§第十章 姿态放低拥有好人缘（第1页）

§第十章姿态放低，拥有好人缘

从低处做起，就要懂得放低自己。为人趾高气扬，飞扬跋扈，肯定会遭到他人的厌恶，也没有人愿意和这样的交朋友。做人不可高调，触犯了这条法则，无异于惹火上身，种下祸根。只有低调处世，才能站稳脚跟，进而成就自己的一番大业。看那些成功的人，往往不会恃才自傲，反而表现得平易谦逊，懂得低调处事的重要性，这才是真正的大智慧。

想走到高处，先学会低头

低姿态做人不仅是一种美德，更是一种人生的智慧。你可能也会有这样一种体会：越是能够把自己的位置摆得比别人低的人，你越是喜欢找出他的优点；越是把自己看得了不起，孤傲自大的人，你越会瞧不起他，喜欢找出他的缺点。这就是低姿态做人的好处。所以，平时你要谦逊地对待别人，这样才能博得他的支持，为你的事业奠定基础。当你以低姿态来表达自己的观点或做事时，就能减少一些冲突，还容易被他人接受。即使你发现自己有错时，也很少会出现难堪的局面。

想要在事业上一展才华的人，要记得时机没有成熟之前，千万别锋芒太露。仔细看看周围的年长同事，他们常与你完全相反。“和光同尘”毫无棱角，言语若此，行动亦然，好像个个都是庸才，谁知他们的才，颇有高于你者；好像个个都很讷言，谁知其中颇有善辩者；好像个个都无大志，谁知是颇有雄才大略而暂时雌伏者。

但是他们却不肯在言语上露锋芒，在行动上露锋芒，这是什么道理？因为他们有所顾忌，言语带锋，便要得罪人，被得罪了的人便成为将来上升的阻力，成为未来成功的破坏者；行动带锋，便要惹旁人的妒忌，旁人妒忌也会成为阻力。你的四周，都是你的阻力或你的破坏者，在这种情形下，你的立足点都没有了，哪里还能实现你扬名立身的目的？

柯金斯在担任福特汽车公司经理时，有一天晚上，公司因有十分紧急的事，要发通告信给所有的营业处，所以需要全体职工协助。当柯金斯安排一个做书记员的下属去帮助套信封时，那个年轻职员傲慢地说：“那有碍我的身份，我不干，我到公司里来不是做套信封工作的。”

听了这话，柯金斯一下就愤怒了，但他平静地说：“既然做这件事是对你的侮辱，那就请你另谋高就吧！”于是那个青年一怒之下就离开了福特公司。但因为他仍听不进别人的话，所以他跑了很多地方，换了好几份工作都觉得很不满意。他终于知道了自己的过错，于是又找到柯金斯，诚挚地说：“我在外面经历了许多事情，经历得越多，越觉得我那天的行为错了。因此，我想回到这里工作，您还肯任用我吗？”“当然可以，”柯金斯说，“因为你现在已经能听取别人的建议了。”

进入福特公司后，那个青年变成了一个很谦逊的人，不再因取得成绩而骄傲自满，并且经常虚心地向别人请教问题。这样放低自己的态度最终扳回了以前他人对他的成见，也让上司对他重用起来。

越是有涵养、稳重的成功人士，态度越谦和。只有那些浅薄地自以为有所成就的人才会骄傲。美国石油大王洛克菲勒就说：“当我从事的石油事业蒸蒸日上时，我晚上睡前总会拍拍自己的额角说：‘如今你的成就还是微乎其微！以后路途仍多险阻，若稍一失足，就会前功尽弃，勿让自满的意念侵吞你的脑袋，当心！当心！’”这就是告诫人们要低姿态做人，尤其是稍有成就时应格外小心，不要忘了本来面目。

低调为高标的起点

你可以在心中给自己一个较高的定位，但在具体地为人处事时，如果你降低姿态，你就会发现人性中那一面面光辉的心灵之镜都愿意照亮你前行的路。你可以有自己的高标追求、高标处世之风，但低调做人，不彰显自己的优势才可能像一棵树一样，用根系从更低更深处吸取养料，让树茎和树冠向更高、更辉煌的地方延伸。如果你只顾让自己人性的树冠长得蓬蓬勃勃，枝繁叶茂，而忘记了那些可以供给你养料的大地，你的根系就会萎缩，只要有风吹浪打，你这棵树定会摇摇欲坠，无法立足。所以，低调做人是高标生存的起点。

“卧薪尝胆”的故事也许人们早已烂熟于心，其实，这何尝不是一个低调做人的典范，不是一个重新确立自己的处世姿态并从低基点起步的案例。在夫差面前勾践如若不低调，恐怕早已成为刀下之鬼。那时的勾践用低调保全了自己的性命。回到越国之后，如果他忘记了低调，怎么能让自己的国家再次休养生息，日益强大，最终可以与吴王对垒？勾践的再次起立是低调和高标的统一。这就是成功人士的立身原则。

要学会把自己的姿态摆得比别人低，让自己的心志站得比别人都高。前者是低调做人的训诲，后者是进入高标生存境界的必然。为自己设定高远的目标，严格要求自己，从小处着手，从低处起步，这样一点一滴地做起来，才能使自己走出壮美的人生。高标是成功的必然要求，而低调做人则是规避失败的韬晦手段。所以，高标处世和低调做人并非一对矛盾，而是一脉相承、互为表里、相得益彰的。

低调的人生是一种修养、一种境界、一种风度、一种只有少数人才能有的情怀。以低调入世者，因为具备了人性中最具光辉的人格魅力，而颇能伸缩自如，避重就轻。那张永不骄慢、张扬、卖弄的脸让人感到亲切无比，那种平淡、优雅、从容的举止让人乐与为伍。因此，即使他们一时有难身边也不乏援手。所以，他们的生存之路因为有了这些所以走得游刃有余，光辉灿烂。

孟买佛学院是印度最著名的佛学院之一。这所佛学院之所以著名，除了它的建院历史久远、培养出了许多著名的学者之外，还有一个特点是其他佛学院所没有的。这是一个极其微小的细节，但是，所有进入过这里的人，当他再出来的时候，几乎无一例外地承认，正是这个细节使他们顿悟，正是这个细节让他们受益无穷。

原来孟买佛学院在它的正门一侧，又开了一个小门，这个小门只有一米五高，一个成年人要想过去必须要低头而过，否则就只能碰壁了。

这正是孟买佛学院给它的学生上的第一堂课。所有新来的人，教师都会引导他到这个小门旁，让他进出一次。很显然，所有的人都是低头弯腰进出的，尽管有失礼仪和风度，但是却可以使人有所领悟。教师说，大门当然出入方便，而且能够让一个人很体面很有风度地出入。但是，有很多时候，我们要出入的地方并不都是有着壮观的大门的。这个时候，只有暂时放下尊贵和体面的人，才能够出入。否则，有很多时候，你就只能被挡在院墙之外了。

佛学院的教师告诉他们的学生，佛家的哲学就在这个小门里，人生的哲学也在这个小门里，尤其是通向这个小门的路上，几乎是没有宽阔的大门的，所有的门都是需要弯腰低头才可以进去。

要使自己在人生旅途中一帆风顺，少遇挫折，弯腰、低头是最好的入世方式，对每个人来说这都是一门必不可少的人生功课。而低调做人正是一种必修的人生功课。

无论顺境、逆境，低调一点终归没有害处。倘若你还未学会低头、弯腰通过人生的那道门，碰壁就在所难免。而当你在碰壁了之后才学会弯腰、低头，只怕通过的时候也已错过了最好的境遇。因此，不要等到吃亏了才知道该长一智。

将对方的位置摆得比自己高一点

在工作中，当我们遇到一些不甚严重的矛盾纠葛时，一定要学会“太极功夫”。别人打过来你让一下，随后再顺势不轻不重地送回去，留有余地。如果在这时候“长衫一掼，露出短打”，逞一时匹夫之勇，把事情搞得没有任何回旋余地，其实也是断了自己的后路。这种做法往往还会被其他旁观者视为初出茅庐之举，属于不稳重之流，气数不长。人与人之间的分歧有时甚至不是是非问题、利益问题，而是面子问题。把事情做得极端，不给面子，就如当众打对方一个耳光。这有时甚至比骗别人100万元还要令对方记恨。

在工作上打交道的各色人们，打交道的目的、期望值等也各不相同。人与人之间建立良好的人际关系，还得讲究听“弦外之音”。各怀心机的两个人初次打交道，为了尽可能地避免风险，能否从对方的言语中体察到他的真实想法，便成为一件重要的事。在商场与人交手时，如果对方的态度并没有直接表达出来，而你已将其想法完全掌握，并提前办妥摆平，这就给足了对方面子，你的生意想不顺都不行。

在人与人交往中，学会给别人面子。无论是“太极功夫”也罢，还是善解人意也罢，关键在于战胜自己的虚荣心、面子观念。要做到“我没面子，别人有面子”，而这种处世的实质就是友善处事、真诚待人。

把自己不愿意做的事强加给别人，只能把关系搞僵，所以古话说，“己所不欲，勿施与人。”聪明人在与其他人打交道时不会做这样的傻事。

每个人都难免有些小缺点：一个有进取意志敢冒风险的人，难免处世不周；一个敢于奋争不畏艰难的人，难免自以为是；一个有胆识、行事果断的人，很有可能失之武断，等等。别人看得清楚，自己却往往不会注意，因为人们常有这样的通病——自我意识过强、不能正视自己，这也是人际关系中的头号大敌。

美国心理学家杜拉克曾告诫人们：“所谓‘全人’，或者所谓‘成熟的个性’，事实上忽略了人最特殊的卓越性。因为人仅能在某一个领域，最多也仅能在两三个领域之中达到卓越。在激烈的竞争中，个性越突出，也就越容易遭受挫折。”

有这样一个故事：

一天，师徒两人在山中说禅。

徒弟问：“刚好？柔好？”

师傅反问：“舌头硬？牙齿硬？”

徒弟答：“当然是牙齿。”

师傅张大嘴巴道：“我的牙齿都掉光了，但舌头仍在。”

成功人士之所以能成为成功人士，往往先是其独特的思维、超凡的个性，其次才是行动。使他要么从一文不名到资产万贯，要么准确审时度势，搏击商海潮流。而随之而来的强烈的自我意识，往往使他在某种程度上忽视了社会环境的制约因素。他们喜欢把自己的意志强加于人，对别人的忠告却听不进去。这样的人在与其他人交往中，给人留下的印象无非是狂妄自大、孤傲自居、不易相处。

无论是身处逆境的人，还是一帆风顺的人，都应当时刻记住：与人为善，把对方的位置摆得比自己高，满足对方的要求，让他们心满意足，自己也会有所收益。正如在商业战场上与人交手时，总要先给足了对方面子，对方才会给你面子，你的生意也才会顺起来。

不要抢了别人的风头