我们的产品放在最底层货架，导购员根本不会推荐不知名品牌。”
陈薇追问：“免费铺货呢？”
“现在就是免费铺货，试用时，大部分老板礼貌地收下样品，转头就忘了推广。一个月时间，价值三十万的赠品如石沉大海，只换来零星几个回头客。”肖克明摇头回道，“好几个我认识的熟人，也一样不买账，主要是大家都没听过这个产品。”
陈薇又问：“经销商呢？”
“他们要求我们免费提供100万的推广货，否则不给推荐，现在的货放过去，都是压箱底。”熊倩倩无奈地说道，“陈总，而且我听了一些人说，李青山他们在背后到处说我们的坏话，说我们产品不行，那个经销商和药店老板都觉得怕我们的货有问题，根本不想推。”
“是呀，陈总，我也经销商说过。”此时另外一个销售员也站了出来说道，“不光是李青山，听说制药厂那边也都在传我们的产品有问题，到处宣扬一些负面影响，主要是孙总。。。。”
她的话停了下来没说下去，陈薇知道是说她之前在制药厂那些不好的传言，她哪里又不知道呢。难道跟那些人去理论，现在最重要的是让大家知道他们的产品好。
“孙艳秀呢？现在就叫她过来。”陈薇问道。
“孙总，孙总。。。。。。”
熊倩倩支支吾吾。
陈薇立刻自己拨通了了孙艳秀的电话，但是却无人接听。
“现在是上班时间，孙艳秀去哪里了？电话也不接，她来了立刻让她来我办公室。”
“孙总现在可能暂时来不了了，她应该是在医院。”
“她去医院干嘛？生病了？”陈薇话音刚落，办公室的门敲响了，进来的是财务经理，她拿着报表找到陈薇说：“陈总，供应商那边这两天打了十多个电话，要付货款八十五万，员工工资明天就要发了，还有银行贷款利息也是明天截止日期。
“这些费用付出去，我们账上还剩多少钱？”
“十万。”
十万块，这数目甚至连下个月的工资都不够发。陈薇望着送来等待签字的财务报表，顿时感到焦头烂额。如今，她身兼法人与总经理两职，一时间竟不知如何是好。
肖克明见状发话道：“该付的钱还是得付，员工工资绝不能拖欠。钱的事儿我再想想办法，我4点半约了银行的刘行长，关于钱的问题，我会去想办法。”
陈薇明白，这几项款项都不能拖欠。原本供应商的货款就已经拖了几个月，再加上最近外面都在传公司要倒闭，她更不能让供应商觉得公司真的没钱了。员工们本就因商品滞销而人心惶惶，若再不发工资，就更难稳住大家的心了。银行利息更是不能拖欠，无奈之下，她只得签下字。
之后，她又把熊倩倩叫了过来，才知道了孙艳秀此刻在医院是在打胎，这让她无比震惊。最近公司一直传闻孙艳秀和肖明走得很近，她正面问过几次孙艳秀，但她一直表示只是以前校友，都在樟树就吃了几次饭而已。陈薇也只是提醒了几句肖明为人奸诈，要小心。她没想到事情会发展到这种地步。
她立刻按照赶去了医院，刚赶到就看到了捂着肚子走出医院的孙艳秀。
她看到陈薇也很震惊：“陈总，你怎么来了？”
陈薇没说话，赶紧扶住了她。
“什么都别说了，回家。”
陈薇开车把孙艳秀送到了家里之后，依然什么都没问，给她泡了红糖水让她喝下先休息。